¿Qué es SEACRET DIRECT y cómo funciona?

SEACRET Direct es una compañía con una historia particular en el multinivel. En el siguiente artículo encontrarás todo lo que quieres saber sobre esta compañía.

En el año 2000, cuando los hermanos Izhak y Moty Ben Shabat lanzaron un negocio de vacaciones familiares que distribuía juguetes en los kioscos de los centros comerciales, sus familiares y amigos arriesgaron todo para ayudarles.

Sus padres liquidaron todo lo que tenían, su familia extendida en Israel financió sus vuelos a los Estados Unidos y los hermanos Ben Shabat oraron para que su plan funcionara. Cada semana, la familia trabajaría junta para hacer de esta nueva empresa un éxito. Todos los viernes, la madre de Izhak y Moty organizaría una comida casera para la familia, una tradición que continúa hasta el día de hoy. Cuatro meses y US$ 4 millones de dólares en ingresos más tarde, toda la familia estaba lista para la siguiente fase del negocio.

Tras el éxito de su primera empresa de kiosco, los hermanos Ben Shabat optaron por centrarse en los productos para el cuidado de la piel, hechos de minerales, sales y lodo del Mar Muerto. Ese cambio estratégico, desde los juguetes hasta los productos para el cuidado de la piel del Mar Muerto, cambiaría definitivamente sus vidas.

“Lo que creamos resultó en mucho éxito y, a través de eso, decidimos quedarnos (en Estados Unidos) y construir una base para la empresa, un negocio sustentado en la fuerza de los minerales del Mar Muerto”, dice Izhak Ben Shabat, cofundador directo de SEACRET. «Esa es nuestra herencia, de ahí venimos».

Productos totalmente diferentes.

En Abril de 2011 Business Wire reportó que:

El Mar Muerto contiene unos 45,000 millones de toneladas de sales ricas en minerales, producidas a partir de la disolución de sal creada en el proceso de evaporación natural del agua del lago.

El compuesto de estas sales se refina a través de la radiación solar que neutraliza el cloruro de sodio (que se hunde hasta el fondo) y deja el compuesto rico en el lecho de la piscina de evaporación.

El Mar Muerto contiene 26 minerales esenciales, 12 de los cuales no existen en ningún otro mar u océano en el mundo.

Se sabe que algunos de estos minerales tienen cualidades únicas, por ejemplo, proporcionan una sensación de relajación, nutren la piel, activan los sistemas sanguíneos y curan enfermedades reumáticas y trastornos metabólicos.

Por otra parte, los minerales naturales son esenciales para el correcto funcionamiento del cuerpo humano y las diferentes capas de la piel.

Un tipo diferente de riesgo vale la pena

Durante los primeros cinco años en el negocio, Izhak y Moty dedicaron su tiempo a mejorar la experiencia de compra en el kiosco y desarrollar soluciones de cuidado de la piel con resultados inmediatos. «Nuestros productos funcionan a los pocos minutos de la demostración», dice Izhak. “No en diez horas, no en 30 minutos, ahora mismo. Esa fue toda la filosofía del desarrollo de los productos SEACRET».

«La compañía, con su nuevo modelo de negocio de mercadeo en red y su nuevo nombre, SEACRET Direct, hizo la transición de los kioscos a la distribución individual». – Izhak Ben Shabat, cofundador directo de SEACRET.

La transición de SEACRET Direct al mercadeo en red

Para 2010, SEACRET había crecido a un negocio de US$ 100 millones con minoristas en 30 países. L’Oréal ahora fabricaba la línea completa de productos SEACRET, la primera vez que el gigante de los cosméticos elaboraba una marca fuera de la suya.

Pero a medida que la recesión comenzó a desarrollarse y afectó a todas las facetas del comercio minorista, los centros comerciales y el comercio al por menor comenzaron a fallar. La industria al menudeo experimentó un colapso. Los sueños de Izhak y Moty sobre la transición de los kioscos a las grandes tiendas de SEACRET de repente parecían ser un posible error.

«Comenzamos a ver un gran colapso de la industria que nos rodea», dice Izhak. “L’Oréal estaba con nosotros y nos había dado todas estas herramientas increíbles. Teníamos nuevas tecnologías y acceso al mejor fabricante del mundo. Pero (pensamos) ¿cómo podemos crecer cuando la industria minorista es tan desafiante? «

Con su experiencia en el mercadeo en red, la cofundadora de SEACRET Direct, Betty Pérez, vio una solución: sacar a la compañía del centro comercial. Poner los productos en línea y hacer la transición de todo el negocio al modelo de marketing en línea. «Antes de presentar a nuestros grupos el mercadeo en red, SEACRET ya tenía mucho éxito», explica Pérez. «Tuvimos excelentes productos, fabricados por L’Oréal, con tanta inversión en la línea».

