*El siguiente es un artículo de Mario Rodríguez Padrés y fue publicado originalmente en Linkedin.
Imagínate que el dueño de un restaurante te sirva de comer al costo de lo que el supermercado le vendió el bistek y la ensalada que te sirvió. ¿De qué comería él y su familia…de tu plato? Incluso si vende los productos al costo esto no implica que sus ganancias sean cero. De hecho su inversión tendría un saldo negativo porque no está considerando el trabajo y el tiempo dedicado a ofrecer y poner sus productos a disposición del público. En definitiva, no sólo estaría dejando de ganar, sino que estaría perdiendo grandes sumas de dinero. En el mercadeo en red puede pasar algo similar si decides vender tus productos al mismo costo al que la empresa deja sus productos para los clientes mayoristas, es decir para los afiliados.
Si desarrollas redes de mercadeo y por desesperación, urgencia por calificar, falta de convicción, inseguridad personal, falta de entrenamiento o sencillamente por comodidad, damos nuestros productos a nuestros clientes al costo, estamos haciendo un gran daño al mercado y a nuestro negocio de mercadeo en red. ¿Daño por qué? Déjame explicártelo con una anécdota:
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En una ocasión, estuve visitando un gimnasio de una reconocida franquicia para ofrecer mis detergentes ecológicos y concentrados que ofrecía en mi negocio. Fui en 3 ocasiones; hice las pruebas correspondientes y salí no sólo competitivo en precio sino que el resultado de mis jabones fueron por mucho, el mejor que ellos habían tenido en comparación con los de la competencia. Envié mi propuesta y supuestamente ya estaban listos para hacerme el pedido. Sin embargo, nada sucedía. Seguía llamando y no había respuesta hasta que el gerente del gimnasio me contestó con un poco de pena: “decidimos comprar tus productos pero hubo alguien más que distribuye los productos de tu marca que nos bajó aún más el precio”. Al preguntarle por su propuesta y condiciones, me di cuenta que lo había dado al costo. Fue entonces que el gerente me preguntó:
-¿Puedes igualarlo?
-Si, pero no lo haré
-¿Por qué?
-Porque aunque te ofrecí un paquete con un gran descuento, no trabajo para no ganar y él te está dando los productos al
costo (lo que le interesaba a mi colega-competidor eran sólo los puntos; que a final de cuentas es lo que muchos buscan en las redes de mercadeo)
-Lo triste de todo esto -agregué al gerente- es que te surtirá una vez; tal vez dos o tres …pero luego desaparecerá, cuando se de cuenta que no está ganando casi nada; sólo por los puntos que le genera la venta . O sea, tu compra no pagará el servicio. Si alguna vez te interesa que te de el servicio, tendría que ser bajo mis precios.
A los pocos meses, descubrí cómo en la lavandería de ese gimnasio, estaban de nuevo lavando con el jabón del supermercado: más caro, más tóxico y más malo…y mi competidor/colega, desaparecido. Era obvio.
Mientras escribo estas líneas, veo en algunos sitios de venta directa, cómo algunos productos que se venden por distribuidores de network marketing, se rematan por debajo del costo. ¿Por qué sucede esto? ¿Qué emprendedor en todos sus cabales daría algún producto por debajo de lo que le costó? Con esto no afirmo que puedas ofrecer descuentos especiales a tus mejores clientes, a los que te compran frecuentemente o a aquellos que hacen grandes volúmenes de facturación. Así sea un gran descuento. Pero de eso a siempre estar dando todo al costo, me parece que es una práctica suicida.
Insisto. Sólo alguien mal orientado, desesperado, inconsciente y cortoplacista, pide productos sin preocuparse de quienes serán sus clientes. Como consecuencia, ese excedente de mercancías terminan en intentonas de sitios digitales de productos varios escondiéndose bajo un presudónimo para ofrecer sus productos dañando a quienes sí hacen -hacemos- correctamente las cosas
¿Te imaginas teniendo un supermercado, distribuidora de autos o zapatería y descubrir que alguien ofrezca los mismos productos que tú por internet por debajo de tu costo nomás por qué el quiere recuperar parte de su dinero y lo más rápido posible? Eso afecta al empresario formal y destruye al informal. Estos últimos SIEMPRE terminan abandonando este tipo de proyectos.
Esta práctica tiene que ser erradicada. Es algo que finalmente termina dañando a todos dentro de la industria. Y en definitiva, tenemos que ir concientizando a quienes nos dedicamos a esta bonita y satisfactoria carrera para que esto empiece a ser una cosa del pasado.
¿Te sumas a esta cruzada en favor del emprendedurismo responsable en redes de mercadeo? Ayúdanos expandiendo estos conceptos entre tu red haciéndoles ver a los demás dentro de las redes de mercadeo que sólo los inconscientes, los desesperados y los perezosos, trabajan sin utilidades.
*Mario Rodríguez Padrés es networker profesional desde hace 29 años. También da conferencias y escribe libros sobre la industria del mercadeo en red. Por su método de enseñanza, tiempo y trayectoria, algunos le han bautizado como un “Jedi” del Multinivel.
Con información de Linkedin.
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