Primerica cerró el primer trimestre de 2026 con ingresos de 872,7 millones de dólares, un 8% más que en el mismo periodo del año anterior, y elevó el beneficio neto un 12%, hasta los 190,1 millones, según los resultados que la firma estadounidense difundió esta semana. Las cifras consolidadas esconden una historia más matizada: el negocio de inversiones tira con fuerza, mientras el segmento histórico de pólizas de vida cede terreno.
«Otro trimestre de sólido desempeño financiero impulsado por nuestros equipos», resumió Glenn Williams, consejero delegado de la compañía, sobre los resultados consolidados.
El motor que ya no es el motor
El segmento de seguros de vida a término —el corazón histórico del modelo de Primerica— facturó 464,6 millones de dólares en el periodo, apenas un 1% más que hace un año. El beneficio operativo del segmento subió 6%, hasta 154,9 millones, pero las pólizas emitidas cayeron un 14%, hasta 74.054 contratos, y el monto asegurado en nuevas pólizas se contrajo un 10%, a 25.700 millones de dólares. Es la cara comercial de la cifra contable: hay menos clientes nuevos firmando primas, aunque el libro existente todavía aporta margen.
El segmento de productos de inversión y ahorro registró el desempeño opuesto. Sus ingresos crecieron un 21%, hasta 350,6 millones, y el beneficio operativo subió un 24%, a 100,9 millones. Las ventas de producto sumaron 4.300 millones (+22%) y los activos administrados llegaron a 127.000 millones de dólares (+15%). En el desglose de ingresos por segmento, el peso de inversión y ahorro se aproxima ya al de seguros de vida y la tendencia trimestral apunta a que en algún ejercicio próximo lo superará.
La fuerza de venta también se ajusta
La nómina de representantes con licencia de vida cerró el trimestre en 149.732 personas, un 2% menos que un año atrás. Los nuevos reclutas se contrajeron un 17%, hasta 84.217, y los nuevos representantes con licencia de vida bajaron un 14%, a 10.569. El descenso en reclutamiento es consistente con el menor volumen de pólizas emitidas: la red histórica que vendía vida a término masivamente ha entrado en una fase de contracción ordenada.
A nivel de retornos, la operación sigue siendo de altísima calidad: el beneficio por acción ajustado subió un 19%, hasta 5,96 dólares, y la rentabilidad sobre fondos propios alcanzó el 30,6%. La empresa recompró 135 millones de dólares en acciones durante el trimestre y declaró un dividendo de 1,20 dólares por acción.
La pregunta operativa es la siguiente: con el negocio de inversión creciendo a doble dígito y el de seguros perdiendo volumen, ¿hasta qué punto la nueva fase de Primerica seguirá pareciéndose a la compañía que conocimos en las últimas tres décadas? Por ahora la dirección no plantea reestructura, pero los números sugieren que la transición ya empezó dentro de los propios resultados.
Adaptado del artículo «Primerica Reports 8% Increase in Q1 2026 Results» publicado originalmente en Business For Home.
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