6 maneras para IMPULSAR tu NEGOCIO de MLM a un nuevo nivel

3 de mayo de 2018

Si hubiese una cosa que pudiera volver a repetir en mis días de inicio en el mercadeo en red o MLM, sería tomar un curso de mercadotecnia.

Ya sabes, cuando comencé el mercadeo en red no lo tomé en serio.

No entendí su potencial y vengo de una formación legal.

Entonces, saber cómo promocionar y distribuir productos no era mi fuerte.

Durante dos años y medio, solo aprendí de los mejores representantes y sí, tuvieron algunos buenos trucos bajo la manga.

Pero ahora me doy cuenta de que esos trucos no eran lo que yo quería.

Necesitaba una metodología mejor y ese plan debería haber sido una estrategia de marketing.

Quizás estuve cegado por el éxito que tuvieron los que lograban más ingresos. Después de todo ellos sabían de lo que estaban hablando, ¿verdad? Así que fue correcto escucharlos.

Pero siempre tuve problemas con esta pregunta:

¿Por qué estaban obteniendo resultados (y tan rápido) y yo no?

Me refiero, por supuesto, si alguien está logrando los objetivos, y están donde tú quieres estar, entonces, seguirías lo que ellos dicen.

¿Por qué te zambullirías cuando todos los demás se encuentran flotando?

Pero con el tiempo (y me refiero a dos años y medio más tarde) me di cuenta de que había una mejor manera de promocionar mi negocio de mercadeo en red.

Una forma en la que los líderes simplemente no están hablando y, por mi vida, no sé por qué.

De hecho, la primera vez que escuché de esta técnica, fue de una hermana suplente. Ella mencionó que la gente se acercó a preguntarle sobre el uso de «herramientas de marketing» y mi línea ascendente respondió «… ¡no los escuchen! Solo buscan tu dinero».

¡Sí! Esa es exactamente la razón por la que me repelió la idea.

Pero solo si hubiera escuchado mis instintos en aquel entonces, habría estado mucho más en mi negocio de lo que estoy actualmente.

Pero eso no me ha enojado. Todos tenemos una trayectoria y esa fue la mía.

Así que vamos a hacer las cosas bien ahora.

Aquí hay 6 formas en que puedes impulsar tu negocio de mercadeo en red con un embudo de distribución

1. Construye tu embudo de distribución

¿Quién hubiera pensado que este sería tu primer paso?

Para hacer crecer tu negocio y que sea rápidamente, comienza creando un embudo de distribución.

Hay muchas empresas que ofrecen este tipo de servicio, como Clickfunnels, LeadPages, o GetResponse.

¿Qué es un embudo de distribución?

Es la ruta que lleva a un prospecto a realizar la entrega de un producto o servicio a su cliente.

La mayoría de los network marketers fallan en este punto porque no saben cómo enfocar adecuadamente este proceso para cerrar una salida.

Cuando comencé el mercadeo en red, me dijeron que hablara con todos en la lista de contactos de mi teléfono.

Luego, cuando la agoté, me indicaron que fuera a mis cuentas de redes sociales y empezara a seguir a las personas como locos y a promocionarles mi producto.

¡Pero mejor habla directamente a la cara!

Luego hubo marketing de atracción. ¿Qué era exactamente el marketing de atracción en primer lugar?

Algunas líneas ascendentes fueron muy vagas porque no querían revelar su «secreto» a las personas en su lista descendente o que no estaban en el mismo equipo.

Luego, nos dijeron que debíamos tratar de hablar con al menos 100 personas por día sobre el negocio. «Fue un juego de números», dijeron.

Pero todo lo que estaba pensando en ese momento era:

¿Cómo voy a hablar con 100 personas todos los días?

¿La respuesta? Un embudo de distribución automatizado.

¿Cómo funciona un embudo de distribución automatizado?

Bueno, probablemente estés familiarizado con todo el enfoque de mercadeo en red que acabo de mencionar.

Entonces, en lugar de que hables tú, tienes un sitio web que habla por ti.

Y no estoy haciendo referencia a montones y montones de contenido con múltiples páginas.

¡Eso en realidad viene después!

Sin embargo, lo que sí quieres es una página de suscripción, o una página de captura a la que puedas enviar a tus clientes potenciales, para que obtengan más información sobre tu producto u oferta.

¿Alguna vez has optado por un sitio web para recibir un descuento en tu par de zapatos favorito? Bueno, eso es de lo que estoy hablando.

