¿Qué es BELCORP y cómo funciona?

Una de las compañías insignia de América Latina. Conoce la historia de Belcorp, su modelo de negocio y el impresionante alcance que ha tenido.

1 de enero de 2021
Foto: Latin Trade

En este artículo podrás conocer todo lo concerniente a la marca Belcorp y sus subsidiarias L´BEL, ésika y cyzone.

Eduardo Belmont y Belcorp, una historia de crecimiento continuo

Belcorp es una empresa de mercadeo en red fundada en el año 1968 en Lima, Perú por el empresario Eduardo Belmont.

Belmont es egresado de la Universidad de Carolina del Norte y ha construído su riqueza especializándose en el segmento de los productos de estética y de artículos para el hogar que se comercializan mediante el modelo de venta directa en un solo nivel.

El mercado primario de Belcorp es América Latina donde ha construido una impresionante red de consultoras que venden sus productos a sus amigos, familiares y conocidos.

Hoy Belcorp es un gran conglomerado con ventas de más de 2000 millones de dólares y opera en 15 países de América Latina y en los Estados Unidos.

Sin embargo, la historia de Belcorp no comienza con Eduardo Belmont. Todo comienza mucho más atrás. Se trata de una pasión y un negocio de familia muy bien estructurado.

Mucho antes de que empresas como Belcorp y Yanbal existieran, Alejandro Belmont Marquesado, abuelo de de Edurado Belmont, compró un reconocido negocio en Perú llamado la Botica Francesa, desde donde se producían perfumes y productos farmaceúticos.

Con el tiempo Belmont Marquesado funda Laboratorios Abeefe, desde donde se producirían perfumes y medicinas para la venta directa. Esta pasión llegó por supuesto a sus nietos, Eduardo Belmont Andersen y Juan Fernando Belmont.

Eduardo Belmont

Antes de que Belcorp fuera fundada, Fernando Belmont crea Yanbal en el año 1967, empresa a la que ingresa Eduardo como gerente de ventas.

En el año 1988 Eduardo Belmont lanza la marca L’Ebel en Colombia, una de las marcas de Belcorp, y separa su camino del de su hermano Fernando, quien continuaría trabajando en Yanbal, y convirtiendo a esta marca en una de las más exitosas de la venta directa en América Latina.

Los registros no nos mienten y fue finalmente Eduardo quien cosechó un éxito mayor que el de su hermano, aunque este tampoco es que se haya quedado muy atrás, pues tanto Yanbal como Belcorp se encuentran dentro de las 50 compañías de venta directa más grandes del mundo.

Belcorp, sin duda alguna, le ha permitido a Eduardo Belmont cosechar una inmensa fortuna que lo sitúa como uno de los hombres más ricos del Perú con 6100 millones de dólares en activos netos.

En cuanto a Belcorp, se trata de la compañía de venta directa número 19 del mundo, con registros de ventas de 1166 millones de dólares anuales según informa el sitio web Direct Selling News.

Edificio Belcorp en la ciudad de Lima, Perú
Edificio Belcorp en la ciudad de Lima, Perú

Plan de negocios de Belcorp

Actualmente Belcorp comercializa sus productos en América Latina por medio del modelo de venta directa de un solo nivel. Es decir, las vendedoras y ejecutivas independientes pueden ser consultoras de la marca vendiendo sus productos al menudeo, obteniendo un precio de descuento dependiendo de su volumen de venta por pedido. El plan de negocio de Belcorp es uninivel, por lo que no se pueden obtener comisiones por las ventas de terceros, únicamente comisiones por las ventas propias.

Las vendedoras tienen acceso a tres revistas de catalogo, por medio de las cuales pueden promocionar los diversos productos de la empresa. Estas son L’Ebel, Cyzone y Esika.

Al finalizar el plazo para cada pedido, las vendedoras ingresan su pedido a la plataforma en línea de la compañía, en donde se les genera una factura que pueden pagar en línea o en una cuenta habilitada mediante convenio. Generalmente estas facturas se pueden pagar en corresponsales bancarios de barrio por lo que resulta muy fácil hacer un pedido.

