4 estrategias de NETWORKING para dominar el arte de la conexión personal

Tener una conexión profunda y significativa con las personas es fundamental al momento de añadir valor a los demás y establecer una red sólida de contactos.

29 de diciembre de 2022
Foto: Envato Elements

*Por Joe Polish. 

Mis primeros recuerdos de la infancia giran en torno a la batalla de mi madre contra el cáncer de ovario. Amaba a mi mamá y siempre quise jugar con ella a mi manera hiperactiva, y mi papá me apartaba de ella para que pudiera descansar. Cuando ella murió, recuerdo ver a mi papá sollozando contra un árbol y pude sentir cuánto dolor tenía.

Como resultado de esas primeras experiencias, pronto me di cuenta de que había mucha gente a mi alrededor que sufría y sufría en secreto. Inconscientemente al principio, también me di cuenta de que, a pesar de pasar por mucho y sufrir, quería que mi vida se convirtiera en ayudar a las personas de la manera más profunda y significativa posible. En otras palabras, quería aliviar el sufrimiento de otras personas por lo mucho que yo mismo sufría.

A lo largo de toda mi experiencia de vida, desde entonces obtuve una reputación como “la persona más conectada del planeta” (no son mis palabras, es lo que muchos otros han dicho de mí) a través de mis muchos esfuerzos comerciales. Si hay algún secreto que he aprendido para tener éxito en la vida y en los negocios, es que aprender a conectar y establecer relaciones con otras personas es la habilidad más valiosa que existe, y la mayoría de las personas no saben cómo hacerlo.

Parte de la razón es que dominar el arte de la conexión requiere una comprensión profunda del sufrimiento de otras personas, un proceso que puede ser incómodo de navegar o incluso de entender. Con ese fin, aquí hay cuatro conceptos probados que he usado en mi vida que puedes usar para dominar el arte de la conexión.

1. Pregúntate: “¿Cómo están sufriendo los demás y cómo puedo ayudarlos?”

Para entender esto, hay que entender el sufrimiento en el sentido más amplio posible. Todos tenemos problemas diferentes, pero mi forma de pensar sobre el sufrimiento lo abarca todo, desde pequeños inconvenientes o deseos hasta una profunda angustia mental. En resumen, hay sufrimiento en todas partes, y mucho más de lo que la mayoría de la gente cree.

Si bien el sufrimiento tiene mala reputación, yo atribuyo gran parte de mi éxito en la vida a tener una opinión diferente. Nunca es bueno ver sufrir a otras personas, pero el sufrimiento no siempre es algo malo. En verdad, el sufrimiento puede ser muy poderoso, porque puede crear oportunidades increíbles para conexiones profundas con las personas. De hecho, es una gran razón por la que las personas establecen relaciones con los demás: conectarse con alguien más alivia el sufrimiento y transforma a todos los involucrados, generalmente para mejor.

2. Aprende a convertirte en un “detective del dolor”

Es probable que todos hayamos escuchado la sabiduría comercial «tu red es tu valor neto” con tanta frecuencia que comienza a sonar como un cliché (una frase vacía), pero la mayoría de nosotros la acepta como algo cierto. Entonces, ¿cómo haces crecer tu red, especialmente si tienes problemas para conectarte con otros? La respuesta que les doy a todos es simple: debes convertirte en un detective del dolor para conectarte con los demás de una manera genuina. Hacer esto significa centrarse primero en las necesidades y el  dolor de los demás, y en segundo lugar en tus necesidades.

Aunque esto puede sonar contradictorio, ayuda considerar el panorama donde se aplicará este consejo. Para la mayoría de las personas que buscan establecer contactos o conectarse con otros, su principal preocupación es lo que los demás pueden hacer por ellos, no lo que pueden dar o proporcionar a los demás. Del mismo modo, las personas más exitosas y de alto perfil tienden a ser grandes donantes de valor para el mundo y, sin embargo, pasan la mayor parte de su tiempo rodeados de personas que reciben mucho de ellas. 

Si hay algo de verdad en el estereotipo de que las personas en los niveles más altos de éxito es que pueden parecer distantes o difíciles de conectar, esto a menudo proviene de tener tantas experiencias negativas con otras personas que quieren aprovecharse de ellas.

“La creación de redes no se trata solo de conectar personas. Se trata de conectar personas con personas, personas con ideas y personas con oportunidades”. – Michele Jennae. 

3. Comprender Comunicación vs. Conexión vs. Escape

Cuando te conectas con otros, el interés genuino y la curiosidad por sus necesidades sin tratar de obtener algo a cambio de inmediato es un gran superpoder que te distingue de entre la multitud. En las conversaciones con otros (particularmente cuando hacemos networking), podemos sentir cuando nos comunicamos libremente con alguien más, cuando estamos profundamente conectados y cuando alguien está tratando de escapar de la conversación. ¡Lo mejor que podemos hacer para tener mejores relaciones con otras personas es prestar mucha atención a estas señales!

Si dos personas solo se comunican, es posible que se hablen entre sí en un nivel superficial y no toquen las necesidades reales de nadie (en otras palabras, no indagan sobre el sufrimiento real de nadie). Si ese es el caso, intenta llevar la conversación en una dirección más sincera; haz algunas preguntas más profundas, revela algo personal sobre ti y toma más riesgos para llegar a una verdadera conexión.

Por otro lado, si sientes que tú o alguien más está tratando de escapar de una interacción, pisa los frenos y trata de averiguar por qué. ¿Qué tiene la conversación que es dolorosa para ti o para la otra persona? ¿Puedes abordar ese dolor de frente y llevar la conversación a un lugar más cómodo, divertido y memorable?

4. Concéntrate en las relaciones transformadoras, no en las relaciones transaccionales

Si bien este consejo es increíblemente simple, es sorprendente cómo pocas personas realmente lo entienden y lo usan en sus conversaciones e interacciones con las personas que conocen. Cuando se trata de construir redes y conectarse con otros como un genio, todos tenemos que promocionarnos y “vendernos” de alguna manera, lo que puede causar ansiedad e inautenticidad. Esto frecuentemente lleva a más desconexión y desconfianza entre las personas. Aún así, es importante recordar que lo que causa esos sentimientos negativos es la desconexión y nada más.

Cuando tu conexión con otra persona es genuina, la “venta” se vuelve transformacional en lugar de transaccional. Alivia tu sufrimiento y el sufrimiento de la otra persona al mismo tiempo, pero tienes que empezar pensando primero en ellos, no en ti.

Con información de Addicted 2 Success

Descargo de Responsabilidad: Las opiniones expresadas en este artículo son responsabilidad exclusiva del autor y no representan necesariamente la posición oficial de Viva El Networking. Si bien el contenido de muchos autores motivacionales y de negocios puede resultar valioso, algunos contenidos y estrategias de negocios de dichos autores también pueden presentar falencias. Realice una lectura crítica.

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