¿Sientes que nadie quiere trabajar contigo en tu equipo de mercadeo en red? ¿Estás realizando muchas presentaciones de negocio y aún así no ves resultados? Si esta es tu situación entonces debes empezar a preguntarte cómo está funcionando tu estrategia de negocio y qué es lo que estás haciendo para alcanzar el éxito en el negocio. 

De acuerdo al líder de la industria Erick Gamio, en el mercadeo en red no existen los puntos medios. Si deseas firmar a más prospectos dentro de tu negocio y lograr grandes resultados de ventas, entonces tienes que empezar a atraer a los clientes potenciales con tu personalidad y tu optimismo acerca del negocio. 

Dado que no existen puntos medios dentro del negocio, inevitablemente te vas a encontrar enfrentado a dos situaciones:

1. Si eres un líder carismático, optimista, que está haciendo el trabajo de la forma correcta, entonces vas a atraer a los demás.

2. Y por el contrario, si eres una persona poco motivada, negativa, perezosa, que no exhibe sus talentos, y si además no eres carismático, entonces vas a terminar alejando a las personas.

Estas son dos realidades con las que inevitablemente te vas a encontrar, y si eres de los que está alejando a los clientes y prospectos, vas a tener que cambiar el enfoque si deseas que la suerte de tu negocio cambie. 

¿Qué puedes hacer para atraer a los demás? 

1. Proyectar una imagen de éxito 

Si ya has diagnosticado tu situación y te has dado cuenta de que no estás atrayendo a tus clientes potenciales hacia ti para que se inscriban en tu negocio, es hora de que cambies la forma en que estás trabajando. 

Veamos algunas cosas que puedes hacer para atraer a tus clientes potenciales y hacer que se encuentren interesados de firmar en tu negocio. 

Piensa en cómo luces cuando haces una presentación de negocios, qué imagen les estás dando a los demás, a tus clientes y prospectos. Si estás transmitiendo una imagen de éxito, de liderazgo, de seriedad, entonces probablemente vas a atraer a los demás. Sin embargo, si vistes de modo informal, si no inspiras nada positivo, si te encuentras con una actitud y  una vestimenta demasiado casual, lo más probable es que las personas no quieran hacer negocios contigo, puesto que no ven en ti esa imagen de liderazgo que los inspire. 

Tienes que tener en cuenta las normas sociales que rigen la imagen de éxito: La vestimenta y los modales son un claro ejemplo de esto. Un traje formal, una camisa, un saco y un pantalón de tela, así como una postura erguida pueden ayudar mucho en el caso de los hombres. En el caso de las mujeres, un vestido, un pantalón clásico, una chaqueta y una blusa formal, de la misma manera que una postura física que inspire confianza y liderazgo pueden ser los detonadores de una nueva perspectiva por parte de prospectos y clientes potenciales. El tono de voz y la seguridad con la cual te diriges a tu público también pueden ser clave. 

2. Olvídate de tener resultados antes de empezar

Por otra parte, algunas personas piensan que no atraen a los demás porque no tienen resultados de ventas en el negocio. En realidad esto es una simple excusa porque todos los grandes líderes en algún momento empezaron a hacer el negocio sin tener resultados. En este sentido, hay que dejar de pensar que necesitamos tener resultados para atraer a personas a nuestro negocio, ya que inevitablemente estaremos sin resultados al iniciar este tipo de negocios. 

Lo que deben hacer las personas que inician en el mercadeo en red y no tienen resultados es empezar a ver las cosas desde la perspectiva de la oportunidad y ser capaces de transmitir ese sentido de oportunidad a los demás. Piensa en la forma en que hablas de tu negocio a tus conocidos, prospectos y clientes potenciales ¿Hablas con el sentido de entusiasmo de una persona que se ha encontrado un gran negocio o simplemente estás hablando como un perseguidor y alguien que se siente obligado a hacer el negocio? La perspectiva que adoptes es clave si deseas atraer a más personas. 

3. Conectar con las personas que tienes delante de ti

Otro de los elementos clave para atraer a las personas a nuestro negocio, nos dice el líder y mentor Erick Gamio, es poder conectar con las personas. En múltiples ocasiones los líderes de venta están simplemente hablando de los productos y la oportunidad de negocio desde su propia perspectiva, pero no tienen en cuenta las perspectivas y necesidades de los demás. 

Es vital hablar desde las perspectivas y necesidades de tus oyentes. 

Puede que tú te sientas muy cómodo pensando en lo que puedes hacer con el negocio, los grandes sueños que puedes cumplir gracias a la industria y otro tipo de cosas, pero la persona que tienes como prospecto probablemente no se sienta identificada con los mismos sueños y necesidades que tú. Tienes que escuchar a las personas y conectar con ellas, ver qué es lo que realmente les interesa, qué es lo que las mueve, qué las anima a hacer las cosas cada día, qué tipo de problemas tienen y cuáles son sus verdaderos deseos. 

Desde el momento en que elijas mirar las cosas desde la perspectiva de tu interlocutor y aprendes a escuchar a tus clientes potenciales, podrás atraerlos de una manera mucho más eficaz hacia tu negocio, hacia tu punto de vista y a lo que quieres que hagan respecto a la oportunidad que les estás presentando. Aprende a escuchar y conectar con los demás para poder atraerlos. 

4. Tener acuerdos de cierre  

Uno de los elementos importantes para atraer efectivamente a los demás hacia tu negocio es concretar acuerdos de cierre. No basta con que las presentaciones y exposiciones del producto y la oportunidad del negocio sean geniales, es necesario que se acuerde cuál es el paso a seguir y qué es lo que esperas que tu interlocutor haga a continuación. Cuando le dices a los demás qué es lo que esperas de ellos, entonces ellos podrán determinar sus propias acciones en función de sus convicciones y necesidades reales. 

Estos han sido los cuatro puntos esenciales que puedes usar para atraer a los demás hacia tu negocio de mercadeo en red. 

En el siguiente video, el líder y mentor Erick Gamio expone cada uno de estos puntos con mayor precisión y nos brinda las herramientas adecuadas para atraer de la manera más eficaz a todas las personas de nuestro mercado objetivo. 

No dejes de ver este vídeo y no olvides compartirlo con tus amigos y los miembros de tu equipo para que más personas se beneficien de esta capacitación.