* Por Ramin Mesgarlou: también conocido como «The Forensic Networker». y director general de una empresa de MLM.
“En la vida a menudo escuchas cosas como “tienes que pagar el precio para tener éxito”. A lo que esto generalmente se refiere es al sacrificio y al trabajo duro.
Si bien esto es definitivamente cierto, hay un paso antes de “pagar el precio” que sienta las bases para poder “pagar el precio” y ese paso es “Gestionar las expectativas”.
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Esto significa que tú eres consciente de todos los eventos de la montaña rusa emocional que se avecinan y que debes esperar que el camino hacia el éxito de MLM sea difícil y, en ocasiones, desagradable.
De hecho, si has elegido la compañía correcta, la única razón por la que puedes fallar es porque te estás perdiendo esta parte vital: “Gestionar las expectativas”.
Hoy voy a compartir con ustedes dos razones principales por las que los networkers abandonan el trabajo de mercadeo en red o se vuelven inactivos, son Fud & Volatilidad.
FUD, por sus siglas en inglés significa Miedo, Incertidumbre y Duda.(Fear, Uncertainty and Doubt).
FUD es la primera parte importante de la gestión de expectativas que hay que entender correctamente.
Repasemos cada uno por separado.
Miedo
Debes poder manejar pequeños temores como hacer llamadas (prospección) para poder captar clientes y revendedores en tu organización.
Esto es parte de “Evolucionar” y convertirte en una mejor versión de ti mismo y sin ello tus ingresos no pueden evolucionar.
Por supuesto, evolucionar es una forma de cambio y la mayoría tiene miedo al cambio, por lo que permanecen igual y nunca ven progreso. Debes vencer pequeños miedos.
Incertidumbre
Una de las pocas garantías de vida es la “incertidumbre” en cada decisión que tomamos. Esto es especialmente cierto en decisiones importantes como negocios y el MLM no es inmune a la incertidumbre. Debemos manejar la incertidumbre cuando estamos confundidos y no ganamos dinero y cuando todos nos dicen que estamos perdiendo el tiempo y que no lo lograremos.
La forma en que manejas correctamente la incertidumbre es comprender y creer en tu plan de compensación que te llevará a donde quieres ir. Esta creencia debe ser confirmada por otras personas con altos ingresos en tu empresa que hayan obtenido los mejores ingresos durante años.
Si no tienes personas con altos ingresos después de que la empresa haya estado en el negocio por más de 24 meses, debes reconsiderar la empresa o reajustar tus objetivos de ingresos de por vida.
Duda
La desmotivación es causada por la duda, generalmente causada cuando las fichas están bajas y sientes una frustración desgarradora por la falta de progreso.
Aquí es donde la mayoría renuncia y nunca espera el tiempo suficiente para que el plan de compensación pueda responder a sus esfuerzos y productividad a lo largo del tiempo y convertirlos en cheques de comisión.
Por supuesto, obtener cheques de comisiones rápidos es divertido y preferido, y aunque esas historias son ruidosas, no son la norma. Para la mayoría de los participantes de MLM, el trabajo inicial es infructuoso, pero están construyendo la base para un ingreso residual de por vida durante un período prolongado de tiempo.
La herramienta que siempre he usado con éxito para administrar el FUD diario es crear lo que llamo una “Lista de promesas” donde realmente desafío mi imaginación con el mejor estilo de vida que puedo imaginar para mi familia.
Ten en cuenta que no lo llamé una “lista de objetivos” porque no creo en los objetivos. Creo que las metas son simplemente como una resolución de año nuevo que solo dura unas pocas semanas o meses antes de que la mayoría las abandone.
La razón es que los objetivos para la mayoría de las personas son algo que sería “bueno lograr”.
En Forensic Networker, utilizo el término “Lista de promesas” en lugar de objetivos durante las últimas tres décadas y he visto que es mucho más efectivo para lograr objetivos de vida que para establecer objetivos de mediano plazo.
La gran diferencia entre la Lista de promesas y la Lista de objetivos es que la Lista de promesas es personal para el individuo, ya que es su promesa y la mayoría de las personas harán todo lo posible para cumplir sus promesas mientras que las metas no conllevan el mismo apego y sentido de responsabilidad.
Así que cambia tu lista de objetivos a una lista de promesas y sorprendete de cómo cambia tu comportamiento.
Volatilidad
No hay duda de que el MLM es una de las profesiones mejor pagadas del mundo, pero el camino hacia altos ingresos es muy volátil e inestable sin importar dónde te encuentres en el sistema de clasificación del plan de compensación de tu empresa.
A medida que pasas por sus ciclos comerciales normales, no es difícil ver una caída del 50% o más en los ingresos de tu negocio de MLM. Aunque esta volatilidad es frustrante, es una parte importante de la creación de riqueza en el MLM.
Debes recordar que una caída del 50% en los ingresos comenzó con una ganancia del 100% o más antes de la caída. Estos picos y valles de ingresos se denominan volatilidad y todas las profesiones bien remuneradas la tienen.
Se puede ganar mucho dinero en los mercados bursátiles cuando el mercado es bueno, siguiendo con una corrección del mercado, también conocida como “crash”, donde se pierden toneladas de dinero.
Lo mismo ocurre con las criptomonedas, donde los buenos proyectos aumentan de valor seguidos de una caída masiva después de mucha expectativa. Estas industrias son mercados de alta energía con un gran potencial alcista y los mercados potenciales alcistas también poseen grandes mercados a la baja.
Correcciones laterales
El MLM es una de las industrias de energía más altas que jamás haya existido, así que espera cierta volatilidad a medida que aumenta tu cheque. La volatilidad va en ambos sentidos, alta o baja, y la volatilidad del MLM es más violenta al principio, donde puedes ver que tus ingresos aumentan cientos de por ciento semanalmente, seguidos por una gran corrección.
En profesiones de baja energía como los trabajos, la volatilidad es baja o no existe, pero la contrapartida es que estos empleos carecen de potencial, por lo que nunca podrás lograr tu estilo de vida ideal. Entonces, aunque la volatilidad puede ser frustrante,
ES LA ÚNICA RAZÓN POR LA QUE EL MLM HACE MILLONARIOS. Si no puedes colapsar rápidamente, no puedes subir rápidamente, así que maneja las expectativas de tus ingresos del MLM, independientemente del rango, o de que se estanquen y aumenten violentamente en ciclos a lo largo del tiempo.
Una vez que hayas adaptado el FUD y la volatilidad por completo, estarás listo para “pagar el precio” del éxito.
El FUD y la volatilidad son el precio de admisión para el éxito de MLM.
Con información de Business For Home.
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