La ayuda de Warren Buffet a SEACRET Direct

Pérez podía ver el tremendo potencial de la compañía en el campo del mercadeo en red, aunque le llevó algo de tiempo ganarse a los hermanos Ben Shabat en esta línea de pensamiento. «Inicialmente, fuimos muy negativos con respecto al marketing en línea y no queríamos seguirlo», dice Izhak. Luego se encontraron con la investigación que Warren Buffett había hecho sobre su adquisición de una compañía de mercadeo en red y su punto de vista de cómo se vería la industria.

Buffett estaba hablando sobre economía social y el hecho de que, si deseaba sobrevivir a ese derrumbe que estaba a punto de suceder, debía crear un prototipo comercial que permitiera a sus clientes compartir y generar entusiasmo sobre la marca y participar en su modelo de negocios.

La compañía, con su nuevo estilo de negociación de marketing directo y su nuevo nombre, SEACRET Direct, hizo su paso de los kioscos a los consultores de comercialización individual, conocidos como «Agentes de SEACRET», a principios de 2011. Desde ese cambio inicial, y hasta septiembre de 2018, las ganancias netas se duplicaron en esos siete años a más de US$ 200 millones. La transición fue claramente exitosa.

Los productos de SEACRET Direct

Al rendir homenaje a su herencia y hogar, los hermanos Ben Shabat inicialmente ofrecieron varias marcas de cuidado de la piel desde sus kioscos, antes de crear sus propias formulaciones y su línea de productos en 2005.

Hoy en día, la línea de productos SEACRET se enorgullece de tener el poder de cuidado del Mar Muerto y de sus terapéuticas sales y barro, que contienen 26 minerales esenciales, 12 de los cuales existen exclusivamente en esta parte del océano.

Los productos de SEACRET incluyen limpiadores faciales, cremas, sueros y tonificadores, así como una línea de cuidado para el cabello.

«La base de nuestra línea de productos es el Mar Muerto», dice Pérez. “Hemos trabajado con el gobierno de Israel para realizar más investigaciones y adquirir la mayor concentración de minerales extraídos de allí, para que nuestros clientes logren resultados inmediatos. Dentro del espacio de mercadeo en red, no hay otras líneas de productos con minerales del Mar Muerto, por lo que realmente no hay competencia».

Los beneficios de las sales del Mar Muerto.

La acción antioxidante de los productos del mar Muerto proviene de las algas que contiene.

Un tipo de alga microscópica llamada Dunaliella Salina, tiene una acción protectora especial frente a los radicales libres, protege naturalmente contra los rayos ultravioleta y hace más fuerte al sistema inmune al estimular las defensas corporales.

Este alga se encuentra flotando en el agua y hace que disminuya el envejecimiento cutáneo, la degradación celular y mejora la tonalidad y textura de la piel.

La elevada salinidad, y densidad mineral, evita que los peces y otros seres vivan en este mar, la alta exposición a los rayos UV en el Mar Muerto, mejora la producción de este alga.

Esta alga que es unicelular, a su vez, produce carotenoides vitaminas esenciales, aminoácidos y lípidos que por su naturaleza son beneficiosos para la piel y además tienen una gran capacidad antioxidante.

Beneficios frente a las afecciones cutáneas.

Diferentes estudios científicos indican que la climatoterapia del Mar Muerto es beneficiosa para tratar diferentes dolencias cutáneas entre las que se encuentran:

• La dermatitis atópica
• Vitíligo
• Estadios tempranos de la micosis fungoide
• Eczemas
• Liquen plano
• Psoriasis

Los barros del Mar Muerto poseen una gran cantidad minerales y sulfuros lo que les confiere a estos una importante acción antibacteriana  y de mejora de la circulación sanguínea, lo que a su vez favorece el estado de la piel.

Todos estos tratamientos con las sales minerales y barros del Mar Muerto han sido documentados científicamente desde hace más de 40 años.

El tratamiento recomendado en el Mar Muerto es la de la inmersión durante poco rato en el agua y la exposición gradual de entre una hora y media a dos horas y media al sol, durante la mañana y luego por la tarde, es por ello que estos tratamientos no están recomendados durante el invierno.

