3 estrategias para hacer CRECER tu NEGOCIO de MLM usando Internet

26 de julio de 2018

Dicen que asistir a eventos es la clave para tener éxito en el mercadeo en red o MLM, en la actualidad, pero hay una actividad genérica en particular a la que asistí en octubre pasado, que fue un cambio de juego para la industria.

Pasar una semana en Las Vegas para muchos, incluyéndome a mí, puede llegar a ser una propuesta peligrosa.

El alcohol, la fiesta, el juego, bueno… entiendes…

Sin embargo, para este evento, ‘disciplina’ fue el nombre del juego para mí.

Ok, tuve mi parte de beber tequila, pero si me conocen… saben que eso es bastante normal.

Y me salteé las reuniones de negocios para tomar asiento en el Sports Book y ver el cuarto juego de postemporada entre los Dodgers y los Mets. (¡Maldito seas, Mets!)

Aparte de eso, estuve allí para aprender algunas estrategias de mercadeo en red y para conectarme en línea… ¡y estaba en la cama todas las noches a las 11:00 p.m. y en la mañana salía a las 8:00 a.m.!

Con toda la emoción que rodea a los innumerables empresarios superestrella que estarían hablando frente a 8,000 personas en el evento principal, en realidad yo estaba más entusiasmado con otra cosa…

Verás, el año pasado, asistí a un evento, exclusivo para los principales líderes de mercadeo en red.

Estaba emocionado de poder asistir una vez más en este evento exclusivo.

Y mi emoción se redujo a UNA GRAN RAZÓN…

Si eres un ganador de 6 cifras y quieres ser parte de los ganadores de 7 cifras… O si estas ganando 7 cifras y quieres seguir siendo un ganador de 7 cifras…

¡Entonces será mejor que encuentres la forma de participar en las Conversaciones de los ganadores de 7 cifras!

Hay mucho que podría compartir contigo y, a su debido tiempo, les participaré de todo lo que aprendí con aquellos grandes y reconocidos líderes.

Pero por ahora, me gustaría centrarme en lo que probablemente fue lo más importante que se compartió y discutió durante toda la semana en Las Vegas.

Los líderes de la industria de MLM reconocen que «el reclutamiento de Internet funciona»

Amigos míos, que han ganado decenas de millones de dólares en mercadeo en red, finalmente admitieron que «el uso de marketing en Internet y el reclutamiento a través de las redes puede funcionar».

¡Esa es una de las estrategias de marketing en línea más efectivas que haya existido!

Ahora, no solo estoy hablando de prospección a través de las redes sociales, sino también de marketing.

‘Marketing en Internet’ significa utilizar estrategias de marca en línea, publicidad, páginas de seguidores en Facebook, videoblogging, correos electrónicos, etc.

Siempre me dejó perplejo que muchos líderes tuvieran esta creencia de que las estrategias de reclutamiento en Internet eran una «distracción», dado el hecho de que algunos de los que más ganan han desarrollado sus marcas en línea usando… bueno… ¡marketing en Internet!

Específicamente, un tipo de mercadotecnia en Internet que llamamos «marketing de atracción», que se enfoca en construir seguidores leales en línea y crear una marca confiable en la que la gente literalmente compre cualquier cosa que recomiendes, porque ellos saben, quieren y confían en ti.

A lo largo de los años, había visto a muchas personas construir exitosas empresas de mercadeo en red usando Internet, pero como la mayoría de la industria todavía no se suscribía a estas estrategias de MLM, muchos de los líderes mantenían la creencia de que no se podía hacer y remitir porque a menudo se le consideraba como una «distracción».

Pero en esa sala de aproximadamente 200 destinatarios principales, había muchas personas que habían construido sus organizaciones parcial o totalmente en línea utilizando estrategias de Internet bastante diversas, que fueron reconocidas por su éxito y demostraron que el mercadeo en red se puede hacer usando la tecnología con un número diverso de estrategias de marketing en línea.

Y créanme, estaba prestando especial atención a estas personas cuando se levantaron y compartieron, como todos los demás.

Por lo tanto, como lo he hecho muchas veces, voy a compartir con ustedes 3 de las mejores estrategias de Internet que se utilizan actualmente para crear negocios de mercadeo en red.

Estrategia No 1: Prospección de redes sociales

Esta estrategia es un enfoque que nos parecerá bastante familiar, porque es una prospección, como siempre lo hemos hecho, solo con un giro en línea.

Ahora, la búsqueda en las redes sociales NO es «marketing en Internet», sin embargo, todavía es mejor que acampar en Walmart.

Este es el proceso que mi cliente, Jason, que es un productor de 7 cifras en mercadotecnia de redes enseña a su equipo, después de que el mercado cálido se agota…

1) BÚSQUEDA

Usa Facebook Search para buscar ‘amigos de amigos’ que vivan localmente (al menos para empezar).