Lo que haces, es que ayudas a capturar la información de tus clientes potenciales para que puedas seguirlos por correo electrónico utilizando herramientas como Aweber o GetResponse.

Luego, una vez que hayas conseguido su correo electrónico, puede enviarlos al blog de tu producto o incluso a la página de tu puente, donde «hablarás» con tus clientes potenciales.

Mientras tanto, en tu secuencia de marketing por correo electrónico, comienza a construir una relación con tus prospectos para proporcionar valor y mostrar tu liderazgo.

También puedes formatear sus correos electrónicos para averiguar exactamente cuáles son sus problemas y brindarles una solución, que será tu producto.

Entonces, esencialmente, lo que estoy diciendo es que en lugar de hacer todo el trabajo, puedes usar herramientas que harán la tarea por ti.

¡Así es como trabajas más inteligentemente!

Entonces, una vez que tengas tu embudo de distribución, ¿cómo encuentras personas para tu producto u oferta?

2. Publicidad

Lo más probable es que hayas lanzado tu oferta o producto en tu línea de tiempo de Facebook invitando a las personas a «comprar ahora» o «unirse a tu equipo hoy».

Entonces, seguramente hayas obtenido algunos clientes y distribuidores de esta manera, pero ¿no te gustaría multiplicar por diez tus esfuerzos?

Aquí es donde entra la publicidad paga

Hay miles de millones de personas en internet. Entonces, ¿por qué querrías limitarte solo con las 1000 personas en la lista de amigos?

Una excelente forma de encontrar clientes potenciales para tu negocio de mercadeo en red es a través de la publicidad pagada.

Piensa en los anuncios de Facebook, Google AdWords, o Yahoo Ads.

Lo bueno de estas plataformas es que puedes dirigirte específicamente a las personas que quizás estén interesadas en tu producto, servicio u oportunidad mediante el uso de palabras clave o intereses particulares.

¡Quiero decir que esto es mucho mejor que acercarte a cada persona que conoces, con la esperanza de que puedas reclutarlo!

Al usar publicidad, puedes enfocarte ÚNICAMENTE en aquellas personas que probablemente estén interesadas en lo que tú tienes que decir.

3. Oferta de regalo

Para que puedas saber dónde se encuentran tus clientes ideales, tienes un gran compromiso con tu publicidad.

¿Cómo demonios puedes convertir a esos clientes ideales en compradores potenciales?

Volvamos al embudo de distribución, ¿de acuerdo? Una vez que hayas creado esta herramienta, realmente necesitas que tu cliente potencial se interese en lo que tienes que ofrecer.

Ahora, esto no significa llamarlos y descubrir sus gustos o aversiones.

Básicamente, deseas utilizar una estrategia y esa técnica se llama oferta de regalo.

Este tipo de ofrecimiento es simplemente un obsequio gratuito que atrae a tus visitantes para obtener sus datos de contacto a cambio de una dádiva.

Tu oferta puede ser cualquiera de las siguientes, personalizadas para tu nicho de mercado:

  • Un eBook gratuito
  • Una lista de verificación gratuita en PDF
  • Una serie de videos gratis
  • Un plan gratis
  • Una descarga gratuita
  • Un informe gratuito

Básicamente cualquier cosa que puedas crear, darle a tu cliente potencial y que los ayudará. Por ejemplo, si estás en el nicho de pérdida de peso, es posible que desees ofrecer un curso gratuito de 6 días para una vida saludable.

Con este taller puedes investigar fácilmente algunos temas y preparar un documento en PDF que establezca un plan que tu cliente lo practique durante ese período de tiempo.

Si tu eventual prospecto usó tu producto para lograr un resultado deseado, puedes ofrecerle un informe gratuito que muestre cómo lo logró. De la misma manera, dentro de ese informe, proporciónale un enlace a la página de tu producto.

¡Realmente no tienes por qué ser extravagante!

La idea es ofrecerles algo gratis, para obtener su dirección de correo electrónico.

4. Llamada a la acción

Una vez que tengas sus datos, crea tu página de captura dentro de tu embudo de distribución, con un título, una imagen de la oferta y un fuerte llamado a la acción.

Luego usa esa página de captura en tus campañas publicitarias para ofrecer un libro electrónico gratuito que permita atraer a tus clientes potenciales a ingresar su dirección de correo electrónico.

Ten un fuerte llamado a la acción «Haz clic en el botón de abajo para recibir tu obsequio GRATIS».

