Seis formas únicas en las que las compañías de venta directa están implementando el modelo de afiliación y están encontrando el éxito en su camino.
El modelo de venta directa ya no sigue una plantilla estándar para alcanzar el éxito. Lo que antes era un sistema predecible y duplicable ahora se ha diversificado con una variedad de estructuras, cada una diseñada con el objetivo de expandir el alcance y atraer nuevos clientes.
Una de las opciones que ha ganado popularidad es el modelo de afiliados mejorado. Muchos líderes de venta directa han comenzado a considerar la integración o el lanzamiento de un modelo de afiliados mejorado como parte de su estructura existente. De hecho, en una encuesta reciente de Direct Selling News a 45 empresas de venta directa, más de dos tercios de los participantes (67 por ciento) dijeron que estaban al menos considerando cómo adaptar e incorporar un modelo de afiliados mejorado en su estructura existente.
Aquí hay seis estrategias principales utilizadas por las empresas de venta directa para implementar el modelo de afiliados mejorado:
1. Sin historial de venta directa
Estas compañías pagan comisiones por las ventas generadas, y algunas ofrecen un modelo de afiliados escalonado que otorga comisiones a los afiliados por las ventas realizadas por otros afiliados a los que refirieron.
2. Modelos optimizados de venta directa
Algunas empresas, como USANA, 4Life, pawTree y BELLAME, han implementado este enfoque en sus estructuras existentes. Permiten a los interesados unirse como afiliados cuya única tarea es vender, pero también tienen la opción de convertirse en constructores de negocios o distribuidores de venta directa en cualquier momento.
3. Compañías subsidiarias independientes
Algunas empresas de venta directa han creado entidades subsidiarias completamente nuevas que operan bajo un modelo de compensación de afiliados separado y aparte de la empresa principal. Estas subsidiarias aprovechan la reputación y fortalezas logísticas de la empresa matriz para ofrecer una nueva marca y un modelo de compensación de afiliados.
4. Startups híbridas
Algunas marcas relacionadas con la venta directa han decidido comenzar una nueva empresa utilizando el modelo de afiliados escalonado como base de su negocio. Estas empresas buscan eliminar la confusión al simplificar los planes de compensación y ofrecer una transparencia y confianza a los afiliados.
5. Modelos de afiliados relanzados
Algunas empresas han abandonado por completo la venta directa y se han centrado exclusivamente en el modelo de afiliados. Estas compañías han hecho la transición hacia una estructura completamente basada en afiliados, eliminando el enfoque en el reclutamiento y la construcción de equipos.
6. Modelos de prueba y lanzamiento rápidos
Este enfoque permite probar rápidamente un mercado sin la necesidad de una estructura de venta directa completa. Las empresas pueden lanzar un nuevo sitio web, carro de compras y producto en un plazo de 30 días o menos para evaluar la respuesta y la efectividad antes de realizar inversiones más grandes.
Concluyendo
En resumen, las empresas de venta directa están explorando diferentes enfoques para adaptarse al cambiante panorama empresarial y atraer a nuevos clientes. Desde modelos de afiliados mejorados hasta subsidiarias independientes y startups híbridas, las empresas están buscando la mejor manera de expandir su alcance y ofrecer oportunidades atractivas tanto a los afiliados como a los clientes. Al mismo tiempo, es importante recordar la importancia de crear conexiones y una sensación de pertenencia entre los afiliados, distribuidores y clientes para construir una comunidad sólida de consumidores que pueda transmitir el mensaje y el valor de los productos de una compañía de mercadeo en red determinada.
Lo que estamos viendo, de una forma u otra, es el crecimiento en la competitividad de los modelos de compensación de las compañías de mercadeo en red. Sin embargo, aún puede permanecer la pregunta si estos cambios serán lo suficientemente atractivos, y sustanciales, como para atraer a nuevos miembros al canal (dada la crisis de legitimidad que enfrenta el canal debido a empresas fraudulentas) y para mantener motivados a los actuales referidos, muchos de los cuales se pueden sentir desmotivados por cuenta de los pagos y las comisiones bajas en sus empresas. El tiempo nos dirá si los modelos de compensación y afiliados mejorados tendrá suficiente momentum y la efectividad deseada que tantos distribuidores y afiliados del canal están esperando.
Con información de Direct Selling News.
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