El camino del liderazgo no es sencillo, se requiere de mucho trabajo, experiencia, inversión en entrenamiento y una actitud constante de aprendizaje.
Si has caminado desde algún tiempo en el liderazgo, sabes que los errores vienen solos, pero que de ellos se puede aprender.
A continuación te queremos enumerar cinco errores frecuentes que las personas cometen en su liderazgo al desarrollar un negocio de mercadeo en red.
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1. La actitud de lo haré todo por ti
Una de las razones por las que muchos equipos de mercadeo en red no avanzan, es por la capacidad de sus líderes de abarcar todo el trabajo. Algunos son controladores absolutos, otros creen que si ellos no hacen el trabajo no quedará bien hecho y otros piensan que sus pobres y débiles downlines no son lo suficientemente capaces y por lástima quieren hacer todo por ellos.
La realidad es que ninguna organización crece si no hay duplicación. Un buen líder sabe que debe fomentar en su equipo una actitud de “yo puedo”, si no lo hace estará condenado a tener un equipo enano y dependiente.
2. La actitud de no haré nada por ti
La otra cara de la moneda, es aquel líder que cree que con tan solo firmar a una persona en su equipo, esta ya puede hacer todo por si sola. Generalmente estos líderes se enfocan en firmar a muchas personas, pero no son muy buenos formándolos y enseñándoles las cosas importantes del negocio.
No se puede crecer de manera consistente si se abandona a las personas que se firman en el negocio. El éxito en el mercadeo en red o la venta directa está en la capacidad de enseñar a los nuevos socios a desarrollar sus organizaciones y en su debido momento, soltarlos para que vuelen solos.
3. La actitud de mi upline lo puede hacer
Siempre tendremos un líder en la parte superior de nuestra organización que consideramos mucho más capaz que nosotros. El mercadeo en red se trata de liderazgo y de desarrollo de habilidades, y algunos las han desarrollado a niveles muy poderosos. Sin embargo la tentación de cualquier persona que firma a un nuevo socio, es empujarlo con un líder superior, para que le enseñe, lo forme y haga el trabajo que se suponía que debía hacer el patrocinador.
No es una mala práctica en si, el problema es cuando delegamos la responsabilidad y de paso minimizamos nuestro liderazgo al no formar a nuestros patrocinados directos.
4. La actitud de presionar demasiado
En promedio, 80 de cada 100 personas que se unen al mercadeo en red no van a desarrollar el negocio de manera profesional, muchos se van a quedar solamente con el producto, otros abandonarán y dirán que fue otro negocio que no funcionó y otros vociferarán y dirán que fue la peor inversión de sus vidas, no podemos hacer nada frente a esto, así son las cosas.
El problema con muchos networkers es que se convierten en policías, que quieren asegurarse de que el 100% de los miembros de su equipo desarrollen el negocio, eso no va a suceder y querer cambiarlo es casi imposible.
5. La actitud de yo soy el líder, voy primero
Los seres humanos somos egoístas por naturaleza, queremos el bien para nosotros y eso no siempre es diferente en el mercadeo en red.
A veces es inevitable que un downline alcance una posición más rápidamente que su líder, o que reciba más reconocimiento y exposición por parte de la compañía o del liderazgo. Contrario a lo que muchos creen, no siempre esto es un motivo de alegría para otros miembros de su equipo o para sus uplines.
La competencia no es algo que funcione en este modelo de negocio, todo funciona en base a la colaboración y al trabajo en equipo. Los envidiosos, mezquinos y egoístas están condenados al fracaso, esta industria no es para ellos.
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