Prospección Multinivel: Los 4 pasos para una buena prospección
¿Qué es la prospección multinivel?
Según el diccionario de Webster, la prospección está buscando oro. Esa es una buena definición de prospección multinivel, ya que siempre deseas encontrar lo más valioso en tu negocio. Al igual que este precioso metal, el éxito multinivel corre por las venas en tu grupo, y debes minar ese punto continuamente.
Lo más reciente
Si realmente lo piensas, la prospección de mercadeo en red es simplemente la táctica y las estrategias para encontrar personas con las que hablar sobre tu negocio. Sencillo y fácil. No es ciencia espacial. Hablar con la gente es por lo que nos pagan, y lo que hacemos para vivir. Hablar con las personas es imperativo, por lo que debes hallar gente con quien compartir tu historia.
La prospección es una de esas actividades que DEBES practicar diariamente, o encontrarás que terminas como el 90% de todas las personas de mercadeo en red.
Te quedas sin gente con quien hablar y, por lo tanto, te quedas sin este negocio de marketing multinivel diciendo que no funciona. Este negocio SÍ es productivo, si tienes personas con las que puedas compartir continuamente tus productos y negocios, y hacerlo de manera efectiva.
Hay 4 pasos para la prospección multinivel que han demostrado ser efectivos a lo largo de los años, y hemos enseñado este camino para reclutar prospectos durante mucho tiempo. A todos nos gusta la ruta secuencial para viajar, ya que así es como vivimos la vida. Este camino de la red de prospección multinivel es el que debes viajar para asegurarte de que trabajas con el eventual cliente de manera correcta y de que la prospección ES un proceso, no un evento único. La prospección multinivel, si se hace bien, puede dar muchos nombres, y puedes tener a mucha gente mirando tu negocio de una vez.
¿Cuál es el proceso de 4 pasos?
1. Encontrar
Esto es simplemente usar diferentes tácticas para encontrar personas que puedan estar interesadas en ver tus productos, servicios y negocios. Hay cientos de maneras de hacer esto. Hallar personas es un arte de alguna manera, ya que necesitas tener múltiples formas de localizar clientes potenciales en tu negocio de mercadeo en red desde casa.
Encontrar a alguien con quien hablar también puede ser muy fácil, ya que hay personas en todas partes y todos quieren lo mejor de la vida y lo que la vida tiene para ofrecer.
Encontrar es simplemente buscar, buscar y buscar a las personas que querrán usar tus productos y servicios, y también mirar tus negocios.
2. Exponer
Una vez que encuentres a algunas personas, debes crear una exposición, que sea rápida y les dé una idea de a quién buscas y de qué trata la compañía. Esta no es realmente una presentación formal, sino un «comercial» de 30 segundos que es mejor conocido como un enfoque.
La exposición de prospección multinivel inicial de tus productos y negocios puede ocurrir en una conversación, durante el almuerzo y tener una duración de 30 segundos.
Secreto INTERNO:
En la exposición inicial, solo estás mostrando la IDEA, no la información. Deseas ver si el planteamiento de tu producto y negocio es algo que ellos quieran conocer o si te ayudarían a localizar a algunas personas que sí lo deseen.
La mejor manera que hemos encontrado para hacer esto es usar las herramientas de prospección / reclutamiento de mercadeo en red. Estos pueden ser con CDs para repartir para que la gente te escuche, o DVDs que las personas puedan ver, incluso folletos. Pero hemos encontrado que la mejor herramienta para usar es una que sea breve, de gran interés, y que obtenga el punto de vista emocional. Las herramientas del marketing multinivel son esenciales para usar en la prospección de mercadeo en red. Puedes tener 30 personas al mismo tiempo escuchando la idea inicial de lo que estás hablando, y dejar que las herramientas hagan la exposición, y ayudar a la persona a decidir si estaría dispuesta a seguir escuchando.
3. Separando
En este paso es cuando te das cuenta de que solo hay 2 tipos de personas con las que hablarás:
Personas que están ABIERTAS a nuevas ideas. (Estas son las que si te escucharán.)
Personas que están CERRADAS a los nuevos proyectos. (Esta es aquella gente que NO te escuchará.)
DEBES separar tus prospectos en estas 2 categorías. Si te escuchan, los mueves hacia adelante. Si no lo hacen, puedes hablar del producto, o pedir referencias de gente que si estaría interesada en unirse a ti. Este paso es imperativo de dominar, ya que aquí es donde dejarás de perseguir a personas que no están realmente interesadas.
«¿Tiene sentido esto para ti?» Es una excelente pregunta para averiguar dónde se encuentran con la idea de lo que estás hablando y si realmente les gustaría saber más sobre tus productos de mercadeo en red y tu negocio en el hogar.
«¿Qué es lo que más te gustó del CD que te di?» Es otra gran pregunta para pedirle a alguien que averigüe dónde están con la idea.
4. Sistema
Para aquellos que estén dispuestos a escucharte, conéctalos con el sistema de contratación y distribución al por menor de tu compañía o con tu línea ascendente, y deja que el programa haga el trabajo. Empálmalos con tu producto y asegúrate de que los programen para una presentación formal de mercadeo en red. Esto podría ser una llamada de conferencia, una transmisión por Internet o de tres vías, una reunión en el hogar, o un Resumen de Negocios lo antes posible.
Si no están dispuestos a escucharte, ponlos en tu sistema de seguimiento y, en su lugar, cuando el tiempo sea más adecuado, haz una llamada telefónica. Siempre pregúntales si puedes estar en contacto con ellos para mantenerlos actualizados sobre tu Éxito en el mercadeo en red.
Este proceso de 4 pasos puede compararse con un sistema de filtrado, ya que escogerá aquellos que no están realmente interesados, y tú pasarás tu tiempo solo con aquellos que si quieren convertirse en clientes o distribuidores, o en ayudarte en algunos aspectos en tu camino.
Así es el proceso de 4 pasos para una DESLUMBRANTE Prospección de mercadeo en red.
Necesitas convertirte en un Master de la Prospección de mercadeo en red. Si sigues estos 4 consejos, aumentarás dramáticamente las probabilidades de encontrar oro en el marketing multinivel.
Vía | Street Directory
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