Los pedidos siempre llegan a la casa de las vendedoras con las nuevas revistas para promocionar los productos de las marcas que conformaran el pedido de la siguiente campaña.

L´BEL, ésika y cyzone son marcas de Belcorp

Incentivos y recompensas

Dependiendo del volumen de ventas que generen las consultoras independientes, estas pueden acceden a descuentos que van desde el 25% sobre el valor del producto, hasta el 40% sobre el mismo. Es decir que entre más vendas, las recompensas serán mucho mayores.

Adicional a esto, la empresa brinda recompensas a sus afiliadas por medio de productos premio entre los que se encuentran artículos para el hogar muy útiles como vajillas, electrodomésticos sencillos, y otros.

Los catálogos de las marcas de Belcorp son muy populares en América Latina
Los catálogos de las marcas de Belcorp son muy populares en América Latina

Productos

Actualmente la marca más reconocida de Belcorp en algunos países es Esika, por lo que las vendedoras se identifican a sí mismas como vendedoras de Esika, aunque en otros mercados L’Ebel tiene una acogida mayor.

Dentro de los productos de la popular revista de Esika encontramos los siguientes:

Labiales, delineadores, esmaltes para uñas, bolsos de mano para mujer, sombras para ojos, máscaras de color para pestañas, encrespadores, desmaquilladores, bases de maquillaje, polvos faciales, iluminadores, perfumes para hombres y mujeres, cremas hidratantes, desodorantes, geles hidratantes para la piel, tratamientos con mascarillas faciales, joyas, lentes de sol, relojes, cremas para las manos, shampoos y tratamientos para el cabello, talcos para los pies, shampoos y lociones para niños.

Como podemos observar el cátalogo de esta marca es bastante amplio, lo cual brinda la posibilidad a las ejecutivas independientes de encontrar clientes de forma fácil y generar recompras en los productos, ya que estos son para el uso cotidiano, son de una calidad superior a los que se encuentran en el mercado convencional y se pueden obtener a buenos precios.

Las marcas L’Ebel y Cyzone ofrecen productos similares a los de Esika, al tiempo que ofrecen la posibilidad de acceder a productos en “combos”, por ejemplo,perfumes y desodorantes, o tratamientos para el cabello con shampoos, que se pueden obtener con un descuento adicional si se compran juntos.

La perfumería es una de las líneas más populares de Belcorp.
La perfumería es una de las líneas más populares de Belcorp.

Dirección ejecutiva

Desde febrero de 2018 la venezolana Erika Herrero Bettarel es la directora ejecutiva de Belcorp.

Herrero es una ejecutiva de alto nivel, con más de 25 años de experiencia en empresas internacionales de consumo masivo. Ingresó a Belcorp en el 2010 y antes de su nombramiento como directora ejecutiva de la compañía se desempeñaba como la Vicepresidenta Comercial.

Eduardo Belmont Anderson, fundador y actual CEO de la empresa, aseguró que el nombramiento de Herrero en el 2018 respondió a sus cualidades de liderazgo, pasión, compromiso y conocimiento del negocio, para llevar la compañía al siguiente nivel en los próximos años.

Sobre Erika Herrero

Graduada como Administradora por la Universidad Metropolitana (Caracas, Venezuela), Érika Herrero es una alta ejecutiva venezolana con más de 25 años de experiencia en la dirección de empresas trasnacionales de consumo masivo.

Ingresó a Belcorp en el año 2010 y desde entonces ha asumido exitosamente distintas posiciones de liderazgo: comenzó como Gerente General de Belcorp en Colombia, luego estuvo al frente de la Vicepresidencia de Ventas y en los últimos cinco años ha dirigido la Vicepresidencia Comercial, rol desde el cual lidera la estrategia de desarrollo, crecimiento y consolidación de ventas, en los 15 países donde la compañía tiene presencia.

Fuente: Bitácora Noticias.

Erika Herrero

Expansión internacional de Belcorp

Estados Unidos es una tierra de oportunidades para muchos, incluidas las empresas con sede en otros países. El conglomerado de los cosméticos con sede en Perú, Belcorp, es uno de los grandes que ha logrado abrir su camino en el mercado americano y hacer algo al respecto. La compañía se expandió con un gran objetivo: convertirse en la empresa de mercadeo en red de mayor prestigio en los Estados Unidos.

