3 pasos para cerrar prospectos presentando tu negocio MLM a través de video

Puedes tener el mejor producto del mundo, pero nada de eso importa si tus prospectos no creen que realmente pueden tener éxito.

18 de noviembre de 2019
Foto: Facebook Matt Morris

Alguien preguntó: “Hola Matt, ¿cuál es tu forma favorita de presentar tu negocio de mercadeo en red? ¿Una presentación en vivo o en video?” ¡Te voy a dar mi manera preferida!

Mi forma favorita de presentar mi negocio de mercadeo en red

Si estoy presentando mi negocio de mercadeo en red o MLM a un grupo grande, generalmente hago una exhibición completa de PowerPoint asegurándome de que sea muy detallada.

Quiero poder interactuar con la audiencia, contar algunos chistes y crear una buena relación, sin embargo, si estoy en una reunión individual o con un puñado de personas en una presentación en el hogar, prefiero el video.

¿Por qué?

El factor de DUPLICACIÓN. 

Cuando presentas tu negocio de mercadeo en red…

Deseas responder la pregunta número uno que las personas tienen en sus mentes.

Si no respondes esta pregunta, NO SE UNIRÁN.

“¿Puedo hacerlo? ¿Puedo tener éxito?”

Mira, puedes tener el mejor producto del mundo, pero nada de eso importa si tus prospectos no creen que realmente pueden tener éxito en la promoción de tu negocio de mercadeo en red.

Por otro lado…

Si realmente piensan que tú puedes ganar mucho dinero o que ellos pueden tener éxito al seguir tu sistema, entonces  casi siempre cerrarán los brazos contigo.

Ahora, voy a darte mi fórmula de cierre de 3 pasos cuando presentes tu negocio de mercadeo en red a través de un video.

¿Listo?

La fórmula de 3 pasos para cerrar a alguien al presentar tu negocio de mercadeo en red

Por el bien de la lección, digamos que estoy hablando con John.

Yo“John, quiero que prestes atención a lo poco que tengo que hacer para explicarte esto”. 

Luego exagero demasiado presionando reproducir en el video (lo que significa lo fácil que es “explicarle el negocio”).

Una vez que el video esté completo, diré algo como:

Yo: “Impresionante, ¿verdad? ¿Qué te gustó más? ” 
* Espera su respuesta…

“¡Increíble! ¿Sabes qué? No podría estar más de acuerdo. Ahora, tengo que hacerte una pregunta para ver si calificas para tener éxito con esto”.

Ahora, esto es contra intuitivo.

Lo que la mayoría de la gente espera es que comiences a venderles de inmediato en tu negocio, pero cuando haces una pregunta como esa…

De repente tienes una postura, parece que no muestras mucho apego emocional si se unen o no y estás calificando a tu prospecto.

Entonces vas a decir algo como:

Yo: “¿Crees que tienes la capacidad de presionar reproducir en un video como acabo de hacer contigo?” 

¿Qué crees que dicen cada vez?

¡Si!

Entonces, paso número 3: ¡felicítalos!

Yo: “¡Felicidades! Tú calificas ¡Bienvenido al equipo!”

Extiende la mano (lo que significa que se ha hecho el trato)…

… Entonces, conéctalos y hazles saber que les mostrarás exactamente cómo recuperar todo su dinero en los próximos días.

¡Boom!

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Me encantaría saber cuál fue tu mayor conclusión en los comentarios a continuación.

Si crees que esto puede agregar algún valor a otros, no dudes en compartirlo.

Cuídate.

Vía | Matt Morris

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