*Desde el blog de Tony Robbins.
Quieres convertirte en tu propio jefe, trabajar en horarios flexibles y ganar dinero? Por supuesto que sí. Una forma de llegar a esta etapa de tu vida profesional es a través del mercadeo en red.
Si has oído hablar de Mary Kay, Avon o Tupperware, has oído hablar del mercadeo en red. Estos nombres familiares son todos ejemplos de este tipo de negocio, el cual puede ser ideal para aquellos con una mentalidad emprendedora. Pero, ¿Qué es exactamente el mercadeo en red y cómo funciona? Es hora de aprender cómo puede obtener todos los beneficios de ser propietario de un negocio sin todos los dolores de cabeza y el nivel de riesgo de los negocios convencionales.
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¿Qué es el mercadeo en red?
El mercadeo en red en los negocios es un modelo que depende de las ventas de un producto o servicio de persona a persona. Implica desarrollar un equipo de personas que trabajen juntas para entregar el mensaje del producto a una amplia gama de clientes potenciales. Los líderes de estos equipos son compensados por los productos que venden, así como por los productos que venden los miembros de su equipo.
También se conoce como marketing multinivel, marketing de referencia y marketing directo al consumidor. No importa cómo lo llames, estos son negocios en los que los mejores emprendedores pueden tener éxito e incluso encontrar su verdadera vocación.
¿Cómo funciona el mercadeo en red?
Comenzarás tu negocio de mercadeo en red registrándote en una compañía de renombre; algunas de las más populares en la actualidad son Scentsy, Younique Cosmetics y Young Living Essential Oils. Por lo general, recibirás un “kit de inicio” con materiales promocionales, suministros y otros artículos que necesitarás para comenzar. Al principio, trabajarás con un patrocinador que puede enseñarte cómo funciona, brindarte educación y darte consejos sobre la industria. Una vez que sepas todo lo que hay que saber sobre el producto en cuestión, estarás listo para comenzar a vender.
La mayor parte del mercadeo en red en los negocios se lleva a cabo cara a cara. ¡Todo lo que necesitas hacer es hablar con la gente! Deja que tu pasión brille y usa tus habilidades de comunicación para crear una buena relación y hacer que las personas se interesen en tu producto. Aquí es donde entra la parte de la “red”: cuando registras a alguien, se convierte en parte de tu equipo. Luego ganas una comisión sobre sus ventas y sobre las ventas de cualquier persona que esa persona registre, y así sucesivamente. Cuantas más personas apasionadas puedas encontrar, mejor.
Ventajas y desventajas del mercadeo en red
Una de las mejores ventajas del mercadeo en red es que te sentirás como tu propio jefe, sin asumir la responsabilidad de iniciar tu propia empresa.
Por lo general, podrás trabajar desde tu casa y hacer tu propio horario, lo que te brinda la flexibilidad que a muchos empresarios les encanta, sin ningún riesgo. Otra ventaja es que obtendrás habilidades que podrás utilizar en cualquier empresa futura, como desarrollar conexiones instantáneas con otros, hacer presentaciones persuasivas, cultivar y liderar un equipo y hacer un seguimiento efectivo.
Las desventajas del mercadeo en red son similares a las de cualquier negocio de ventas: tomará tiempo construir tu negocio y muchas personas te dirán “no” antes de que comiences a escuchar “Sí”. La competencia puede ser feroz, por lo que siempre debes estar un paso por delante. Nunca olvides que sigues siendo un emprendedor, aunque seas parte de un negocio de mercadeo en red. Debes fortalecer tu resiliencia, construir tu marca, comercializarse e innovar, tal como lo harías si comenzaras un negocio tradicional.
Cómo tener éxito en el mercadeo en red
Ahora que sabes qué es el mercadeo en red, es hora de comenzar. Dirigir un negocio exitoso de mercadeo en red no tiene que ser complicado ni llevar mucho tiempo. Puedes crear un gran avance con unos pocos pasos simples: cambia tu historia, cambie tu estrategia y el resto seguirá.
Paso 1: Encuentra tu pasión
Según Tony Robbins, el mercadeo en red se trata de “elegir la compañía correcta y darse cuenta de que eres un creador de valor. Lo que más disfrutes, lo harás al máximo”.
