Los países de la Unión Europea (UE) ofrecen una oportunidad de mercado masiva para las empresas con sede en Estados Unidos interesadas en expandirse internacionalmente. En 2022, solo Francia, Alemania, Italia y Polonia representaron más de USD 30 mil millones en ventas minoristas de la industria de la venta directa.
Una de las ventajas competitivas clave de las empresas estadounidenses es su habilidad para contar historias y utilizar recursos digitales innovadores. Por ejemplo, cuando Younique ingresó a la UE, sus sitios web replicados y las compras sociales en vivo eran desconocidas en la región. Estas herramientas ahora son estándar en la industria, pero en ese momento representaban una ventaja competitiva que atraía nuevos distribuidores a una marca extranjera.
Para destacarse en la Unión Europea, es crucial abordar la barrera del idioma y adaptar los activos digitales. Las regulaciones de la UE exigen que toda la información dirigida al cliente esté claramente escrita en el idioma del país donde se presenta. Además, cada mercado dentro de la UE debe tratarse como una entidad única.
Lo más reciente
Con base en mi experiencia, las empresas estadounidenses que tienen éxito en la UE siguen uno de estos tres enfoques de expansión fundamentales:
Expansión liderada por distribuidores: Permitir que líderes de campo habilidosos expandan de un país a otro puede ser una forma poderosa de introducir tu marca a una nueva audiencia. El establecimiento de bonificaciones y incentivos personalizados puede catalizar aún más este crecimiento. Generalmente son los líderes de campo quienes abren el camino. Si tu empresa es sólida y tiene los incentivos correctos, entonces gran parte del trabajo se facilita. Son ellos quienes harán la mayor parte y las empresas deben estar preparadas para apoyarlos.
Expansión liderada por la empresa: Establecer una presencia corporativa a través de oficinas locales es fundamental, especialmente para empresas que anticipan un rápido crecimiento.
No siempre serán los distribuidores quienes abran el camino. O no siempre tendrán que abrir el mercado ellos solos. Si permites que tu equipo de líderes esté acompañado por una sólida presencia institucional, entonces les estás garantizando la credibilidad de una compañía que se hace presente con todos los estándares legales. Esta presencia es clave y fundamental para convencer a los más tímidos o aquellos que siempre preguntarán por la representación legal.
Expansión liderada por un importador único: Colaborar con una entidad local a través de un acuerdo de distribución puede ser beneficioso para empresas con grandes inventarios. Tener un colaborador logístico será una de las tareas principales que debe asumir tu compañía para hacer llegar rápidamente el inventario allí donde se solicita con urgencia.
Los ingredientes clave para el éxito en la Unión Europea son la oportunidad de negocio y productos efectivos y tangibles. Mantener esto en mente es esencial para cualquier empresa que busque destacarse en este mercado vasto y prometedor.
Destacar por medio de un producto único
Si no tienes productos reales que solucionen problemas que las personas tienen, entonces ¿Qué es lo que esperas hacer? Prestar un servicio único y ayudar a las personas a tener una mejor calidad de vida, cualquiera que sea la solución que estén buscando, es clave para que las compañías de venta directa puedan distinguirse en medio de un mercado altamente competitivo. Si tu servicio es algo que ya ofrece otra compañía, o algo que cualquiera puede encontrar gratis en línea (como educación no certificada o educación por competencias básicas), entonces puedes darte por muerto en el mercado. Tienes que destacar y ofrecer un producto único, de valor, y fundamentalmente, algo que la gente esté demandando de manera masiva.
Concluyendo
Finalmente, podemos decir que la Unión Europea ofrece un mercado vasto y lleno de oportunidades para las empresas de venta directa estadounidenses que buscan expandirse internacionalmente. Al adoptar enfoques estratégicos y adaptarse a las necesidades y particularidades de cada mercado europeo, las compañías pueden establecer una presencia sólida y exitosa en la región. Con un enfoque en la comunicación clara, la innovación digital y la calidad de los productos, las empresas tienen el potencial de alcanzar el éxito sostenible en este emocionante y dinámico mercado.
Con información de Direct Selling News.
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
