17 ACCIONES esenciales para una buena transición entre el 2021 y el 2022

Inicia el nuevo año con el pie derecho y desarrollando las acciones clave que te permitirán impulsar tu éxito.

27 de diciembre de 2021
Foto: Pexels

El líder y mentor para el desarrollo personal, Chuck Holmes, nos comparte la lista de acciones que realiza cada año con el fin de tener una mejor transición respecto al inicio de año.

Pueda que no seas consciente, pero muchas de las acciones que desarrollas al iniciar el nuevo año o terminar el año que se va, pueden determinar o condicionar de manera sustancial el éxito que potencialmente puedes llegar a obtener. Por estos motivos, una adecuada revisión de los proyectos que dejaste en el tintero, así como los proyectos que quieres implementar en el nuevo año, puede ser clave para llegar a tener ese éxito que tanto deseas.

*El siguiente artículo fue escrito por Chuck Holmes y fue publicado originalmente en su blog Online MLM Community. Aquí presentamos una traducción del artículo original con las respectivas aclaraciones y ampliaciones para el público hispanoamericano.

Esta es una lista de tareas que evalúo al final de cada año, y pensé que también te beneficiaría. Ten en cuenta que no soy abogado, planificador financiero ni contable. Las tareas se enumeran sin ningún orden en particular.

La lista de final de año para networkers. Lo que debes tener en cuenta cuando inicias el nuevo año:

1. Haz una copia de seguridad de tu computadora

Si aún no lo haces de manera regular, deberías hacerlo. He escuchado innumerables historias de terror de personas que han perdido TODOS sus documentos importantes porque su computadora se colgó. Incluso me pasó una vez. No dejes que te pase a ti. Hay muchos servicios en línea que harán una copia de seguridad de tu computadora todos los días para ti automáticamente. En el peor de los casos, compra una unidad flash USB o un disco duro externo y haz una copia de seguridad de tu computadora una vez por semana.

No sabes si en el año nuevo tu computadora vaya a fallar y tengas que comprarte una nueva, de manera que la mejor manera de iniciar el nuevo año es respaldando toda tu información por medio de un servicio de almacenamiento en la nube o de algún otro medio. Todos tus proyectos, contactos, sesiones de presentación, etc, son herramientas valiosas que no deberías tener que reconstruir desde ceros para el año nuevo. Ciertamente, es válido y necesario que adaptes tu información, pero para ello debes tener una base con la cual trabajar.

2. Evalúa, organiza y limpia tu espacio de trabajo

Supongo que tienes algún tipo de oficina en casa, incluso si es un espacio pequeño en una habitación libre.

Ahora sería un buen momento para limpiarlo y organizarlo. Creo que tener un buen “flujo de trabajo” es muy importante, especialmente si trabajas desde casa.

Revisa tus archivos, limpia tu escritorio, quita el polvo de los estantes y arregla tu espacio de trabajo para que tenga un buen “ambiente”. Agrega algunas ilustraciones, carteles de motivación, un buen ambientador y algunos CDs de audio nuevos y relajantes.

El proceso de reorganizar y acomodar tu sitio de trabajo, también es algo que puede tener un impacto poderoso en tu salud mental. De manera que no dejes de cuestionarte por la forma y las condiciones en las que trabajas cada día. El mejor ambiente de trabajo posible sin lugar a dudas te llevará a los mejores resultados de negocio posibles.

3. Solicita nuevas tarjetas de presentación y papelería

Ahora es un buen momento para pedir nuevas tarjetas de presentación con una imagen actualizada. Si tienes muchas tarjetas de presentación del año pasado, utilízalas primero. Puedes ir a tu diseñador de confianza y solicitar algunas ideas de tarjetas de presentación que se adapten a los cambios de imagen de tu compañía, los cambios de dirección y datos personales pertinentes. Recuerda que no solo se trata de brindar información actualizada a tus clientes potenciales, sino de brindar un nuevo aire y una nueva imagen a tu negocio. Reconsiderar la forma en que te das a conocer a los demás, te asegura que los demás puedan verte como una persona que se mantiene al día con las tendencias.

4. Ponte en contacto con TODOS en tu equipo

Ponte en contacto con cada persona activa e inactiva que hayas patrocinado personalmente en el negocio.

Simplemente ponte en contacto para saludar y ver si puedes “reactivarlos” en el negocio. Que todos sepan que estás contento de tenerlos en tu equipo y que los aprecias.

Dependiendo del tamaño de tu equipo, envía un mensaje personal, una nota, un correo electrónico o una llamada telefónica a TODOS los integrantes de tu equipo, y ve si puedes identificar a algunas personas serias y reactivar a algunos clientes y distribuidores “anteriores”.

De la misma manera, puedes considerar una reunión de fin de año con tu equipo de trabajo para reconocer a todos los que han tenido resultados sobresalientes y evaluar las acciones a emprender en el nuevo año.

