*El siguiente artículo fue escrito por Chuck Holmes y fue publicado originalmente en su blog Online MLM Community.
El reclutamiento cruzado en el mundo del MLM ¿Debe hacerse? ¿Debe evitarse? ¿Cuáles deben ser nuestras perspectivas al respecto?
Este es un tema delicado que genera mucha confusión en nuestra industria. ¿Qué es? ¿Qué significa? ¿Es ilegal? ¿Qué debo hacer si alguien me lo hace a mí y a mi equipo? Mi objetivo es abordar cada una de estas preguntas en los párrafos que siguen.
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Contenido
- 1 ¿Qué es el reclutamiento cruzado en el MLM?
- 2 Preguntas comunes sobre el reclutamiento cruzado de MLM
- 2.1 ¿No soy dueño de mi línea descendente?
- 2.2 ¿Debo hacer reclutamiento cruzado?
- 2.3 ¿Es ilegal el reclutamiento cruzado?
- 2.4 ¿Qué pasa con las empresas que no son MLM?
- 2.5 ¿Qué pasa si alguien práctica el reclutamiento cruzado con mis referidos de línea descendente?
- 2.6 ¿Cómo puedo prevenir el reclutamiento cruzado dentro de mi organización?
- 3 Mis pensamientos personales sobre el tema
- 4 La mentalidad de la industria de MLM
- 5 Soluciones al reclutamiento cruzado en el MLM
- 6 Mi experiencia
- 7 Conclusión
¿Qué es el reclutamiento cruzado en el MLM?
Con casi 20 años de experiencia en esta increíble industria, así es como defino el reclutamiento cruzado:
El reclutamiento cruzado en el MLM es cuando dejas una compañía de mercadeo en red (o simplemente te unes a una segunda) y te comunicas con las personas que no patrocinaste personalmente en tu antigua compañía sobre la existencia de una nueva oportunidad de negocio.
No defino el reclutamiento cruzado como contactar a tus representantes patrocinados personalmente sobre una nueva empresa si dejas esa empresa, o simplemente como promocionar varias empresas. Muchas personas no estarán de acuerdo con esa postura, pero esa es mi opinión sobre el tema.
Para mantener las cosas interesantes, aquí hay una definición de reclutamiento cruzado en el MLM que encontré en línea.
Según los abogados de MLM, Wellman & Warren, el reclutamiento cruzado en el MLM ocurre cuando el representante usa las redes y contactos que obtiene en una compañía de MLM y les pide que se unan a una compañía competidora.
Preguntas comunes sobre el reclutamiento cruzado de MLM
Ahora que hemos definido el reclutamiento cruzado en el MLM, respondamos algunas preguntas comunes.
¿No soy dueño de mi línea descendente?
No. Tú no los posees y tampoco la empresa. Todos en nuestra industria son contratistas independientes, no empleados. La última vez que lo comprobé y vi la Constitución, recordé que vivimos en los viejos Estados Unidos y tenemos la libertad de tomar nuestras propias decisiones. Lo triste es que muchos distribuidores y empresas ACTÚAN COMO SI fueran dueños de las personas de su empresa o equipo.
Si eres una de las personas que creen que son dueños de todos en sus equipos, déjame hacerte una pregunta. ¿Tu patrocinador, compañía y línea ascendente son tus dueños? Apuesto a que no quieres ser propiedad o estar controlado por nadie. Si ese es el caso, no tengas la misma mentalidad sobre tu equipo.
¿Debo hacer reclutamiento cruzado?
No. No intencionalmente. Si sabes que alguien está en la misma empresa que tú y decides seguir adelante con otra compañía, déjalo en paz. Por otro lado, si alguien se acerca a ti primero y no tiene idea de en qué compañía estás o quién eres, no veo ningún problema para reclutarlo. ¿Por qué? No te acercaste a ellos. Ellos e acercaron a ti.
¿Es ilegal el reclutamiento cruzado?
Que yo sepa, ten en cuenta que NO soy abogado, no es ilegal. Sin embargo, si existe una restricción al respecto en las políticas y procedimientos de tu empresa que hayas firmado, podrías ser considerado responsable legal y financieramente ante los tribunales debido al contrato que firmaste.
¿Qué pasa con las empresas que no son MLM?
¿Puedes acercarte a alguien en tu línea descendente para hablarle sobre una nueva oportunidad de trabajo? ¿Puedes invitarlos a evaluar un negocio basado en el hogar que no tiene nada que ver con el MLM? Para responder a esa pregunta, debes leer tu acuerdo de distribuidor. Muchas empresas de mercadeo en red prohíben esto, aunque no estoy de acuerdo con esa mentalidad.
¿Qué pasa si alguien práctica el reclutamiento cruzado con mis referidos de línea descendente?
¿Qué pasa si alguien en tu línea ascendente, cruzada o descendente asalta tu organización? Lamentablemente, esto sucede mucho en nuestra industria. Muchos líderes saltan de una empresa a otra. Consiguen un trato con una nueva compañía y abandonan el barco, trayendo a tantas personas como pueden con ellos para obtener su gran día de pago.
Puedes notificar a tu oficina legal corporativa e informarles si esto te sucede, para ver cuáles son tus opciones. Podrías contratar a un abogado especializado en mercadeo en red y ver cuáles son tus opciones, como una demanda. O podrías aprender de la experiencia sobre cómo crear una mejor cultura de equipo, donde la gente no quiera irse.
¿Cómo puedo prevenir el reclutamiento cruzado dentro de mi organización?