Sin embargo SEACRET ha desarrollado medios y productos científicamente probados para obtener todos los beneficios de estas sales y barros sin la necesidad de lanzarse directamente en una sesión de descanso sobre las aguas del Mar Muerto.

Pruebas gratuitas del producto en Estados Unidos.

En los centros comerciales de Estados Unidos, SEACRET da a sus clientes de Minerales del Mar Muerto la oportunidad de probar algunos de estos productos de forma gratuita, sosteniendo espejos mientras comparan un lado de la cara con el otro para ver los resultados de su uso en tiempo real.

Algunos de estos clientes no pueden darse el lujo de no comprar estos productos en el momento, pero seguramente los comprarán en el futuro y los recomendarán a sus amigos y conocidos.

La perspectiva única de SEACRET sobre su competencia

En un mundo cosmético que a menudo se basa en medias verdades y exageraciones, SEACRET – Minerales del Mar Muerto, se eleva por encima con su énfasis en la pureza del uso de minerales, sales y más provenientes del Mar Muerto.

SEACRET: los productos de Minerales del Mar Muerto se fabrican en Israel con el máximo cuidado, utilizando la última tecnología y los mejores químicos, y los resultados están creando un canal de ventas de SEACRET dedicado, pensando en los clientes como su razón esencial de ser.

Bio Shield, una línea de producto completamente revolucionaria

El 6 de agosto de 2020, en medio de la pandemia global del coronavirus, la compañía anunció que estaba lanzando toda una línea nueva de productos con el fin de ayudar a las personas de todo el mundo a mejorar en el cuidado de su piel.

La fórmula única, pendiente de patente, introduce las algas rojas, el único organismo vivo en el Mar Muerto. «Tenemos experiencia en el cultivo de minerales y lodo del Mar Muerto para nuestros productos para el cuidado de la piel y el cuerpo. Ahora, cosechamos las poderosas algas rojas para brindar esta formulación de vanguardia para una piel hermosa», dice Izhak Ben Shabat, fundador y CEO de Seacret Direct.

Bio Shield Complex de Seacret Minerals from the Dead Sea es la culminación de 20 años de experiencia dedicada a brindarle una experiencia notable en el cuidado de la piel. Es un nuevo enfoque para los productos para el cuidado de la piel que trabajan en sinergia como un escudo de belleza antioxidante para abordar los desafíos modernos del estrés y el medio ambiente en la piel.

Bio Shield Complex reúne tres ingredientes complejos inspirados en la forma de vida más resistente de la naturaleza: microalgas rojas, beta glucano y FERMENT 21TM para un régimen de cuidado de la piel en armonía. El producto estrella de la compañía tiene como objetivo la protección integral frente a las amenazas del ambiente como los rayos ultravioleta, la contaminación ambiental y el estrés oxidativo.

Club Seacret, todo un conjunto de nuevas experiencias

El 1 de marzo de 2021, la compañía anunció que estaba incursionando en un nuevo segmento del mercado. Después de estar durante tantos años inmersa en el segmento del cuidado de la piel y la estética, la compañía incursiona en el mercado de estilo de vida con la introducción de Club Seacret, una revolucionaria y novedosa plataforma de viajes que promete transformar de forma completa la manera en que las personas disfrutan de nuevas experiencias de viajes al rededor del mundo.

Club Seacret se basa en una membresía de afiliación por medio de la cual los clientes de la compañía pueden acceder a descuentos únicos y recompensas fabulosas dentro del mercado.

La oferta de membresía exclusiva brinda otra capa de beneficios de clase mundial a los agentes y clientes de Seacret en cuanto a cómo viven bien y amplían sus horizontes personales.

La membresía desbloquea una variedad de beneficios que incluyen un portal de reserva de viajes en línea, aventuras seleccionadas en lugares hermosos, clases magistrales de desarrollo personal y entrenamiento, ropa y accesorios exclusivos, además del estado VIP automático para disfrutar de los productos de nutrición y cuidado de la piel Seacret.

La membresía está disponible en todo el mundo, excluyendo algunos mercados que se han estado abriendo de forma gradual.

Los beneficios disponibles para los miembros del Club Seacret se centran en personas, lugares y productos. Seacret se esfuerza por crear una marca de estilo de vida y Club Seacret cumple la promesa de vivir una vida rica en significado. Club Seacret se completa con oportunidades que promueven la transformación personal. De manera que Club Seacret no solo es una plataforma de viajes sino un concepto completamente nuevo de estilo de vida en donde cada uno demlos clientes pueden acceder a los servicios y beneficios completos de la compañía.

