La compañía americana ingresó al mercado colombiano en septiembre del 2018 bajo el nombre de Flash Mobile, un operador móvil virtual que ofrece sus servicios de telefonía por medio de un modelo de mercadeo en red multinivel.
Tras un año de operaciones en Colombia, ACN, que tiene presencia en 26 países cuenta con 20,000 distribuidores activos y más de 400,000 clientes activos, tales son las cifras que confirmó Pedro León, administrador nacional del operador en entrevista con el Diario colombiano La República.
“Es un esquema en el que no buscamos competir en precios, sino a través de una diferenciación clara en el mercado.” Pedro León
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Contenido
- 1 Comercialización de los productos de Flash Mobile en Colombia
- 2 Beneficios que obtienen los líderes de marca, los consumidores y la sociedad.
- 3 ¿Cómo opera Flash Mobile?
- 4 El enfoque en el multinivel
- 5 Nuevos Productos para Colombia
- 6 Líderes de marca y consumidores actuales
- 7 Expectativas
- 8 Colombia como parte de las operaciones globales de ACN
- 9 Precios de los planes de datos
Comercialización de los productos de Flash Mobile en Colombia
Los líderes de marca de Flash Mobile son los vendedores independientes, ellos se benefician al comercializar el servicio y al traer nuevos usuarios, además de recibir incentivos por el consumo constante que hagan del servicio, es decir los distribuidores ganan al fidelizar y atraer clientes, lo cual se convierte en una forma muy efectiva de mercadeo.
Beneficios que obtienen los líderes de marca, los consumidores y la sociedad.
La compañía ofrece diversos para los clientes, en los que si traen más usuarios a la compañía también se otorgan más beneficios en el servicio, como saldo adicional para llamadas o internet.
Por ejemplo el programa “Ve por cinco” anima a los distribuidores a buscar 5 usuarios que consuman al menos 20.000 pesos cada uno en recargas. Al hacer esto el distribuidor obtendrá 20.000 pesos de saldo para usarlos en llamadas o internet.
La empresa también cuenta con una alianza con Ábaco, el banco de alimentos de Colombia, para proveer ayuda social a las personas que necesitan alimentos. Esto como parte del plan de responsabilidad social de Flash Mobile.
¿Cómo opera Flash Mobile?
Flash Mobile es operador virtual, lo cual quiere decir que no cuenta con espectro propio, sino que trabaja con las redes de un operador real. En este momento el acuerdo comercial de la compañía es con la red de Tigo.
El enfoque en el multinivel
La estrategia de mercadeo de Flash Mobile es la competencia multinivel, aunque la empresa no está cerrada a otros modelos de negocios como ventas en línea o tal vez alianzas con tiendas física, pero por el momento no es la intención de la compañía incursionar en estos modelos, según afirmó Pedro León.
Nuevos Productos para Colombia
La empresa busca ofrecer servicios complementarios a los actuales, que pueda comercializar siendo un distribuidor autorizado, en septiembre Flash alcanzó un acuerdo de certificación con DirecTV y los distribuidores ya están comercializando los servicios de internet y televisión con planes de suscripción de postpago. Igualmente, la empresa desea incursionar en servicios de seguridad y vigilancia por medio de tecnología para el hogar.
En otros países, donde los mercados están más abiertos, la empresa ha entrado incluso a comercializar servicios públicos como energía, gas y acueducto; Sin embargo en el contexto colombiano, la empresa busca desarrollar sus propios productos.
Líderes de marca y consumidores actuales
Actualmente la empresa tiene cerca de 20.000 líderes de marca que promocionan los servicios de Flash, los cuales están generando negocios y en el nivel de clientes la empresa cuenta ya con más de 400.000 clientes activos, esto en apenas un año de operaciones que lleva la compañía en Colombia.
Expectativas
En lo que se refiere a las expectativas de crecimiento, es difícil tener un número puntual porque las cifras han superado lo que la empresa esperaba, pero la compañía aspira a tener un crecimiento del 10% tanto en líderes de marca como en usuarios finales antes de finalizar el 2019.
Colombia como parte de las operaciones globales de ACN
Aunque la compañía no ofreció números exactos sobre el porcentaje de ventas y de ingresos que Colombia supone para las operaciones de ACN, lo cierto es que Colombia es el país con más ventas y mayor movimiento dentro de los países en los que la empresa ha abierto mercado recientemente, y estos son cerca de 14 países.
Precios de los planes de datos
Dentro de los precios de los planes que ofrece Flash Mobile para Colombia se encuentran paquetes que van desde $ 6,000 hasta $ 120,000, con planes que dependen de las necesidades de cada cliente. Esto es desde 1 dólar con 81 centavos hasta 36 dólares.
Con información de La República
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