3 tipos de modelos de PLAN DE COMPENSACIÓN en el MLM que deberías conocer

30 de abril de 2019
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¿Cansado de tu trabajo regular del día? Por suerte para ti, cada vez más opciones para ganar dinero están llegando al mercado laboral. Particularmente popular es el mercadeo multinivel o MLM.

Las configuraciones de mercadotecnia multinivel pueden tener una mala reputación, pero ofrecen vías para ingresos significativos, de todos modos, para aquellos que están dispuestos a trabajar.

Millones de estadounidenses participan en alguna forma de mercadeo en red, contribuyendo a una industria multimillonaria.

Los modelos de negocios de MLM no son para los débiles de corazón. Si estás buscando una forma rápida de ganar dinero fácil, esta no es la mejor opción para ti.

Aquellos que tratan a los negocios multinivel como pasatiempos nunca alcanzarán su máximo potencial dentro del modelo. Pero si estás dispuesto a tratar a tu MLM como un negocio, tenemos excelentes noticias para ti. Los ingresos de seis cifras son completamente posibles, pero no sucederán de la noche a la mañana.

Existen varios tipos de MLM, que pueden hacer que el ingreso a esta forma de trabajo sea confuso. Los planes de compensación difieren de una compañía a otra.

Entonces, ¿cómo eliges una compañía de marketing multinivel para unirte?

Es importante entender cada modelo de MLM antes de ingresar, ya que cada uno de ellos requerirá diferentes tipos de trabajo, contratación y compromiso.

Sigue leyendo para conocer tres de los tipos más comunes de modelos de negocios de MLM.

Fundamentos del mercadeo en red

Antes de entrar en los diversos tipos, discutamos qué es realmente un negocio de MLM.

MLM, o compañías de marketing multinivel, son empresas que hacen parte del mercadeo en red. Los integrantes participan en la comercialización directa, y así, el éxito y el crecimiento de los negocios depende de los distribuidores.

La mayoría de las configuraciones de MLM tienen al menos dos niveles de profundidad, con participantes que trabajan en diferentes escalones. Algunos pueden tener cinco o más categorías de profundidad.

Si crees que no has oído hablar de ninguna compañía específica de mercadeo en red, piénsalo nuevamente. Amway, LuLaRoe y Nu Skin usan modelos de negocios MLM.

A medida que las personas se unen como distribuidores, tienen la oportunidad de ascender de un nivel a otro. Cada grado paga una cierta cantidad de comisión y esa cantidad aumenta a medida que avanzas dentro de la empresa.

Si bien hay diferentes modelos dentro del mundo de MLM, cada tipo sigue esta estructura básica y depende en gran medida de los participantes en todos los niveles.

Modelo de negocio MLM de ruptura

El modelo de ruptura es el más común dentro de los esquemas de negocios de MLM. Se basa únicamente en un equipo de distribuidores que se “separan” para formar sus propios grupos cuando alcanzan un cierto nivel de éxito.

Casi todas las grandes compañías de MLM utilizan alguna forma del patrón de ruptura. Su estructura confiable es altamente exitosa para distribuidores dedicados.

Dentro del modelo ruptura, hay dos grupos de distribuidores: comercializadores y líderes de mercadeo. A cada uno se le pagan diferentes tipos de bonificaciones y diversas escalas de comisión.

Comenzando como comercializador, puedes ascender y, a medida que lo haces, podrías ganar más. Una vez que hayas alcanzado el punto en el que calificarías para la totalidad del bono diferencial, puedes “separarte” y comenzar tu propio equipo.

Cuando has logrado el punto de ruptura, tu única forma de ganar más dinero es convertirte en un líder de mercadeo.

Puedes tener tantas personas como desees en el nivel uno de tu negocio, también conocido como tu línea de base. Esto ayudará a reforzar tu comisión.

Este modelo es complejo, por lo que es probable que tengas que emplear algunas estrategias de marketing para ayudarte a tener éxito. Querrás agregar a tu línea descendente para que puedas generar más ingresos. Cede la posición y ayuda a tus invitados a ver los beneficios de unirse.

El marketing también te ayudará a tener más éxito en las entregas.

Ventajas del modelo de ruptura

Este modelo es estable, habiendo existido por más de 50 años. Esta confiabilidad brinda tranquilidad, así como las ganancias potenciales más altas de todos los planes de negocios de MLM disponibles.

