3 consejos básicos para PROSPECTAR a EXTRAÑOS

La prospección de extraños para construir tu negocio de MLM puede ser divertido y ayudarte a conocer a muchas personas nuevas.

14 de enero de 2020
Foto: Envato Elements

Cuando te quedas sin personas para prospectar en el mercadeo en red, ¿con quién hablas? Así de simple. Comienza a buscar extraños para construir tu negocio de mercadeo en red o MLM.

¿Qué? ¿Acercarte a personas que no conoces? Entiendo cómo te sientes. Solía ​​pensar exactamente de la misma manera hasta que aprendí algunos conceptos que borraron mis temores.

Cada persona en el marketing multinivel tiene un mercado cálido limitado de personas que conoce. El siguiente paso es acercarte a tu mercado frío y convertirlos en tu mercado cálido.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo superar tus miedos y tener éxito en la búsqueda de extraños donde quiera que vayas.

Consejos de prospección para el mercadeo en red para reclutar extraños

En lugar de hablar con las mismas personas una y otra vez, dialogar con gente nueva es imprescindible en MLM. Sé que te sientes cómodo hablando con aquellos que conoces, pero la pregunta importante es:

¿Deseas crear un negocio o sentirte cómodo con quién hablas?

Si respondiste, crear un negocio, estos son tus consejos para prospectar extraños en el mercadeo en red:

1. Haz una conexión para comenzar a prospectar

¿Cómo te sientes cuando alguien te felicita? Si eres como yo, te sientes bastante bien cuando una persona te dice algo agradable. Me he acercado a completos extraños en el supermercado y los felicité por algo: “amo tu suéter”, “gran bolso”. Procede a preguntar de dónde sacaron ese artículo.

¡Por lo general, obtengo una respuesta excelente porque es probable que nadie haya dicho nada agradable a esa persona en todo el día!

Otro enfoque que hago en el supermercado con extraños es pedirles su recomendación sobre una marca o comida en particular. Veo que lo tienen en su carrito y casualmente digo que he estado pensando en probarlo y luego obtengo su recomendación.

Es muy parecido a un cumplido porque les pregunto y valoro su opinión. La gente no es tímida.

2. Sé un buen oyente con los nuevos prospectos en MLM

¿Te encuentras apenas escuchando a la otra persona porque estás buscando ese momento en el que puedas mencionar tu negocio o tus productos?

Mal enfoque. Una persona puede saber si estás concentrado en ellos o en el país de nunca jamás.

La clave es no tener expectativas de esta conversación que no sea hacer un nuevo conocido. Una vez que comprendas eso, la prospección de extraños en el mercadeo en red puede ser muy simple.

Si entras en una cafetería y te sientas al lado de un extraño, ¿te imaginas decir: “Hola, estoy en un gran negocio, quieres unirte a mí?”

NO. Eso nunca funcionaría. Te presentarías, harías un cumplido, hablarías un poco y le harías preguntas a esa persona para saber más sobre ellos mientras escuchas bien.

3. Cuando hablas sobre tu producto o negocio

Ten prisa. Las personas se sienten atraídas por una persona que tiene muchas cosas sucediendo en su vida.

La gente no está tan interesada por aquellos que no tienen qué hacer sino sentarse y no hacer nada.

Después de tu rápido cumplido y preguntas, necesitas un sentido de urgencia. Tienes que hacer una llamada, conocer a alguien o debes estar en algún lugar.

Sea lo que sea:

Tengo que correr pero solo quería decirte esto… ¿estarías dispuesto a ganar algo de dinero extra?“.

O puedes decir algo como “Estoy en un negocio increíble que promete mucho para mi futuro. ¿Conoces a alguien que sea ambicioso y que esté entusiasmado por agregar otra fuente de ingresos a sus vidas? 

En este punto, si la persona está interesada en saber más, obtén su información de contacto y dile que te comunicarás con él en los próximos días.

¡Eso es!

Conclusión

La prospección de extraños para construir tu negocio de MLM puede ser divertido y ayudarte a conocer a muchas personas nuevas.

Solo se necesita práctica. Comencé acercándome a extraños con un cumplido. Luego pasé a hacer preguntas y finalmente obtuve su información de contacto. ¡Sé bueno en el proceso y los resultados llegarán!

Vía | Wealth Mission Possible

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