Luego puedes agregar un botón verde para que psicológicamente tu prospecto diga «¡sí!» A tu oferta.

Una vez que has recibido su dirección de correo electrónico, los envías a la siguiente página web que contiene tu oferta de producto.

5. Correo de propaganda

El marketing por correo electrónico a menudo es pasado por alto por los marketers de la red.

Lo entiendo. Nadie me dijo cómo usar los correos electrónicos para «hablar» a mis clientes potenciales.

Pero descubrí que es la mejor manera de convertir mis prospectos, de un cliente potencial a un pedido.

La mejor parte al respecto es que es automático.

Con herramientas como Aweber o GetResponse , el email marketing es como una bocanada de aire fresco.

Antes, dedicaba horas y horas a colocar contactos en Facebook e Instagram, para darles seguimiento.

Tarde o temprano estaba obligado a cansarme y frustrarme. Y cansado me convertí.

Con Aweber o GetResponse, escribo previamente mi contenido con preguntas frecuentes, historias de éxito y paquetes de inicio, y lo envían a mi nombre.

Así que mientras estoy bebiendo una Pina Colada en la orilla de la playa (¡OH!, la vida de ensueño), mi negocio aún funciona para mí.

Eso es lo que llamas vivir una vida de libertad.

6. Convierte a tus prospectos

Ahora que has comenzado a obtener algunas pistas en tu embudo de distribución y tu lista de correo electrónico estás creciendo muy bien, es hora de comenzar a obtener pedidos.

Aquí es donde comienzas a nutrir y tranquilizar a tus clientes potenciales.

Esta es la última etapa del embudo de distribución y es la más importante.

Es donde puedes ganar muchos clientes nuevos o perder muchos clientes potenciales.

Si has creado tu embudo correctamente, entonces tu cliente potencial ya tendrá una idea de lo que estás ofreciendo.

Si tu marketing por correo electrónico está lleno de valor y estás alimentando a tus prospectos con información sobre cómo tu producto u oportunidad los beneficiará y por qué lo necesitan, entonces puedes convertir fácilmente a tus clientes potenciales en compradores.

También puedes ofrecer respuestas cualquier pregunta que puedan tener.

¡Deja la vieja escuela y conoce la nueva tendencia!

Las formas que he descrito anteriormente tienen algo en común: el marketing automatizado.

Si deseas obtener más entregas en tu negocio de mercadeo en red, entonces un embudo de distribución automatizado es primordial.

¿Qué deseas?

  • ¿Quieres sacudir tu negocio de mercadeo en red?
  • ¿Prefieres hablar con 100 personas por día? ¿O 1000 personas por día?
  • ¿Es ideal para ti dejar de acosar a amigos y familiares para que se unan a tu negocio o compren tu producto?
  • ¿Prefieres conectarte con las personas adecuadas que realmente quieren trabajar contigo porque están PRE-CALIFICADAS?
  • ¿No te gustaría dejar de pasear por los centros comerciales, ferias de belleza, o las calles en busca de tu próximo cliente potencial? (que en mi opinión es una completa pérdida de tiempo si sabes cómo usar Internet)
  • ¿Sueñas con construir tu negocio con un sinfín de personas con las que esperas hablar y que realmente quieran saber de ti en lugar de darte excusas y hacer preguntas ridículas?

Si quiere esas cosas, entonces usar un embudo de distribución automatizado es la forma EXACTA en que los mejores networkers obtienen más clientes, reclutan más representantes y ganan más dinero en sus negocios. Todo se debe a que utilizan un sistema para facilitar su proceso de despachos.

Aprovecha este sistema exacto que utilizo personalmente para pasar de reclutar a 5 personas por mes a más de 20 personas mensualmente.

También me ha ayudado a obtener cientos de salidas de productos en mi negocio todos los meses.

Igualmente el sistema cuenta con un grupo de apoyo privado con más de 30,000 miembros que se encuentran en diversas etapas de tu negocio en línea compartiendo motivación y consejos para ayudarte en tu empresa.

ADEMÁS, obtienes un entrenamiento interminable sobre cómo comercializar tu negocio de la manera correcta, cómo usar Internet, y sobre qué fuentes exactas necesitas aprovechar para disparar tu empresa.

Si estás listo para hacer el cambio en tu negocio de mercadeo en red y obtener los ingresos que realmente te mereces, entonces aplica estos pasos para impulsar tu compañía.

Vía | I Am Dawn-Marie

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