6 OBSTÁCULOS que el MLM tradicional debe superar en el 2021

Una mirada a los obstáculos más comunes que están enfrentando los líderes del MLM tradicional y cómo superarlos de una forma clara y resolutiva.

12 de enero de 2021
Foto: Envato Elements

En la medida en que los negocios y la economía global se transforman y avanzan hacia una era caracterizada por la digitalización, el desarrollo de fuertes relaciones personales y una mayor eficiencia en el marco de mercados altamente competitivos, también crecen los desafíos para la industria del Network Marketing.

Ciertamente muchas empresas se han adaptado a los nuevos desafíos. Aún así muchos negocios de MLM han permanecido estancados haciendo las mismas cosas que se hacían hace veinte años y sin poder avanzar realmente en el proceso de construcción de amplias redes que puedan conquistar metas verdaderamente grandes. En la presente reseña examinamos algunos de los obstáculos que están enfrentando las personas que aún continúan haciendo negocios de la forma tradicional y exploramos algunas de las soluciones posibles para que, dependiendo los obstáculos que estén enfrentando puedan adaptar sus negocios a las realidades contemporáneas.

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Estos son los seis obstáculos más grandes que está enfrentando el MLM tradicional justo ahora mismo:

1. Perder tiempo en entrenamientos de motivación que no ayudan a llegar a las metas financieras

Muchas personas invierten mucho dinero y tiempo en eventos de motivación que no le sirven para nada, sabemos que es muy importante estar en los eventos de tu empresa, sabemos que las capacitaciones son muy importantes, debes de aprender sobre tus productos, sobre tu negocio , pero si no tienes las herramientas necesarias para desarrollarlo, la motivación sola no te sirve de nada.

Las personas tienen que aprender a auto-motivarse, la motivación muchas veces dura horas, incluso unos pocos minutos, si tienes las herramientas necesarias para poder tener resultados, la auto-motivación es mucho mas fácil de conseguir. Y ese tiempo lo podrás invertir en actividades que producen resultados.

De manera que un gran desafío para los líderes de negocios MLM actuales es desarrollar capacitaciones no solo de motivación, si no darles las herramientas necesarias para poder tener resultados. Centrarse en dar las herramientas necesarias podría ser la clave aquí, de manera que los emprendedores que empiezan el negocio puedan dedicarse de manera rápida a las actividades de duplicación, que son las que al final de cuentas les producirán beneficios financieros.

2. Solo algunos afiliados logran grandes ingresos

Sabemos que muchas personas que entran en la industria no tienen resultados por que no hacen el trabajo que se requiere para tenerlos, pero también sabemos que hay personas que trabajan y siguen al pie de la letra lo que hay que hacer y no obtienen los resultados que se supone que deberían estar teniendo. Este es un problema especialmente crítico ya que puede minar la credibilidad del Network Marketing.

Una de las razones por la cuales mucha gente no tiene resultados en su empresas es porque no tienen clientes, ya que cuando el producto llega al cliente final el precio es tan alto que es casi imposible tener y retener a los posibles consumidores.

Otra limitación para obtener clientes es que algunas personas para patrocinar en una forma más fácil le dicen a sus prospectos “esto no es venta”, entonces no inspiran ni entrenan a sus socios a tener clientes. Al hacer esto están perdiendo un gran porcentaje del mercado.

Frente a este tipo de problemática los networkers deben evaluar de manera consciente cuáles son sus mejores posibilidades en cuanto a las compañías con las que están dispuestos a trabajar, dando prioridad entre sus opciones a las empresas que ofrezcan la mejor relación costo-beneficio en sus productos y a los precios más competitivos del mercado. Por otra parte, es esencial que los líderes inspiren a sus distribuidores a que se conviertan en vendedores activos, dejando de estigmatizar la venta como algo negativo y rescatando su auténtico valor como elemento clave que configura el trabajo del networker. Estos dos elementos junto con un apoyo de los upline a sus referidos en sus líneas inferiores son esenciales para reducir de manera sustancial la tasa de deserciones y hacer que más networkers puedan alcanzar ingresos realmente significativos.