¿Cómo se puede prevenir el reclutamiento cruzado en el MLM? Bueno, nunca lo evitarás el 100 % del tiempo, pero puedes minimizarlo creando un entorno del que la gente no quiera irse. Los representantes felices no se van ni se unen a otros MLM. Si tienes buenas relaciones con tu equipo y ellos están ganando dinero, ¿por qué querrían irse o hacer múltiples tratos?
Mis pensamientos personales sobre el tema
Personalmente, creo que nuestra industria es extraña con respecto al reclutamiento cruzado. En el mundo corporativo, y en todos los demás modelos de negocios que conozco, esto es bastante común y no se considera poco ético o inmoral.
Aquí están algunos ejemplos.
Bill es tu jefe. Disfrutas trabajar con Bill. Bill deja la empresa para trabajar con un nuevo empleador. Debido a tu relación con él, él se comunica contigo acerca de un puesto vacante en su nueva empresa. Decides irte porque la paga, la oportunidad y los beneficios son mejores. Además, realmente disfrutas trabajar con Bill.
Melissa y tú sois compañeros de trabajo. Ambos encabezan diferentes departamentos de negocio. Habéis trabajado juntos cinco años y tenéis una relación profesional sólida. Colocas tu currículum en el mundo de Internet y encuentras un nuevo trabajo en una empresa diferente. Cuando comienzas tu nuevo trabajo, te enteras de una oportunidad que sería perfecta para Melissa, pero en una empresa diferente a la tuya. Así que la llamas y le cuentas.
Tu y Tony son contratistas independientes que trabajan para una empresa que instala cables. Sois amigos desde hace años. Tony deja la empresa para iniciar su propia empresa de instalación de cables. Te llama para contratarte como su primer empleado. Aceptas.
¿Alguno de estos ejemplos te suenan ilegales o poco éticos? No para mí. Pero si estas mismas personas hicieran alguna de estas cosas en el Universo del MLM, se consideraría reclutamiento cruzado. Es algo un poco loco.
La mentalidad de la industria de MLM
Muchas personas en la industria de MLM, incluidos los principales líderes y propietarios de empresas, actúan como si fueran DUEÑOS de las personas de su equipo. Nunca entenderé esa mentalidad. Cada representante es un contratista independiente. Sí, deben seguir las reglas y políticas de la empresa, pero evaluemos esto con calma.
Aquí hay otro problema en nuestra industria. A las empresas no les importa si realizas contrataciones cruzadas cuando te UNES a su negocio, pero seguro que sí les importa si realizas contrataciones cruzadas cuando DEJAS la empresa. ¿Eso tiene sentido? Están de acuerdo con obtener todos los nuevos negocios, pero Dios no permita que hagas lo mismo cuando te vayas con tu equipo a una compañía diferente.
Soluciones al reclutamiento cruzado en el MLM
Soy un gran aficionado a ofrecer soluciones, no solo a centrarme en los problemas. Cuando se trata de reclutamiento cruzado en el MLM, hay muchas soluciones.
En primer lugar, las empresas de mercadeo en red deben darse cuenta de que estamos en el siglo XXI. La mayoría de la gente tiene múltiples trabajos secundarios. Permitir que alguien se una a su empresa como contratista independiente, no como empleado, y luego obligarlos a hacer SOLO su trabajo, sin tener más opciones, es una locura. Creo que si las empresas flexibilizaran sus políticas, nuestra industria sería atractiva para muchas más personas.
Luego, los líderes deben crear un entorno en el que las personas no quieran irse. Esto eliminaría el 95% o más de los posibles problemas del reclutamiento cruzado. Cuando tienes un equipo que está ganando dinero y te respeta, no tienes que preocuparte de que abandonen el barco si alguien de tu equipo se va a otra empresa.
Finalmente, las empresas y los principales líderes deben proporcionar educación empresarial obligatoria sobre este tema. Muchos representantes nuevos e inexpertos no saben nada sobre este tema. Una buena capacitación reduciría significativamente el reclutamiento cruzado.
Mi experiencia
No me sentaré en un caballo alto y diré que nunca he reclutado a nadie de mis antiguas compañías en los últimos 19 años. De hecho, no conozco a ningún líder importante en nuestra industria que haya CAMBIADO de compañía y no haya contratado a personas en la nueva compañía que hayan trabajado con ellos en la compañía anterior. ¿Tú sí?
Me he acercado a personas con las que tuve buenas relaciones a lo largo de los años, cuando me uní a una nueva empresa. La mayoría de las veces fueron patrocinados personalmente, pero a veces eran simplemente personas con las que había formado fuertes amistades y relaciones. O eran personas en mi lista de correo electrónico y ni siquiera sabía quiénes eran.
Antes de que me cuelgues en una cruz por ello, solo sé que aprendí mi lección. Soy un profesional ahora. Pero sí, he cometido errores en el pasado en esta área.
También he sido reclutado de forma cruzada muchas veces por mis patrocinadores a lo largo de los años. Ya no lo tomo como algo personal. No salto del barco cuando se me acercan. Ni siquiera miro la oportunidad. Yo tampoco los delato. Simplemente digo que no, gracias y me concentro en lo que estoy haciendo.
Mi objetivo es ser un profesional de mercadeo en red. Con suerte, la empresa en la que estoy ahora será mi última empresa y nunca más tendré que CAMBIAR de empresa. Pero si alguna vez cambiara de compañía, sabiendo lo que sé ahora, no haría reclutamiento cruzado.
Conclusión
En conclusión, estos son mis pensamientos sobre el reclutamiento cruzado en el MLM. Toma lo que quieras de este artículo. Por lo menos, es de esperar que hayas obtenido algunas ideas nuevas que quizás no hayas considerado anteriormente.
Con información de Online MLM Community.
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