Sin competencia

Si bien no tienen competidores en el mercadeo en red que ofrezcan productos del Mar Muerto, el mundo del cuidado de la piel y la cosmética están copados de gente.

Con el fin de destacar y ofrecer las mejores soluciones para los clientes, SEACRET Direct se enfoca en productos con resultados inmediatos.

“Ofrecemos lo que nuestros clientes llaman ‘productos wow’, artículos que hacen que la gente diga ‘wow’ en cinco segundos”, explica Pérez. Eso es algo que consideran una piedra angular de su línea de productos y, a medida que continúan creándolos, primero se centran en la calidad y luego en la integridad, de modo que brinden resultados sorprendentes en todo momento.

“Pienso que eso es lo que crea una gran retención: la gente puede ver hoy un atisbo de lo que podrán lograr aún más en 90 días”, dice Pérez.

Alinear dos enfoques en SEACRET Direct

A medida que la transición del modelo de negocios se convirtió en la nueva normalidad de la compañía, el equipo ejecutivo notó que sus Agentes de SEACRET en el campo estaban construyendo negocios sólidos, pero los venían creando de manera muy diferente.

Algunos representantes se enfocaron en clientes y productos, mientras que otros se centraron más en compartir la oportunidad de negocios. Los programas de incorporación y capacitación de la compañía no abordaron adecuadamente estos dos enfoques distintos de desarrollo para la empresa.

“La lealtad del comprador que tenemos es fenomenal… es porque SEACRET realmente se ha esforzado por crear programas relevantes para los consumidores”. – Betty Perez, Co-fundadora directa de SEACRET

“Se convirtió en un desafío para nosotros”, comparte Pérez. “Tuvimos personas que realmente se consideraban distribuidores directos de los productos, que no querían ser constructores de negocios y viceversa. Y teníamos un sistema que no se ajustaba necesariamente a ambos”.

El Sistema XO de SEACRET Direct

Para alinear estos dos enfoques, SEACRET desarrolló su “Sistema XO8 que se incluye en los kits de inicio que los nuevos Agentes reciben cuando se unen a la compañía.

El sistema consta de dos libros de trabajo; un “X libro” que se centra en el lado de la presentación del producto de la empresa y un «O libro» que conduce con la presentación de la oportunidad. “Encontramos una forma de unir ambos estilos donde no importa con qué (libro) comiences”, dice Pérez. “Ambos están enfocados en el producto, y el sistema ha sido muy bien recibido”.

Los nuevos agentes reciben un kit de inicio que contiene un libro de introducción y enlaces a videos de capacitación en línea.

Después del set inicial, ellos reciben los textos del Sistema XO que revisan posteriormente con su línea ascendente y luego se sumergen en lo suyo. También se hace referencia a estos materiales de capacitación impresos en la aplicación SEACRET, que envía notificaciones a los Agentes para ayudarlos a seguir el entrenamiento.

Una vez que están en funcionamiento, los representantes pueden aprovechar la oportunidad de compartir los diversos programas para clientes de SEACRET, diseñados con el fin de recompensar a los compradores frecuentes y fomentar la lealtad y la retención de consumidores.

Desde los clientes VIP y Elite hasta los anfitriones que tienen las experiencias de SEACRET en sus hogares, los programas son específicos y efectivos.

“Como compañía, hemos desarrollado muchos planes para atraer a nuestros clientes”, dice Pérez. “La lealtad del comprador que tenemos es fenomenal… es porque SEACRET realmente se ha esforzado por crear programas relevantes para los consumidores”.

Betty Pérez en Jeunesse

Luego de haber trabajado durante más de 12 años con Seacret Direct en donde consolidó a la empresa como un gigante de la industria, creciendo hasta llegar a los 200 millones de dólares en ventas anuales, Betty Pérez se unió a Jeunesse en diciembre de 2020 como presidenta para América del Norte. Aunque Pérez ocupó varios puestos directivos durante su mandato en Seacret Direct, su verdadera vocación ha estado siempre en el campo de trabajo con los distribuidores. Al salir finalmente de Seacret Direct en 2020, Betty Pérez ha dejado un gran legado de liderazgo y visión dentro de la compañía, el cual será muy difícil de superar.

Cultura orientada hacia el futuro y centrada en la familia

Hoy, SEACRET continúa expandiendo su línea de productos y su presencia internacional, pero ha mantenido su enfoque en la familia.

Actualmente opera en los Estados Unidos, Canadá, México, Corea del Sur, Japón, Australia y Nueva Zelanda, pero la compañía está mirando hacia el futuro en los lanzamientos en Colombia y Vietnam. El primer mercado asiático de la empresa fue Corea del Sur, que demostró ser una excelente oportunidad para que el equipo de liderazgo se centre en la cultura.

