El siguiente extracto es del libro ‘Haciendo Network Marketing como un Pro’ de Brian Hilliard e Ivan Misner.
Mucha gente ofrece consejos sobre lo que se necesita para ser bueno en la creación de redes de mercadeo. Este consejo, sin embargo, a menudo carece de una pieza clave de información: lo que la persona promedio piensa que se necesita para ser un mejor networker. La creación de redes implica interactuar con otros, entonces, ¿qué creen la mayoría de los empresarios que se necesita para establecer contactos con éxito? Subrayemos la importancia: todos debemos ser conscientes de las expectativas de otras personas y ajustar nuestro comportamiento en consecuencia si queremos dar una impresión positiva que ayudará a construir una red poderosa.
Con ese fin, reunimos casi 3400 respuestas a encuestas de empresarios de todo el mundo que representan ambos géneros (57 % hombres, 43 % mujeres) y edades que abarcan toda la carrera de una persona. El seis por ciento de los encuestados tenía menos de 30 años, mientras que el dos por ciento tenía más de 70. La mayor parte de los encuestados (78 por ciento) tenían entre 30 y 59 años. Les dimos una lista de aproximadamente 20 características diferentes en las redes y les pedimos que eligieran las mejores. Comportamientos qué les gustaría ver en un gran Networker. A partir de esas respuestas, identificamos las siete características principales que la gente cree que hacen a un gran networker.
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Aquí están esas siete características en orden de importancia, según los encuestados
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1. Ser buen oyente
Ser un buen oyente encabeza la lista. Nuestro éxito en la creación de redes depende de lo bien que podamos escuchar y aprender. Cuanto más rápido usted y su socio de redes aprendan lo que necesitan saber el uno del otro, más rápido establecerán una relación valiosa.
Un buen networker tiene dos oídos y una boca y debe usarlos proporcionalmente. Escuche las necesidades y preocupaciones de las personas y encuentre oportunidades para ayudarlas. No puede ayudar a los demás si no sabe y descubre lo que necesitan escuchándolos. En muchos sentidos, la creación de redes se trata de conectar los puntos, pero para hacerlo, debe escuchar para poder ayudar a las personas a establecer las conexiones que están buscando.
2. Actitud positiva
Lo primero que la gente ve en usted es su actitud, cómo se maneja día tras día. Una actitud constantemente negativa hace que a la gente le desagrade y ahuyenta los prospectos; una actitud positiva hace que la gente quiera asociarse con usted Los profesionales de negocios positivos son como imanes: otros quieren estar cerca de ellos y les enviarán a sus amigos y familiares.
3. Ayudan a otros
A la gente no le importa cuánto sabe usted hasta que saben cuánto usted les importa. Ayudar a la gente demuestra que les importa. Un encuestado dijo: “La gente quiere relacionarse con personas que tienen una actitud de colaboración”. Se puede ayudar a otros de varias maneras, desde enviar un artículo útil por correo electrónico a alguien hasta ponerlos en contacto con una persona que pueda ayudarlos con un desafío específico.
Varios encuestados comentaron que no querían relacionarse con personas que están “en esto por sí mismas”. La voluntad de colaborar y ayudar a los demás es esencial, ya que genera confianza y ayuda a establecer una relación sólida.
4. Ser sincero y auténtico
Puede ofrecer la ayuda, el agradecimiento y el oído atento, pero si no está sinceramente interesado en la otra persona, ¡ella lo sabrá! Aquellos que han desarrollado habilidades exitosas para establecer contactos transmiten su sinceridad en todo momento. Un encuestado dijo: “Se trata de la autenticidad” que alguien te muestra. Todos hemos visto personas que aparentemente son buenas para establecer contactos pero que carecen de sinceridad. Fingir no es sostenible, y no funciona.
5. Seguimiento
Si ofrece oportunidades, ya sea una simple pieza de información, un contacto especial o una referencia comercial calificada, a alguien que constantemente no realiza un seguimiento, pronto dejará de perder el tiempo con esta persona. Un encuestado dijo que cuando se trata de establecer contactos, “la fortuna está en el seguimiento” y que muchas personas simplemente “ya no hacen seguimiento”.
6. Ser confiable
Un encuestado lo dijo mejor: “No importa cuán exitosa sea la persona; si no confío en ella, no trabajo con ella”. Cuando refiere a alguien, está arriesgando su reputación. Tiene que ser capaz de confiar en su socio de referencia y ser de confianza a cambio. Ni usted ni nadie más recomendará un contacto a alguien en quien no se pueda confiar.
7. Ser accesible
Un encuestado dijo que la gente “olvidará lo que usted dijo y lo que hizo, pero nunca olvidarán cómo los hizo sentir”. En otras palabras, cuando usted es accesible, la gente se siente cómoda. Cuando se sienten cómodos, nacen las relaciones. Es por eso que la creación de redes efectivas siempre comienza con la accesibilidad.
Cada una de las características anteriores se relaciona con la noción de construir relaciones comerciales mutuamente beneficiosas. Solo entonces usted puede comenzar a crear una red poderosa.
Con información de Entrepreneur.
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