Hay algunas razones para hacerlo de esta manera…

En primer lugar, Facebook te permite enviar mensajes directamente a ‘amigos de amigos’ para que tu nota llegue a su bandeja de entrada principal, en lugar de la bandeja de entrada de «Otros», que la mayoría de la gente ni siquiera sabe que existe. (No sabía tampoco, antes de esto).

En segundo lugar, empiezas con mercado local, porque te permitirá, eventualmente, encontrarte cara a cara con ellos para formar una conexión personal más poderosa. Dado que no tienes una relación previa, es importante conocerlos.

2) CALIFICACIÓN

Luego, tómate un minuto para mirar su perfil e identificar los intereses clave que puedan resonar personalmente contigo, tu negocio o tus productos. También estás buscando cosas más sutiles, ¿cómo están sonriendo en sus fotos? ¿Son extrovertidos? ¿Parece ser una persona positiva?

Ten en cuenta que estás prospectando, pero también los estás calificando.

Por ejemplo, un interés en Robert Kiyosaki podría indicar una afinidad en la iniciativa empresarial o flujos de ingresos diversificados. Un interés en CrossFit significa una afinidad con la salud y el bienestar y que puede resonar con los productos de tu empresa.

3) MENSAJE

Luego les diseñas su primer mensaje, lo crean o no, debes seguir en un enfoque de prospección un tanto estándar.

Puedes crear una plantilla, pero cada mensaje se adaptará específicamente a ellos. Esta comunicación mencionará amigos que tienen en común. Debes señalar que eres un reclutador de una «compañía de salud y bienestar» o cualquiera que sea el lugar, indicas que «te estás expandiendo en el área» y preguntas si están «dispuestos a ganar dinero extra».

Como Jason lo describió, «Arrojas la pelota al aire y ves si se vuelven hacia ella».

NO QUIERES publicar mensajes de copiar / pegar con enlaces para suscribirse. No solo porque no es efectivo, sino que se considera un SPAM para Facebook y puede hacer que tu cuenta se cierre y también poner en problemas a tu empresa.

En este mensaje inicial, no les estás dando información ni enlaces. Simplemente intenta hacer que expresen su interés.

4) RESERVAR

Si «retroceden», reserva una reunión cara a cara, si es local o, al menos, consíguelos en el teléfono. Simplemente hazles saber que los detalles se explican mejor en persona y, «si trabajáramos juntos, ¡sería una buena oportunidad para ver si nos complementamos laboralmente!)».

En este punto, si se reúnen contigo, es de esperar que tu empresa o línea ascendente haya definido un proceso sólido para que tú sigas allí.

Según Jason, él y su equipo experimentan una tasa de respuesta positiva del 30%.

Si no responden, hay varios enfoques diferentes aquí. Algunos juegan a lo seguro y dejan el 70% que no respondieron, solos.

Jason es un defensor del seguimiento con un segundo mensaje 4-5 días después, si no responden. Es un mensaje corto simplemente para ver si:

a) recibieron el primer mensaje, y

b) para ver si están interesados.

A veces no reciben el primer mensaje o ven la nota cuando están en medio de algo y se olvidan de responder.

La segunda comunicación, por lo general duplicará tus resultados generales frente a solo el envío de 1 mensaje.

No se recomienda enviar una tercera comunicación de seguimiento. En este punto, asumes un «NO» y sigues adelante.

Pero esto es solo la punta del iceberg…

Además de eso, hay algunas estrategias de marketing en línea y de prospección en la red, que son realmente potentes y de alto apalancamiento.

Estrategia No 2: El método de la «trampa del ratón»

Este proceso es bastante simple y, dependiendo de tu personalidad, puede o no ser ideal para ti. Esto implica publicar tus resultados en las redes sociales (es decir, establecer la «trampa del ratón») y esperar a que las personas expresen su interés a través de los comentarios o mensajes privados. (Es decir, SNAP!!!)

Además, para aumentar las respuestas, puedes agregar una LLAMADA A LA ACCIÓN para enviarles un mensaje, si quieren más información.
Desde el ángulo de «liderar con la oportunidad», esto implica publicar imágenes y anuncios sobre tu historia para pasar de «harapos a ricos», resultados de ingresos y el impacto que ha tenido en tu estilo de vida. (Obviamente, solo puedes hacer esto si obtuviste buenos logros).

He visto a personas a las que conozco implementar personalmente esta estrategia con gran éxito, pero soy una persona muy cautelosa con este enfoque y podría ver que se topa con el cumplimiento o incluso con problemas legales, si hay mucha gente en tu empresa haciendo esto. Personalmente, no me gusta este ángulo porque puede enfadar a tus amigos y familiares de la vida real, pero sé que también podría funcionar bien, porque, admitámoslo, la mayoría de la gente desea obtener más ingresos.