Belcorp trajo su línea de productos de belleza y cuidado de la piel de lujo, que vende bajo la marca L’Bel en los Estados Unidos desde 2005. Durante cinco años funcionó bajo el modelo de venta directa de un solo nivel que le había dado el éxito a su empresa matriz, principalmente en el hemisferio sur, por más de cuatro décadas. El crecimiento fue modesto. Después de todo, su nombre no era conocido en los Estados Unidos y la economía comenzaba a estancarse, poco antes del inicio de la crisis financiera de 2008.

Cambio en el modelo de negocio

Belcorp creyó que podría hacerlo mejor, incluso durante una economía débil, apenas hasta el año 2010 la compañía tomó una gran decisión. Por primera vez en sus 44 años de historia, una de sus filiales rompería con su modelo habitual de negocio.

Belcorp Estados Unidos adoptó un plan de compensación multinivel. El momento coincidió con el retiro de María Montoya, la mujer que había llevado Belcorp al mercado estadounidense. Su sucesora fue Mona Ameli, cuyos antecedentes incluyeron 18 años de experiencia en una variedad de compañías, incluidas Herbalife y Shaklee.

Aunque Ameli también trabajó fuera de la industria, la experiencia de mercadeo en red de Ameli le había demostrado el poder que cambia la vida de la venta directa, y aprovechó la oportunidad de volver a hacer algo que amaba.

“Cuando me fui por un par de años y luego regresé a la industria, vi que prosperaba aquí”, dice ella.

Planta de producción de Belcorp.
Planta de producción de Belcorp.

Construcción de marca

Fortalecer la marca Belcorp es uno de los objetivos inmediatos de Ameli, y uno que es esencial para lograr los altos objetivos de la corporación.

Estratégicamente, Estados Unidos es una región importante para Belcorp. Como uno de los mercados más grandes del mundo para la venta directa y los productos de belleza, tiene un gran potencial de crecimiento.

Entonces, Ameli quería utilizar todos los beneficios de Belcorp International de la manera más creativa posible para penetrar rápidamente en el mercado norteamericano. Belcorp ya hace negocios en otros 14 países de América del Sur y Central y fabrica productos en Francia y Colombia

Aunque Belcorp Estados Unidos todavía está trabajando para ser conocido, su matriz se ha ganado el respeto de la industria a través de su rica reputación y longevidad. Belcorp International, la undécima compañía de ventas directas más grande del mundo, fue clasificada entre las 25 mejores marcas de belleza en 2009 por Women’s Wear Daily y cuenta con más de 850,000 asesores de belleza en las Américas y 8,000 empleados globales de Belcorp.

Es la tercera compañía de belleza más grande de América Latina.

Evento Belcorp
Evento Belcorp

Fabricación de los productos

Los galardonados productos y fragancias para el cuidado de la piel L’Bel de Belcorp se desarrollan y producen en Francia, donde algunos de los laboratorios científicos y centros dermatológicos más respetados del mundo investigan y prueban fórmulas innovadoras.

El proceso es exigente. Debido a los requisitos rigurosos de Belcorp, crear una fórmula final puede demorar hasta cinco años. Hasta 1,000 mujeres prueban los productos antes de que estén disponibles para el público. Realizan hasta 200 pruebas clínicas, dermatológicas, hipoalergénicas y oftalmológicas. Se pueden probar hasta 50 fórmulas antes de que la compañía finalmente apruebe un nuevo producto.

Cada producto debe tener resultados probados y ofrecer resultados visibles y verificables dentro de las cuatro semanas de uso. Los productos nunca se prueban en animales.

Planta de Belcorp en Colombia.
Planta de Belcorp en Colombia.

Negocio y Filantropía

Fortalecer la marca comercial Belcorp también se enmarca en uno de los principales objetivos de la compañía, así como empoderar a las mujeres en los países en los que opera. En este aspecto, el corazón de Mona Ameli es tan grande como su visión para los negocios que también es aguda. Ella brinda tanto en el mundo de la filantropía como lo hace en la sala de juntas. Además, ella cree que ambos mundos pueden formar juntos una fuerza feroz.