Este modelo también está garantizado para ser seguro y no una estafa. Ha sido observado por los reguladores a nivel estatal y nacional.

Desventajas del modelo de ruptura

Si bien es un modelo exitoso, el plan de ruptura tiene sus desventajas. El método de pago es uno de ellos.

Por lo general, los pagos se envían mensualmente y, a menudo, demoran semanas en llegar a ti. Esto significa que pasarás largos períodos de tiempo sin ver ningún ingreso, lo que puede hacer que sea difícil mantenerte motivado.

Este plan tiende a tener requisitos de volumen mensuales, y si no se cumplen, no se les paga. También es más difícil convencer a otros para que se unan a este tipo de patrón. Su complejidad hace que sea difícil de explicar a las personas que están interesadas en unirse.

Modelo de negocio MLM de Un Solo Nivel

Dentro de los modelos de negocio de MLM de un solo nivel, un gran número de personas trabaja en el primer escalón. Puedes agregar tantas personas como quieras a tu base.

Estos modelos suelen tener múltiples tipos de comisiones. Se pueden mantener diferentes rangos, pero dentro de cada uno, recibirás el mismo nivel de porcentaje de comisión.

Este plan solo funciona bien si tienes una organización importante configurada. Los nuevos distribuidores a menudo no se quedan, porque la paga no es lo suficientemente alta como para mantenerlos interesados.

Sin embargo, se utiliza una serie de bonificaciones para ayudar a los distribuidores a generar más ingresos.

El modelo de un solo nivel comparte algunas similitudes con el modelo de ruptura. No hay límite para la cantidad de personas que puedes tener en tu línea frontal, pero hay limitaciones en cuanto a quién puede hacer comisiones.

Sin embargo, este patrón incluye un bono infinito. Esto te otorga entre 1% y 4% en comisiones adicionales de todos dentro de tu organización. Pero necesitarás una estructura sustancial para ganar ese bono.

En los modelos de negocios MLM comprimidos de un solo nivel, los primeros tres escalones reciben un alto porcentaje de comisión. Pero hasta que no alcances una posición de liderazgo, no podrás ganar bonificaciones de tu cuarto nivel o inferior.

Esta opción es excelente por horas o para cualquier persona que quiera ingresar a MLM pero no pasar mucho tiempo laborando en eso. Este modelo no es una gran oportunidad para aquellos que planean trabajar duro para construir una red grande.

Ventajas del modelo de un solo nivel

Un beneficio importante que viene con el modelo de un solo nivel es la simplicidad. Mucho más fácil de describir, este plan es más rápido de entender para los recién llegados e invitados. Esto aumentará tus posibilidades de conseguir que otros se unan, lo que también aumentará tus ingresos.

Normalmente, estos modelos no tienen los mismos requisitos que los planes de ruptura, por lo que son más fáciles de planificar.

Desventajas del modelo de un solo nivel

La principal desventaja de este plan es la bonificación infinita. Si bien esa parte del trato puede ser una gran característica, también causa contratiempos.

Por lo general, tendrás que desarrollar diez o más líderes de primera línea antes de poder obtener ese bono solicitado. Debido a este requisito, muchos miembros nunca serán elegibles para esta bonificación.

Modelo de Negocio MLM Binario

El modelo binario, el más recientemente creado de MLM, se destaca de los demás. Excepcionalmente, esta estrategia no incluye niveles. En su lugar, se basa en dos “piernas”: la derecha y la izquierda.

Una “pierna” se refiere a una línea de distribuidores.

Dentro de este modelo, tú recibes un pago basado en el volumen de cada una de las dos piernas.

Los bonos de inicio rápido están disponibles para los distribuidores, y las bonificaciones de grupo ayudan a compensar a los comercializadores que están en la cima.

Aunque este modelo ha cambiado en algunas cosas desde su creación, puede ser uno de los más fáciles de entender. También es más rápido de explicar, lo que podría ayudar a mejorar tu nivel de éxito.

En este plan, los distribuidores trabajan para aumentar el volumen de ambas líneas, pero solo se les paga por una de ellas. La pierna con el volumen más bajo es de donde viene esa paga. Este es un gran punto a considerar cuando se comparan los modelos de negocios de MLM.

El equilibrio es el objetivo aquí, ya que deseas generar la mayor cantidad de ingresos posible. Si una pierna vale US$ 50,000 y la otra solo US$ 10,000, la comisión que recibes se basará en la línea de US$ 10,000. Por lo tanto, el tiempo que pasaste en el crecimiento de la otra pierna se pierde esencialmente.