Alternativamente, con un ángulo de ‘liderar con el producto’, el enfoque de “la trampa del ratón” podría ser muy poderosa y generalmente más amigable con una compañía segura, especialmente si los resultados que estás publicando tienen que ver con un estudio de caso personal o de clientes. Este ángulo te ayudará a generar más prospectos y algunos de ellos pueden expresar interés en el negocio, una vez que se enamoran del producto.

Hemos visto este ángulo desenfrenado con desafíos de pérdida de peso y estudios de casos, que todavía funcionan increíblemente bien, pero también pueden dar resultado con otros productos, si hay una respuesta clara y visible que se produjo a partir de su uso.

Por ejemplo, se de algunas personas en empresas de viajes, que publican fotos de sus vacaciones / viajes de lujo y revelan lo poco que pagaron por esa experiencia.

O puedes publicar imágenes tuyas corriendo un maratón, triatlón o lo que sea, que no hubiera sido posible sin ciertos suplementos.

Esencialmente, muéstrale a todos los que están conectados contigo en las redes sociales un cambio deseable en tu vida, logrado en parte como resultado directo de tu producto.

Una vez que expresan un interés, sigues cualquier proceso que te hayan enseñado para cerrar personas.

Para llegar a la conversión sin conexión después de usar las estrategias No 1 o No 2 y obtener el prospecto, recomendaría la capacitación de Tim Sales que te ayudará a presentar, cerrar e inscribir nuevos representantes.

Pero si «cerrar» a las personas no es lo tuyo, entonces está mi estrategia de Internet favorita, que he empleado en mi negocio durante los últimos 9 años…

Estrategia No 3: ‘Marketing de atracción’

Creo que todos miraremos hacia atrás en el año 2015 como el punto de inflexión para cuando el marketing en Internet (es decir, la distribución pasiva en línea y el reclutamiento) finalmente fue legitimado como la fuerza que merece ser reconocida en el mercadeo en red.

Persona tras persona, se fue poniendo de pie en el evento diciendo que construyeron sus negocios, principalmente usando Internet.

Ahora, si solo tuvieras ingresos de 6 cifras, lo que sucedió en el pasado es que los «viejos escolares» calificarían tu éxito como un «golpe de gracia» o «no duplicable».

Sin embargo, a dos escaños de mí sentaron a una mujer que se puso de pie cuando se les pidió a los que ganaban 7 cifras que se identificaran y ella dijo abiertamente que creó en línea y describió su estrategia. (Más tarde la entrevisté para obtener una cuenta detallada de lo que hizo).

Lo que describió como el modelo para su negocio fue exactamente un método que enseñamos en Elite Marketing Pro durante 10 años, que llamamos «marketing de atracción».

Además de ella, otros se pusieron de pie y compartieron enfoques muy similares.

Estas personas no enviaron mensajes a gente extraña en línea como en la Estrategia No 1.

No completaron las Feeds de noticias de sus amigos con promociones para una oportunidad o producto como en la Estrategia No 2.

Lo que hicieron fue crear una forma verdaderamente asegura para que cuando se despertaran cada mañana… tuvieran una bandeja de entrada llena de notificaciones, haciéndoles saber que había 10, 20, 50 o incluso cientos de nuevos prospectos, interesados en aprender más sobre su oportunidad, producto o tutoría.

O seguramente tendrían su bandeja de entrada con notificaciones de 5 a 10 nuevos CLIENTES esperando recibir sus productos y entusiasmados con la posibilidad de negocio para ellos.

O podrían hallar una bandeja de entrada llena de avisos de 5 a 10 nuevos DISTRIBUIDORES listos para inscribirse (o posiblemente ya se inscribieron mientras dormías), esperando ser guiados en esta nueva aventura emocionante.

Ya ves, casi todos los otros tipos de negocios en el mundo ahora están utilizando estrategias comprobadas de mercadeo en red, métodos pasivos y escalables de mercadotecnia y publicidad en línea, ADEMÁS de la prospección y los métodos basados en recomendaciones.

Entonces, ¿por qué NO usas estas estrategias de mercadeo en red en la comercialización de tu producto o empresa de marketing en línea? La única razón sería si no fuera un negocio REAL. Pero tú y yo claramente sabemos que no hay problema.

Al igual que cualquier otra cosa en los negocios, esto requerirá trabajo y estudio.

Pero, en última instancia, mejora tu conjunto de habilidades moviéndote al siglo XXI. ¿Estás preparado para este viaje?

Esperamos con interés trabajar contigo.

Vía | Elite Marketing Pro

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