“Tener éxito no es solo el resultado final de negocios”, dice ella. “Se trata de ver cómo cambian las vidas de las personas al ser parte de nuestro negocio“.

Entonces, cuando Belcorp comenzó a a ampliar su modelo de comercialización a principios del 2011, uno de los beneficios de la empresa matriz a la que recurrió Ameli fue su fundación de caridad, que ejecuta programas diseñados para ayudar a las mujeres a transformar sus vidas con entrenamiento y capacitación específica sobre desarrollo empresarial.

“Más de 12,000 mujeres se han beneficiado de nuestros programas en América Latina”, señala Ameli. “Uno de estos programas se llama Mujer asombrosa. Está diseñado para capacitar a las mujeres en las áreas de autoconfianza, creación de empresas, emprendimiento, cómo relacionarse socialmente y cómo convertirse en una empresaria independiente.

Un segundo programa se llama Women Enlighten Women. Es un programa de becas para niñas cuyas familias no pueden brindarles oportunidades educativas. Becas específicas ayudan a las mujeres a ir a la escuela y avanzar. Cuando una mujer se involucra en uno de los programas, la consideramos parte de nuestra familia Belcorp”.

Belcorp desarrolla una importante labor social.
Belcorp desarrolla una importante labor social.

La historia de Mona Ameli

Ameli ha vivido y trabajado en varios países del mundo, por lo que puede reclamar algo de experiencia. Ella nació en Irán, pero considera a París su ciudad natal. Obtuvo títulos en Francia y habla inglés, francés y español. En su vida profesional, ha tenido responsabilidades en mercados que incluyen América del Norte, Europa occidental y oriental, Asia Pacífico y América Latina. Por lo cual sus reflexiones sobre la cultura tienen peso.

“En los Estados Unidos ha habido posibilidades anteriores para que las mujeres tengan acceso a trabajos y puedan ser económicamente independientes más rápido”, dice ella.

“Las mujeres latinas experimentan esta independencia mucho más tarde. En el momento en que Belcorp se fundó hace 44 años en Perú, no se veía bien que las mujeres de buenas familias salieran a trabajar”.

Pero ella señala que tanto en América Latina como en Norteamérica, ciertas mujeres comparten algunas similitudes clave.

“Entre las mujeres en los Estados Unidos y en América Latina que desean iniciar un negocio, existe un hilo común de autoconfianza, de realmente poder creer en sí mismas”, observa. “Eso existe en cualquier cultura. Belcorp fue fundada y sigue existiendo para decir a las mujeres: “Creo en ti y estamos aquí para ayudarte”. Eso es algo que existe en ambos continentes”.

Una de las voces clave de Belcorp que expresa su apoyo a las mujeres es la Fundación Belcorp, que Ameli ha traído ya a los Estados Unidos.

“Al lograr expandir completamente la Fundación Belcorp, vemos que es un activo increíble para las mujeres de los Estados Unidos”, dice ella. “Podemos asociarnos con mujeres para ayudarlas a llevar sus sueños al siguiente nivel y alcanzarlos verdaderamente”.

Ella señala que si bien Estados Unidos ofrece algunas de las mejores oportunidades educativas del mundo, muchas ciudades tienen distritos donde los niños enfrentan desafíos educativos significativos.

“Todavía hay distritos escolares donde los niños no reciben una buena educación y no tienen acceso adecuado a alimentos y ropa”, dice.

“Pero también en esas áreas, hay madres cuyos sueños más grandes son ayudar a sus hijos a tener una vida mejor que la que ellas tienen. Al mirar a través de los Estados Unidos, especialmente con la recesión económica de 2008 y 2009, así como la creciente desigualdad que hemos visto en los últimos años, observamos muchas circunstancias en las que podemos ayudar, y sabemos que esas mujeres ya están buscando oportunidades de crecimiento ”.

Mona Ameli
Mona Ameli

Con información de Direct Selling News

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