La Lista Global 100 de Direct Selling News, una historia de evolución del mercadeo en red

A lo largo de los últimos trece años, la lista Global 100 de Direct Selling News ha contribuido al reconocimiento de las historias de éxito y crecimiento dentro del canal.

5 de junio de 2022

El propósito del reconocimiento Direct Selling News de las empresas de la industria por medio de la lista Global 100 siempre ha sido contar la historia de un canal a menudo incomprendido y difamado. Todos los años esta publicación emprende la misma tarea para compartir historias inspiradoras de crecimiento y evolución, historias que el canal, sus participantes y la comunidad en general necesitan escuchar.

La lista DSN Global 100 se ha convertido en una referencia favorita para aquellos que buscan comprender mejor la relevancia del canal de distribución de venta directa, así como el impacto económico y social que las empresas de venta directa tienen en personas de todos los ámbitos de la vida en todo el mundo. Es una historia increíble. Y aquellos que la leen también son los autores de una de las historias más inspiradoras de adaptabilidad y crecimiento en el comercio global.

Direct Selling News clasifica a las empresas de venta directa de acuerdo con los números, pero las historias detrás de los números significan mucho más. Los números permiten compartir una perspectiva sobre el impacto económico que las empresas individuales están teniendo en términos de productos y servicios vendidos y clientes atendidos. Los números también permiten determinar tanto el estado de crecimiento de una empresa como la magnitud de la empresa en términos de ingresos relacionados con las ventas.

Las empresas reconocidas por su crecimiento son admiradas porque el crecimiento es lo que buscan todos los negocios. Además del crecimiento, se mide la magnitud. Aquellos que revisen los números pueden hacer sus propias comparaciones en cuanto a si una empresa está creciendo, es estable y sostenible, ya que este es el año número 13 en el que se hace esta revisión. 

Pero los números solo cuentan una parte de la historia. También se reconocen a las empresas que lo están “haciendo el bien” y se reconoce el “liderazgo” de una empresa que es admirada y respetada por su longevidad e innovación. También se honran a las empresas que están teniendo un “impacto” en múltiples categorías.

Las empresas que cotizan en bolsa ponen sus resultados a disposición del público, lo que hace que sea mucho más fácil para el personal de Direct Selling News identificar el desempeño durante el año anterior. Muchas empresas de venta directa son de propiedad privada. Por lo tanto, tienen la opción de elegir revelar el desempeño o mantener la información privada.

En Direct Selling News se ha adoptado un eslogan, creado por un editor anterior, de que propiedad privada no necesariamente debería significar “no decir”. La razón es bastante simple: la lista DSN Global 100 también sirve para respaldar un espíritu de transparencia, mientras que todas las empresas, ejecutivos, reguladores, responsables de políticas públicas y académicos pueden comprender mejor el impacto económico y social de la venta directa como canal de distribución.

Si bien algunas empresas privadas optan por no participar, Direct Selling News las reconoce  por separado cuando se sabe que han logrado más de USD 100 millones en ingresos durante el último año. 

Direct Selling News también se enorgullece de informar que Amway, la empresa de venta directa número 1 del mundo, comparte sus números y participa en la clasificación DSN Global 100 todos los años.

La lista DSN Global 100 no es una carrera de caballos para intentar proporcionar los mejores números, ni hay una línea de meta. El éxito sostenible es el objetivo de todo negocio viable. Por lo tanto, la DSN Global 100 revela aquellas empresas que demuestran éxito y sostenibilidad.

¡Lo más importante es que la lista DSN Global 100 activa el orgullo! Orgullo de quiénes son las empresas de venta directa y cómo están impactando las vidas de los vendedores directos y los clientes a los que facilitan el servicio. El mundo necesita saber de estas historias. Por eso estas son reconocidas y contadas cada año. 

Estable, sostenible y lista para el futuro

Como todos sabemos, 2020 fue un año de crecimiento extraordinario para el canal. La pandemia marcó el comienzo de un período breve e intenso de hipercrecimiento para las ventas directas a medida que millones de personas en todo el mundo buscaban complementar sus ingresos y millones más cambiaban a comprar, trabajar y conectarse casi exclusivamente en un entorno virtual.

Pero a medida que se establecía esta nueva realidad, el canal vio que el crecimiento se ralentizaba, se estancaba y luego, para muchas empresas, disminuyó en 2021. 

Las nuevas personas que se unieron a los negocios no se quedaron. Los distribuidores establecidos y exitosos lucharon por pivotar y seguir siendo productivos. Los problemas de la cadena de suministro y el envío presentaron un conjunto completamente nuevo de desafíos que superar. Y un clima económico mundial difícil, marcado por las variantes de Covid19, la guerra, los cierres, la inflación y una incertidumbre abrumadora crearon un conjunto de circunstancias que fueron muy difíciles de superar.

Pero aún así, la industria se ha mantenido en pie. Aunque muchas empresas tuvieron ventas que no mantuvieron el ritmo de 2020, algunas aún encontraron formas de prosperar. Y la ágil voluntad de la venta directa de pasar a un enfoque omnicanal y la tecnología digital significó que el canal subiera ligeramente en 2021. Un crecimiento más lento sigue siendo crecimiento, y es un crecimiento que puede sostenerse y se mantendrá.

El futuro se acerca a nosotros más rápido de lo que pensamos, y es un futuro lleno de cambios

En 2022, el mundo se ve muy diferente al de hace solo dos años. La forma en que compramos, nos comunicamos, interactuamos y consumimos información se ha transformado. La forma en que hacemos negocios, la forma en que nos mantenemos en contacto: Los cambios son interminables, amplios y permanentes.

Pero estos cambios han creado un momento nuevo y emocionante en el tiempo, lleno de oportunidades y preocupaciones. Las nuevas reglas y las nuevas regulaciones están en el horizonte y pueden ayudarnos a crear un nuevo futuro que puede ser más grande, más brillante, más exitoso, más agradable y, lo más importante, más sostenible para todo el canal.

Cada año, los homenajeados en la lista Global 100 cuentan muchas historias nuevas. Si bien el crecimiento en 2021 no siguió el ritmo de la anomalía que fue 2020, las noticias generales son positivas. Y la perspectiva sigue siendo optimista. El hecho de que el canal haya crecido, a pesar de la turbulencia, la confusión y los objetivos cambiantes que enfrentamos en 2021, es un poderoso testimonio de la viabilidad y versatilidad del canal. Estamos mejor equipados para enfrentar el cambio constante porque somos un canal que conecta a las personas: a los productos y a la oportunidad, entre sí. Estamos mejor posicionados para seguir creciendo porque estamos adoptando una mayor transformación digital global y aplicándola a nuestros sistemas de venta.

Como canal, la venta directa está preparada para un futuro más brillante e historias aún más inspiradoras. En Direct Selling News están emocionados de continuar compartiendo todas estas historias con el público, por lo cual esperan seguir mostrando esta historia de crecimiento por muchos años más. 

Con información de Direct Selling News

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