Tu amor y pasión por un producto o servicio te impulsa a contar correctamente tu historia, y así es como creas valor. Considera qué productos han mejorado tu vida en el pasado y sobre qué deseas obtener más información. ¿Son suplementos? ¿Decoración del hogar? ¿Productos cosméticos? Cuando eliges algo en lo que tienes un profundo interés, esa pasión brillará.
Hay otro beneficio de elegir algo que amas: más ventas. El consumidor de hoy se encuentra bombardeado con marketing, marcas y publicidad. Están en alerta máxima y saben cuándo se les “vende”. Si solo estás haciendo esto por el dinero, lo percibirán de inmediato y reaccionarán en consecuencia. Los mejores empresarios de mercadeo en red descubren cómo combinar su verdadera pasión con su capacidad para ganar dinero. ¿Qué es el mercadeo en red en su forma más exitosa? Es tu oportunidad de marcar la diferencia en el mundo y ganar dinero al mismo tiempo.
Paso 2: Elige la empresa adecuada
La pasión es el ingrediente más esencial para el mercadeo en red exitoso, y elegir la compañía adecuada que coincida con tu pasión es igualmente vital. Tendrás que remar y buscar cuidadosamente para ubicar un negocio cuyo mensaje, historia y productos o servicios capturen tu atención y te hagan querer unirse a sus filas. El negocio de mercadeo en red que elijas también debe tener las siguientes características:
Al menos cinco años de funcionamiento:
El cincuenta por ciento de las empresas fracasan dentro del primer año y el 80% fracasan dentro de los cinco años. Registrarse en una empresa que no ha tenido sus puertas abiertas durante al menos ese tiempo es un riesgo adicional.
Flujo de efectivo constante:
Las empresas de mercadeo en red que no tienen nada que ocultar divulgan sus estados financieros. Tómate el tiempo para leer los estados de cuenta y asegurarte de que el negocio está bien capitalizado.
Desarrollo profesional:
Asegúrate de que la empresa te brinde el entrenamiento, la tecnología y el apoyo que necesitas, y que te enviará a las reuniones y eventos necesarios para avanzar en tu capacitación.
Base de clientes establecida:
Regístrate con una empresa establecida que ya tiene clientes entusiastas. Una base de clientes existente permite que un negocio de mercadeo en red cambie de marcha según sea necesario.
Paso 3: Pon a trabajar tus recursos
Tener éxito en el mercadeo en red depende en gran medida de la cantidad de recursos que puedas cultivar. Comienza por descubrir cómo puedes aprovechar las cosas que ya tienes (conexiones, educación y logros) para lograr el éxito comercial. Es posible que ya tengas docenas de relaciones que puedes capitalizar para hacer crecer tu red.
Cuando consideres recurrir a estas personas, recuerda que deseas agregar valor a sus vidas con tu producto o servicio. No llames a todos en tu guía telefónica solo porque puedes hacerlo. Recuerda que el secreto para vivir es dar.
Aquellos que prosperan en el mercadeo en red entienden que no se trata de vender, se trata de aprovechar la oportunidad para cultivar una mentalidad de abundancia y mejorar la vida de los demás.
Paso 4: Administra tu mentalidad
En el mercadeo en red, la forma en que piensas sobre ti mismo importa mucho más que tus tácticas. Es posible que tengas muchas estrategias para implementar, pero si no tienes la mentalidad correcta, no podrá ejecutarlas. Sin embargo, incluso si no tienes experiencia comercial, puedes tener éxito en el mercadeo en red si desarrollas la mentalidad correcta.
Incluso antes de comenzar con el mercadeo en red, debes aprender a cultivar emociones positivas y controlar tus reacciones ante las situaciones. Elige cómo te sientes en lugar de reaccionar ante una situación. Cuando haces esto, la vida sucede para ti en lugar de a pesar de ti, colocándote firmemente en el asiento del conductor.
Enfrentarás muchos desafíos a medida que aprendas sobre el mercadeo en red, y ver cada contratiempo como algo que puedes superar y de lo que puedes aprender te ayudará a superar las decepciones temporales.
Averiguar cómo tener éxito en el mercadeo en red no tiene que llevar mucho tiempo ni ser complicado. Puedes crear un gran avance con unos pocos pasos simples: cambia tu historia, cambia tu estrategia y el resto sucederá. Tony Robbins dice: “La mayoría de nosotros obtenemos lo que toleramos”. Es hora de dejar de tolerar cualquier cosa menos que ser tu propio jefe.
Con información de Tony Robbins.
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