¿Está tu prospecto dándote una excusa de por qué no puede unirse a ti?
Aquí hay 4 errores comunes para evitar y exactamente qué decir en su lugar.
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¿Tú cometes estos errores con excusas de mercadeo en red?
1. Crea una resistencia masiva
Vi a un gran entrenador en una empresa específica de mercadeo en red, la forma en que enseña y me encogí.
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Él dijo: «¿Sabes qué? Le enseñas a alguien ese video y dicen que no les gusta; respondes, bueno, ¿qué te gusta? ¿Ganar dinero o ayudar a los niños?
¿Cómo? oh Dios, Eso es. Vamos todos a convertirnos en benefactores.
Vamos hombre, hay cosas que se dicen en nuestra profesión que están hechas para que ustedes se sientan mejor, pero para crear una resistencia masiva fuera de nuestro espacio. No necesitamos hacer eso.
Uno de nuestros constructores de rango dijo que estaba hablando con sus amigos y le dijeron: » ¿Sabes qué? No quiero ser un comercializador de red. Esos tipos son tan elitistas. Son muy parecidos, piensan que son mejores que nosotros».
¿No es lo contrario de lo que estamos tratando de hacer aquí?
Nosotros buscamos ser la profesión de superación personal. Lo que queremos es ayudar a la gente, pero en la lucha contra el rechazo tal vez aparecemos demasiado fuertes.
Qué tonto.
No necesitamos hacer eso.
¿Por qué no ser MÁS efectivo y decir cosas como:
- «Bueno, ¿qué esperabas ver?»
- «Estoy confundido. ¿Por qué te tomaste el tiempo de tu agenda para ver esto?
- «¿Qué hubiera sido increíble para ti ver?»
- «¿Qué estás buscando en realidad? Tal vez pueda ayudarte.
Y ESCUCHAR, en vez de tomar represalias o estar a la defensiva.
2. Pon abajo los trabajos
Otra cosa que odio, «TRABAJO, solo se rompe».
Es otra frase récord que se usa para hacer que los mercadólogos de la red se sientan mejor con ellos mismos y algo superiores a los que están fuera de nuestra profesión, y que nunca logran convertir a una sola persona.
Nadie aquí es trabajo.
«¿Sabes qué? Tienes razón. Tu camino es superior. Déjame unirme a tu recorrido». Nadie te dice eso.
Son como, «Gracias, me gusta mi trabajo».
A mucha gente le gusta lo que hace. No tenemos que golpear las labores. Los trabajos NO son nuestra competencia.
La pereza es mala. Esa es nuestra competencia. No lo es un trabajo.
Si a alguien le gusta lo que hace, entonces que se quede con eso,es increíble. Y por cierto, eres más duplicable. Si dices: «Sí, tengo un trabajo de tiempo completo, y por eso hago esto de lado», más personas creerán en ti.
Si quieres pasear por la ciudad, di: «Hola comercializador de redes a tiempo completo, cómo te va. Yo estoy a tiempo completo también. Oye, ¿mencioné que estoy a tiempo completo? Sí, supongo que funciona. Te lo dije. Hay auge».
Si es así como te presentas, muy pocas personas querrán aparecer de esta manera y las que sí lo hacen, tú no las quieres. Por lo que desearás que salgan de tu equipo.
3. A la defensiva
Entonces, si son negativos no te pongas a la defensiva.
- No tomes represalias.
- No les digas que son tontos.
- No les digas: “Bueno, simplemente no lo entiendes. Simplemente no me apoyas».
No digas nada de eso. Porque no es bueno.
4. Volverse demasiado positivo
«Bueno, ¿qué esperabas ver? ¿Por qué te tomaste el tiempo para ver esto? Si eres demasiado positivo, tengo que darte las mismas restricciones sobre eso.
Porque si estás buscando mucho, si eres como una gran cantidad de redes sociales o llamadas en frío, o lo que sea que estés haciendo, y realmente estás acostumbrado al rechazo, estarás un poco emocionado cuando ves las cosas de manera positiva.
Es como, «Oye, ¿qué te gustó de lo que viste?» Y estás a punto de tacharlos de la lista, pero dirán: «Me gustó», claro, estás a punto de sacarlos de tu listado. Y entonces dicen: «Oh, me gustó mucho, creo que es una idea brillante, esta cosa es increíble, pero no lo haría yo”.
«Oh Dios mío. Vas a dejar pasar esta oportunidad, es increíble. ¿Te dije que acabamos de inaugurar en Checoslovaquia? ¡Esta cosa va a estallar en la luna, hombre!
Y son como, «Wao, reduce la velocidad un poco».
Ahora aquí está lo que es importante con eso. Diles que digan lo que digan, tú también amas eso. No necesitan escuchar tu letanía de las cosas que amas.
“Bueno, también me encanta que envíen osos de peluche a Kenia. Me fascina que tengan un programa deBMW. También me agrada que tengan la triple matriz de bla, bla, bla». No necesitan escuchar todas las cosas que amas, porque todo lo que estás haciendo es agregar ingredientes adicionales que podrían confundirlos.
Y, una mente confusa no compra.
¿Te ha resultado útil?
Déjame saber lo que piensas en los comentarios a continuación. Y, siéntete libre de compartir esto con tus compañeros de equipo.
Vía | Ray Higdon
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