Hace unos días recibí un mensaje de una profesional de mercadeo en red llamada Paula que describió cómo una historia que conté en un evento de Mastermind hace siete años la inspiró a tomar medidas y cambió su vida.
Puedes leer mi historia en Beach Money Capítulo 3, «Llovió en mis sueños ese día».
Estaba en un punto bajo en mi vida. Nada estaba funcionando. Me sentía tan deprimido que decidí caminar por las vías del tren detrás del alquiler en el que vivía. Estaba lloviendo y hacía frío. No iba a tomar ninguna acción desesperada, pero estaba tratando de resolver las cosas. Recordaba haber leído acerca de la importancia de escribir tu vida perfecta como si ya hubiera sucedido. Nunca había hecho esto. Al día siguiente, tomé el día libre del trabajo y fui al Gran Cañón. La belleza del lugar me inspiró a escribir…
Lo más reciente
Cuando Paula me escuchó contar esta historia, la conmovió. En un punto bajo de su vida, el día después del evento ella tomó la misma acción que yo había tomado, y tres años más tarde su vida se transformó para siempre.
¿Cuáles son algunos de los componentes de una historia impactante? Me gustaría cubrir nueve de ellos. No es necesario incluir todos estos rasgos; dos o tres bastarán para crear una narración memorable.
Contenido
1. Comparte el drama
La gente está fascinada por el drama. «Nunca había tenido éxito en el mercadeo en red». «Había estado en once compañías y nunca había registrado a un solo distribuidor». «Ella tomó el autobús para ir al trabajo durante tres años porque no podía permitirse arreglar su automóvil».
2. Hazlo personal
«No tenía dinero para inscribirme, así que hice una venta de garaje». «Vendí mi TV, que resultó ser la mejor decisión que jamás haya tomado». «¡Toda mi familia me dijo que no!» (Hay drama aquí, también.)
3. Estimula los sentidos
Cuando escribí la historia de Venice Beach en Beach Money, mi intención era estimular tus sentidos para que pudieras experimentar la plenitud del momento:
Mientras el sol se ponía, un viento intensamente frío comenzó a soplar salvajemente sobre las palmeras. El sol se estaba desvaneciendo y su gran color naranja comenzó a entrar en contacto con el océano. Dos hombres sin hogar, uno en un piano de cola y otro en una guitarra, tocaron soul y loudly Hallelujah. Una multitud de unas 500 personas se reunieron alrededor de un evento en el paseo marítimo que había atraído a cuatro coches policiales y lo que parecía ser todo el Departamento de Policía. Mientras todo esto ocurría, un ruidoso helicóptero se mantuvo a unos cientos de pies del suelo dando vueltas alrededor de todo el evento. Experimentamos la sensación más profunda de la vida sobre nosotros como una mezcla de música, clima, máquina y humanidad convergiendo en un momento de intensidad como ninguno de nosotros habíamos presenciado…
4. Alinear, luego reto
Primero ubícate para que el oyente o lector sepa que tú eres como ellos. Las personas estarán más comprometidas si sienten que las conoces. Luego, desafíalos con nuevas ideas.
«Me di cuenta de que el plan que había estado siguiendo durante más de diez años no funcionaba. El modelo que me enseñaron en la escuela secundaria y la universidad fue un fracaso completo. Comencé a estudiar personas que tenían títulos universitarios y que habían estado trabajando durante cuarenta años. Sus vidas fueron un desastre financiero».
5. ¿Cuál es el punto?
Pregúntate qué mensaje estás tratando de transmitir. Para este artículo, quería mostrarles que una historia es la mejor manera de dar a conocer una comunicación y qué componentes constituyen una gran narración.
6. Usa metáforas
Una metáfora es una figura del habla que describe a un sujeto al afirmar que, en algún punto de comparación, es lo mismo que otro no relacionado de forma diferente.
Tu negocio crece a medida que crece un roble. Comienza como una bellota. No todas las bellotas germinan, pero si siembras suficientes semillas y el suelo es fértil, algunas echarán raíces. Algunos se convertirán en robles gigantes y otros se marchitarán y morirán. Con suficiente siembra, puede terminar siendo un bosque. Puedes contar las bellotas en un árbol, ¡pero no puedes contar los árboles en una bellota!
7. Increíble pero cierto
Cuando experimentes algo sorprendente, compártelo. El director de cine Ron Howard usa la increíble pero verdadera fórmula para determinar si va a ver una película. Él enfoca grupos con jóvenes que no conocen la historia que está pensando dirigir. Solo si le dicen que ese cuento no es creíble o que suena demasiado bueno para ser cierto, él siente que será lo suficientemente dramático como para seguir adelante.
8. Significativo para ti
Si una historia es significativa para ti, entonces tendrás pasión por ella. La pasión es siempre un componente de una gran narración. Cuando algo me conmueve, lo comparto si es relevante para mi audiencia.
9. Relevante para el oyente
Si le digo a una persona joven que el mercadeo en red es un gran vehículo para prepararse para la jubilación, eso no es relevante. Pero si digo que el mercadeo en red es una gran forma de jubilarse antes de cumplir los veintiséis años, y así no tendrán que estar en una mecedora antes de poder disfrutar de la vida, eso es mucho más relevante. Considera a tu público cuando cuentes una historia.
¿Notaste cómo al principio tomé prestada la historia de Paula (con su permiso) para aclarar mi punto? La gente recuerda cuentos y narraciones. Si hace siete años acababa de decirles a los asistentes al evento de Mastermind qué hacer, Paula probablemente no lo habría hecho. Pero debido a que compartí mi historia personal y el impacto que tuvo en mi vida, ella se conmovió a actuar. La historia fue significativa para mí y para muchas personas en la multitud conectada a ella, incluida Paula. Ella creó su propia historia personal, la compartió conmigo en una publicación y ahora la he compartido contigo. Contar una historia es la mejor manera de expresar tu punto e inspirar a otros a actuar.
Vía | Jordan Adler
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
