Como jóvenes profesionales, escuchas todo el tiempo que debes conectarte para encontrar pasantías, trabajos y relaciones de mentoría. Sin embargo, muchos de ustedes no saben cómo hacer ese contacto efectivo con los líderes empresariales que pueden ayudarlos a avanzar profesionalmente. Varios de estos líderes están dispuestos a compartir ideas, pero pocos jóvenes profesionales saben cómo conectarse exitosamente con ellos.
Una red efectiva requiere trabajo. Desear y esperar por una de ellas sin hacer nada, no te llevará a ninguna parte. Nuestro mundo, siempre enchufado, ha aumentado el ritmo de vida de los líderes empresariales establecidos como tal, así como lo ha hecho para ti. Aquí hay cinco estrategias para ayudarte a enfocar en construir tu esfuerzo de trabajo en red siendo eficiente, organizado y enfocado.
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1. Construye tu red antes de que la necesites
El mejor momento para comenzar a trabajar en red es mientras todavía estás en la escuela. Busca grupos profesionales en tu campo. Asiste a sus eventos con el objetivo de conocer a personas que trabajan a tiempo completo en el área y aprender de los oradores. Muchos de estos grupos necesitan voluntarios. Convertirse en uno de ellos es una excelente manera de ganar experiencia, credibilidad y construir tu red.
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Si un empresario o un alumno hablan en tu escuela, acércate a ellos después para agradecerles por su presentación y obtener su tarjeta de negocios. Luego contáctalos escribiendo una nota dándoles las gracias (incluso mejor, menciona algo de lo que dijeron y que resonó), haz una pregunta de seguimiento sobre su charla, y si están dispuestos a reunirse contigo para hablar más sobre el tema. Además, envíeles una solicitud para conectarse en LinkedIn. Asegúrate de incluir un mensaje personal cuando lo envíes en lugar de la solicitud de conexión genérica.
2. Construye relaciones en pequeños incrementos
Recuerda, las generaciones más viejas trabajan fuera de las relaciones, no en reuniones ocasionales ni eventuales. Las relaciones construidas cuidadosamente en el tiempo y con interés mutuo pueden convertirse en el camino hacia el siguiente paso en tu carrera.
Establecer relaciones con profesionales es una habilidad, y como cualquier habilidad nueva, debes practicarla a largo plazo. Sé paciente y deja que el tiempo natural funcione a tu favor. Lenta y cuidadosamente es mejor que rápido y desordenado. Sé selectivo e intenta no lanzar tu red demasiado de par en par. Deseas conexiones de red que puedan ayudarte en tu campo. A medida que ganes confianza, aprende a expresarte más claramente y formula preguntas interesantes, que también te ayudarán a prepararte para las entrevistas de trabajo.
3. Sé específico al preguntar por lo que quieres
No pierdas el tiempo de tus contactos de red. Sé claro sobre lo que esperas obtener de la reunión. Diles exactamente lo que quieres hacer y por qué crees que pueden ayudarte. Las «entrevistas informativas» son un excelente método para conocer tu trayectoria profesional y obtener información acerca de cómo alguien como tú puede construir su carrera profesional. Pero asegúrate de tener un propósito declarado para la reunión y luego atenerte a él.
Pregunta si hay eventos, reuniones de asociaciones comerciales u oportunidades de voluntariado que debes considerar para ayudarte a construir tu red y obtener una buena experiencia fundacional. Luego respeta su visión y sigue asistiendo e involucrándote. Esto te da otra oportunidad de volver a verlos o seguir con otro punto de contacto para agradecer la conexión que te sugirió.
4. El tiempo de la reunión cara a cara
Todos estamos demasiado acostumbrados a comunicarnos por mensaje de texto y correo electrónico. Si bien eso funciona en muchas situaciones, la red exige métodos mucho más personales. Necesitas construir una relación. Esto significa una conexión personal. Las personas solo pueden llegar a conocer gente como tú, y desearán ayudarlas cuando se conocen en persona. Esto requiere más tiempo y esfuerzo, pero la verdad es que se necesita trabajo para construir una buena relación.
Solicita una reunión cara a cara de 15 minutos. Planifica ir con ellos para que sea más fácil ingresar a su calendario. Prepárate para tu reunión revisando el perfil profesional de LinkedIn de tu contacto y el sitio web de la compañía. Ten preparada tu lista de preguntas antes de llegar allí. Salúdalos con un fuerte apretón de manos y contacto visual. Escucha atentamente y toma notas mientras responden tus preguntas. Concluye la reunión con un sincero «gracias» en persona y con una nota manuscrita de seguimiento. Sí, escrito a mano. Un correo de texto tradicional pasado de moda, te hará destacar. También es un toque profesional que se aprecia. Envíalo por correo postal el mismo día de tu reunión. Esto es en serio.
El tiempo cara a cara incluye redes sociales también. Asegúrate de que tu perfil de LinkedIn proyecte una imagen profesional. No es Facebook o Instagram. Piensa en LinkedIn como tu currículum en línea, así que mantenlo actualizado. Usa una foto de aspecto empresarial, no casual. Luego utiliza tu perfil para construir y mantener tus conexiones profesionales. Te destacarás si «comentas» en las publicaciones que hacen tus contactos. Cada comentario es otra forma de mirar a la cara.
5. Usa tu experiencia para ayudar a otros
Sí, lo tienes. Estás muy por delante de las generaciones anteriores en tecnología y pueden aprender mucho de ti. Podrías mejorar tu relación de red compartiendo algo que hayas aprendido sobre una nueva tecnología o una hoja de consejos sobre el uso avanzado de un programa de software. Puedes enviarles enlaces a artículos sobre temas que consideres relevantes para la industria del líder empresarial.
Comparte lo que estás aprendiendo como una forma de agradecer tu nueva conexión de red y mantenerte en contacto. Una interacción no es suficiente. Recuerda «pagar después» también preguntando si hay algo que puedas hacer por ellos. Puede que aún no haya una respuesta, pero si es posible que estén interesados en una calle de dos vías. Es probable que tengas alguna idea sobre cómo utilizar el último dispositivo tecnológico que los ayudará, o podrías proporcionarles alguna información sobre un problema desafiante que están teniendo con un joven profesional en su equipo. Recuerda siempre: que tú también tienes un conocimiento valioso.
Vía | Networking Times
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