“Serviré si se trata de los empleados del almacén hasta los líderes ejecutivos de la empresa. Es un juramento que hicimos, no lo vemos como una responsabilidad, lo vemos como una alegría”. – Izhak Ben Shabat.

«Corea es uno de los mercados más desafiantes de la industria porque está muy regulado», dice Izhak. «Dijimos ‘no conocemos muy bien la cultura’, por lo que invitamos a todas las personas que se inscribieron en el negocio a la oficina, y realizamos entrevistas».

Sabían que necesitaban que la gente se conectara con su cultura primero, y luego el producto y la oportunidad.

Estaban viendo una tradición que es muy respetuosa con una definición muy clara de cómo las personas se tratan entre sí.

SEACRET se encuentra ahora entre las cinco principales compañías de cuidado de la piel en Corea del Sur, con más de 20,000 personas que asistieron a su evento más reciente. Son la empresa número 6 de mercadeo en red en Corea.

La perspectiva de SEACRET Direct

La lista de productos de SEACRET también se ha venido ampliando con el tiempo, con la adición de suplementos nutricionales que se lanzaron desde el año 2017. Entre estos productos encontramo la serie SevenPoint2 de batidos orgánicos, suplementos y productos nutricionales, todos los cuales ya representan una gran proporción de los ingresos de la compañía.

Pero no importa cuánto se expanda la compañía, el compromiso con una cultura centrada en la familia se mantiene.

«Cuando estas 20 personas vinieron de Israel para ayudar a mi familia en los momentos en que estábamos en crisis, todos prestamos un juramento de servir a nuestra comunidad por el resto de nuestras vidas», dice Izhak.

Hoy, la madre de los hermanos Ben Shabat sigue en pie desde el martes hasta el jueves o el viernes para preparar comida para todos. A ella le encanta porque es su pasión. Y cuando se sirve la cena, ésta es servida por su familia y por los líderes de la organización.

«Soy el CEO, y serviré si se trata de los empleados del almacén hasta los líderes ejecutivos de la empresa», dice Izhak. “Es un juramento que hicimos, no lo vemos como una responsabilidad, lo vemos como una alegría. Hemos tenido mucho éxito y estamos muy agradecidos por eso».

Crecimiento en la industria del network marketing

Seacret Direct ha experimentado un crecimiento vertiginoso durante los dos últimos años, alcanzando posiciones dominantes importantes en la lista Global 100 de Direct Selling News.

La compañía hoy tiene ingresos anuales de más de 211 millones de dólares, los cuales colocan a la compañía en el puesto número 58 dentro de las compañías más rentables de la industria.

Seacret se encuentra por encima, en ingresos anuales, de empresas tan reconocidas en esta industria como Kannaway, Nikken, Life Vantage, Immunotec y Vida Divina.

Desarrollos recientes de Seacret Direct

El 24 de enero de 2021 la compañía anunció la llegada de Eddie Head, un ex-ejecutivo de WorldVentures a su equipo directivo como presidente y director de desarrollo comercial. Antes de Seacret, Eddie fue presidente y director de estrategia de una de las principales empresas en ventas directas, WorldVentures, lo que hizo que la empresa pasara de ser una empresa joven a convertirse en un líder mundial de mil millones de dólares en su categoría en más de 40 países y una de las 30 principales empresas de venta directa a nivel mundial.

En marzo de 2021 se conoció que WorldVentures había iniciado una queja oficial o demanda contra Eddie Head. Seacret Direct se pronunció respaldando al ejecutivo y señaló que las acusaciones de WorldVentures eran erróneas y exageradas. La empresa, Seacret Direct, anunció que no escatimaría en gastos al momento de salir al frente por la reputación de su nuevo ejecutivo.

Los desencuentros entre Seacret Direct y WorldVentures no se han limitado a la entrada de Eddie Head dentro del equipo directivo de Seacret. Durante los primeros meses de 2021, se anunció que uno de los más importantes distribuidores de campo de WorldVentures, Matt Morris, ingresaría a la compañía. El 5 de marzo de 2021 se vonfirmó que Morris había alcanzado una de las más altas posiciones de rango dentro de Seacret Direct, Diamante Rojo, hecho que demuestra sus altísimas capacidades como líder y que lo posicionan para apuntalar la estrategia de comercialización exitosa de Seacret Direct en nuevos mercados.

Vía | Direct Selling News

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