3. La persecución de amigos y familiares

De nuevo, algunos constructores para que su negocio parezca mas fácil lo enseñan diciendo: “esto lo vas a hacer con tus familiares y conocidos. No tienes que vender nada a extraños”. En consecuencia el nuevo socio hace una lista con algunos familiares y algunos conocidos que él cree que podrían entrar en el negocio, y como él cree que efectivamente van a entrar al negocio los persigue hasta el cansancio. ¿Qué pasaría si les decimos que en el mundo hay mucha más gente que no conoces de la que sí conoces y que ahí esta su mercado? “Piensa en esos miles de millones de personas”, les dices eventualmente a tus referidos y continúas: “y lo que vamos a hacer es darte las herramientas y capacitación para que puedas encontrar a aquellos que en este momento de su vida estén buscando un negocio, servicio o productos de los que tu tienes”.

En ese momento cambiamos el juego y empezamos a hacer el network marketing de un modo realmente diferente.

4. Los networkers estancados están escuchando siempre la palabra NO de parte de sus prospectos

Muchos networkers no avanzan realmente porque tienen una actitud prejuiciosa ante sus eventuales prospectos. Casi siempre están temerosos de que una persona determinada les diga que no va a unirse a su negocio y por esto se limitan en las acciones necesarias para prospectar y el número de sus afiliados termina siendo muy bajo o cero.

En lugar de exponer a los socios nuevos al rechazo, muestrales cómo precalificar a sus candidatos, que no es lo mismo que prejuzgar. Prejuzgar es cuando decidimos no poner a alguien en la lista porque suponemos que no le va a interesar el negocio y ponemos de forma poco reflexiva a los que suponemos que sí les va a interesar, entonces nos exponemos a que aquellos que supuestamente se interesarían nos juzguen a nosotros y a nuestro negocio. Sin embargo, si ponemos a todos y luego hacemos conversaciones de precalificación del candidato para convertirlo en un prospecto, somos nosotros los que elegimos con quien invertir nuestro tiempo y conocimiento. Es por eso que en lugar de que nos digan que no, nosotros diremos que no a aquellas personas que vemos que definitivamente no tienen potencial para el negocio, pero lo hacemos sin decirlo de forma directa. Lo que haremos es dejar la conversación abierta para cuando el candidato este listo.

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5. Comprar productos caros para recalificar

Uno de los grandes obstáculos para muchas personas es comprar productos para calificar a comisiones más altas o a bonos más altos que no llegarían a menos de que se compren estos productos. Las personas tienen sus casas llenas de productos que compran para poder cobrar las comisiones, productos que en muchos casos no consumen y que tienen precios mucho mas altos que en el mercado convencional.

En este punto lo ideal es que los distribuidores se centren de manera muy concreta en el inventario que pueden manejar. Aunque es cierto que el network marketing es un negocio de ventas, no es menos cierto que lo que estamos vendiendo es una idea de negocios y no simplemente productos. Compra el inventario básico, de manera que puedas consumir el producto para saber de qué se trata y para que también puedas compartirlo con unos cuantos conocidos que darán testimonio del mismo, pero concéntrate en las actividades que te dejarán realmente ingresos sustanciales: La construcción de la red.

6. Vender productos que nadie necesita o que pueden encontrar a menor precio en Internet

A la mayoría de las personas no les gusta vender productos, y mas cuando esos productos tienen precios muy altos y se encuentran en internet por precios mucho más económicos. En estos casos el plan de pagos de una empresa de MLM hace que el producto tenga que multiplicar de 7 a 10 veces su costo de fabrica y además se le suma un 30% al cliente final y esto hace que sea muy difícil la venta del mismo.

Cuando te encuentras en esta situación lo mejor es optar por una empresa que sea capaz de proveer productos de consumo masivo a precios asequibles o productos únicos en el mercado que son capaces de satisfacer una necesidad de las personas que otros sustitutos no pueden cumplir. Esta es una realidad a la que se enfrentan muchas empresas, ya que por ejemplo, en el caso de compañías dedicadas a la venta de suplementos nutricionales o productos de estética y cosmética, ya miles de farmacias, tiendas naturistas y boutiques son capaces de satisfacer estas necesidades a un costo menor que el de varias compañías de MLM. Así que la tarea de un líder sabio del MLM es elegir de forma acertada la compañía que sea capaz de ofrecer productos únicos, que la gente quiera y a precios competitivos.

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