Nota: El presente artículo ha sido escrito por Misty Dorman para su blog y ha sido adaptado para Viva El Networking.
¿Por qué debería comenzar un blog para tu negocio de mercadeo en red (ventas directas, marketing multinivel?
Voy a mantener esto bastante corto y suave hoy.
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¿Te gustaría atraer más ventas y suscripciones / reclutas a tu negocio de mercadeo en red? Sigue leyendo. Estas son mis principales razones para comenzar un blog de mercadeo en red para lograr estos propósitos.
Contenido
1 – Un blog de mercadeo en red te da autoridad
Si deseas parecerte a alguien que sabe lo que está haciendo y está en la cima o en camino rápidamente, debes posicionarse como una figura de autoridad. Sí, proporcionar valor en las redes sociales (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter) puede ayudar, pero es solo un comienzo (y seamos sinceros, se necesita mucho esfuerzo para prospectar activamente).
Si quieres que te sigan, haz que te amen, ¿verdad? Piensa en los influencers que sigues. ¿Tienen un blog? Puedes apostar que sí, o al menos una especie de blog! Y no es algo que todos estén haciendo, pero es algo que te ayudará a destacar como un experto si lo haces bien.
Probablemente este sea un buen lugar para que también te mencione esto … El blog debe ser sobre tu marca personal, NO sobre tu empresa de ventas directas. Lo que eso significa es que te estás presentando como el experto en un tema. Si vendes productos para bajar de peso, por ejemplo, no se trata de enviar publicidad constante a tu lista de suscriptores.
Si bien un sitio web replicado por la compañía es ideal para cerrar ventas y suscripciones, ¿No necesitas atraer a tus prospectos a ti antes de enviarlos a la página oficial de la compañía? Piensa que pasaría si tu compañía de venta directa cierra. Si eso sucede necesitas mantener tu conexión personal con tus seguidores.
Al crear y diseñar tu propio blog en torno a algún tema específico como «dietas para mamás» y luego crearás enlaces que dirijan a tus productos favoritos donde tengan sentido. Esto te permite promocionar CUALQUIER producto que ayude a tus lectores objetivo y si tu empresa de mercadeo en red cierra la tienda, tú no tendrás que parar.
Simplemente tendrás que cambiar tus enlaces y promocionar un conjunto diferente de productos que te encantan o tienen relación con los que ya estabas promocionando.
2 – Un blog de mercadeo en red te brinda más vías para el tráfico dirigido.
¿Quieres que más gente vea tus productos? ¡Por supuesto que sí! Tener un blog donde compartas tus conocimientos con el mundo significa otro lugar donde la gente puede encontrarte.
Un blog también te abre a más formas de atraer tráfico si lo optimizas y lo comercializas correctamente. Una herramienta muy útil para obtener una alta cantidad de tráfico es la red social Pinterest. Si la usas correctamente puedes obtener una cantidad altísima de prospectos.
3 – Un blog de mercadeo en red es el paso número 1 para un embudo poderoso
¿Qué es un embudo? En términos simples, es una serie de pasos que las personas siguen para interactuar contigo y comprar tus productos. Las personas, naturalmente, se alejan de tu producto si no se se sienten bien identificados con lo que ofreces y, la parte inferior de tu embudo, son tus prospectos y compradores más altamente calificados e interesados.
¿Qué implica crear un embudo poderoso de ventas? Implica tener conversaciones activas con tus prospectos, escucharlos, enseñarles y aprender de ellos, generar cierto nivel de intimidad y amistad con ellos.
¡Tener tu propio sitio web cambia el juego!
Así es exactamente como puedes pasar de una prospección activa (encontrar personas con las que chatear en Facebook, también con gente que buscas activamente) a un método de prospección más pasivo (clientes potenciales que te buscan) y comenzar su propio blog es realmente el primer paso.
Aquí hay un vistazo simple al proceso por el que las personas pasan cuando me encuentran:
Alguien ve uno de mis pines en Pinterest (así es como la mayoría de mi gente me encuentra ahora)
Las personas más interesadas hacen clic para obtener más información y leer la publicación de mi blog.
Desde esa publicación de blog, hacen clic para obtener un obsequio que he creado e inscribirse en mi lista de correo electrónico.
Se exponen a mis ofertas pagas y algunos clientes potenciales se convierten en compradores antes de que yo haya hablado con ellos.
Se les pide que se inscriban en mi grupo de Facebook, donde pueden obtener más capacitación y consejos e interactuar con y obtener apoyo de otros emprendedores de acción afines.
Quienes se inscriben completan las preguntas grupales, donde aprendo cuáles son sus mayores dificultades en su negocio de mercadeo en red.
Luego reciben un mensaje personal de mí donde puedo establecer una buena relación con ellos, les ofrezco consejos o les indicio otros productos o capacitaciones (mi propio enlace o un enlace afiliado), y creo futuros materiales de capacitación para abordar sus luchas.
También envío correos electrónicos ocasionales para dar más valor a mis suscriptores de correo electrónico y de nuevo ellos vuelven al paso 2.
¿Puedes ver cómo cuando han pasado por este proceso, aquellos que no son los más adecuados para ser mis seguidores o para mi entrenamiento ya han desvanecido … y aquellos que son muy adecuados ya me ven como una autoridad, respetan mi opinión y consejos? , y están súper activados para mí y lo que enseño antes de haber interactuado personalmente con ellos?
Cuando les envío un mensaje a estas personas, ellos están emocionados de hablar conmigo y yo también estoy emocionado de hablarles porque sé que son mi gente. El miedo al rechazo se ha ido porque ya les gusto y puedo ayudarlos y seguir hablando con ellos incluso si no están listos para comprar algo.
¿Esto te está volviendo loco? ¿Estás viendo el poder aquí?
¿Qué sucede si no tienes idea de cómo iniciar un blog para tu negocio de mercadeo en red?
No te preocupes, muy pronto Viva el Networking publicará una entrada especial explicando este proceso.
¡Te esperamos ahí!
Con información de Misty Dorman.
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