La comisión que recibirás es un porcentaje de ese tramo de menor volumen.

A lo largo de toda la organización, las comisiones están limitadas. Esto asegura que la compañía nunca pagará más de lo que es sostenible.

Ventajas del modelo binario

Este modelo es mucho menos complicado que los otros, lo que puede hacerlo más atractivo para los novatos, ya que es más fácil de entender. En lugar de lidiar con todo tipo de posiciones, solo tienes que preocuparte por dos líneas de distribuidores.

Mientras que otros planes requieren que agregues y supervises a múltiples comercializadores, el modelo binario normalmente solo te permitirá patrocinar de dos a cuatro personas.

Por lo general, este modelo se cancela semanalmente, lo que lleva a una mayor lealtad. Este pago frecuente puede hacer que sea mucho más fácil mantenerte motivado, por lo que las personas están dispuestas a quedarse.

Y el trabajo en equipo es más natural con este plan, debido a la forma en que está configurado.

Desventajas del modelo binario

Si bien los pagos generalmente se hacen de manera semanal, a menudo son bajos cuando recién comienzas. Esto puede ser frustrante, especialmente para los que acaban de llegar con grandes esperanzas. Pero los distribuidores verán las ganancias más rápido de esta manera, incluso si son bajas.

El sistema de dos piernas tiene sus ventajas, pero posee un gran inconveniente. Si una línea es realmente exitosa, tienes que trabajar duro para asegurarte de que la otra también lo sea. De lo contrario, la más exitosa es esencialmente sin valor.

Debes centrarte en construir ambas piernas por igual, o lo más cerca posible la una de la otra. No encontrarás ningún éxito en centrarte en un solo lado.

Modelo de Negocio MLM para Todos

Pueden parecer complicados, pero todos los modelos de negocios de MLM son opciones para generar ingresos.

Mientras que los que trabajan en MLM son esencialmente mujeres, el campo está abierto a cualquier persona interesada. Solo debes estar dispuesto a dar la bienvenida a otros a tu hogar, compartir productos e invitar a los demás a unirse.

Es importante entender cómo funciona cada modelo antes de saltar a un negocio de MLM. Si omites este paso, es muy posible que termines confundido y frustrado. Comprender el funcionamiento interno del plan que elijas te ayudará a orientarte una vez que ingreses.

Considera cada modelo y determina qué configuración se adapta mejor a ti. ¿Qué coincidiría con tus metas? Y, lo que es más importante, ¿cuánto tiempo puedes y estás dispuesto a dedicar a esto?

No entres en un MLM que requiere mucho esfuerzo si no vas a darle el tiempo necesario para tener éxito. Recuerda, es un negocio, no un pasatiempo.

Participar en los modelos de negocios de MLM no es para ti si no estás dispuesto a trabajar. La distribución directa y el reclutamiento constante serán tu norma diaria. Si no lo haces diario, por lo menos estas cosas deben suceder a menudo si quieres tener éxito.

Trae a tus amigos

Cuando consideres unirte a un negocio de MLM, busca a más personas que también estén entusiasmadas con este tipo de oportunidad. Es probable que tengas que encontrar a otros para que puedas seguir adelante con el fin de hacer que tu negocio funcione, así que encuentra gente que esté interesada para que se unan a ti.

Si reclutas personas emocionadas, ellos atraerán más gente emocionada. Y eso es una gran parte de lo que necesitarás para tener éxito en tu negocio de MLM.

Convenientemente, la mayoría de los MLM no cuestan mucho para unirse. Pero esto puede contribuir a la idea de que tampoco requieren mucho trabajo.

La mayoría de las personas que ganan mucho dinero en una posición de mercadeo multinivel no llegaron a donde están de la noche a la mañana. Para alcanzar tu máximo potencial, debes tratar a tu MLM como un negocio.

Es probable que no alcances el nivel de ingresos que esperas hasta que hayas estado involucrado durante al menos un par de años. La paciencia es una necesidad si planeas tener éxito. Y definitivamente puedes llegar a la cima si pones tu corazón en ello.

Mientras consideras a qué compañía de MLM te unes, investiga qué tipo de modelo de negocio emplea cada una. Si parece algo que te interesa probar, ¡entonces hazlo! Pero no olvides poner todo en ello si realmente quieres tener éxito.

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Vía | Yoobly

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