5. Revisa tu rutina diaria

Esta tarea es realmente reveladora. Por más difícil que sea, solo sé honesto contigo mismo. Tómate tu tiempo y evalúa tu rutina diaria durante el año pasado. ¿Cuánto tiempo cada día honestamente te comprometiste a hacer crecer tu negocio? ¿Cuántas personas nuevas contactaste por día? ¿Qué porcentaje de tu tiempo se gastó en las actividades de producción de dinero? En la mayoría de los casos, descubrirás que no contactaste a tanta gente como creías.

¿Qué podrías hacer de manera más efectiva y más eficiente en tu rutina diaria este año, para obtener mejores resultados que el año pasado? Tómate tu tiempo y piensa en algunas ideas. Escribe lo que te venga a la mente. Pregúntale también a tu patrocinador o mentor.

Hazte un favor y escribe tu rutina diaria. Ponlo en una tarjeta de índice o en un pedazo de papel. Mantenla contigo todo el tiempo y sigue buscando formas de mejorarla.

Tu rutina es algo que debes evaluar todos los días, pero una revisión anual te permite observar las cosas en perspectiva y ver de la forma más realista posible todos tus logros y expectativas. Si no obtuviste los logros deseados, puedes hacer los cambios necesarios y desarrollar un compromiso más fuerte con tu propósito. La revisión de tu rutina y la relación que esta tiene con tu visón y tus sueños es algo que te llevará a una mayor coherencia en cada una de tus acciones diarias.

6. Actualiza y revisa tu estado de pérdidas y ganancias

Supongo que haces una declaración mensual de ganancias y pérdidas para tu negocio de mercadeo en red, al igual que yo. Si no estás haciendo eso, debes hacerlo. Suma tus ingresos y gastos del año y ve dónde se encuentra tu negocio financieramente. Evalúa cada gasto y busca formas de reducir o eliminar el gasto. Por ejemplo, revisa el plan y el proveedor de tu teléfono celular, cuánto pagas por las tarjetas de presentación, dónde te anuncias, etc. y ve si hay otras cosas que puedes hacer para ahorrarte dinero.

La revisión de ingresos es algo que te permitirá entender tu desempeño actual. Si esto lo combinas con la revisión de tu rutina diaria, puedes entender la forma en que obtienes los ingresos de cada mes y qué aspectos debes cambiarse con el fin de tener ingresos mayores. Todo esto depende de un esfuerzo consciente pero al mismo tiempo de una estrategia inteligente que afirme y reconozca tus virtudes y la forma en la que operas cada día.

7. Hacer proyecciones de ingresos para el próximo año

Una vez que hayas actualizado tu estado de pérdidas y ganancias para el año en curso, haz algunas proyecciones financieras para el próximo año. ¿Cuánto dinero te gustaría ganar el próximo año? ¿Qué tipo de ingreso bruto e ingreso neto deseas tener?

Completa una hoja de cálculo y haz una estimación aproximada.

Una vez que averigües qué tipo de ingreso deseas hacer, mira el plan de compensación de tu compañía y determina cuánto volumen necesitas, qué rango necesitas alcanzar y qué tamaño de equipo necesitas para lograr esos objetivos.

8. Revisa tu plan de negocios y marketing

Necesitas un plan de negocios y un plan de mercadeo para tu negocio de mercadeo en red.

No tiene que ser complicado. No debería ser complicado. En su lugar, debe ser un documento de una o dos páginas que tenga sus objetivos, declaración de misión, enunciado de visión, plan de marketing y rutina diaria. Este es un documento vivo y que respira, que debe actualizarse periódicamente y revisarse diariamente.

Esto se resume en las estrategias que desarrollas para vender tu negocio. Aquí entran llamadas, publicidad en línea, ubicación de clientes potenciales, actividades de networking y estrategias de comunicación para hacer que más personas se enteren de tu negocio y consideren unirse. Si tu estrategia de negocios se basa en la red, revisa las acciones que estás implementando en línea y la forma en que te presentas a ti mismo a los nuevos prospectos, los guiones de prospección que utilizas y los materiales de presentación de negocio, tanto los que te brinda tu compañía como los que desarrollas por cuenta propia.

9. Revisa tu plan de desarrollo personal

Tu negocio solo crecerá tanto como tú. ¿Cuál es tu plan de desarrollo personal para el próximo año?

¿Qué porcentaje de tus ingresos reinvertirás en tu desarrollo personal? ¿Qué libros leerás el próximo año? ¿A qué eventos asistirás? ¿Cuál será tu plan de juego diario para trabajar en tu desarrollo personal todos los días? Contesta estas preguntas y escribe tus respuestas. El desarrollo personal es vital para tu éxito a largo plazo en la industria (y en la vida).

Planea el tiempo que destinarás cada día, cada semana y cada mes a las actividades de desarrollo personal y asegúrate de que estas no interfieran en las actividades de desarrollo de negocio que te están generando ingresos inmediatos.

10. Actualiza tu sitio web o blog

Si tienes un sitio web o blog, necesitas revisarlo cada año. Agrega contenido nuevo, cambia algunos gráficos, revisa toda tu información y asegúrate de hacer una copia de seguridad. Considera subir un nuevo tema (skin de la página) para que se vea fresco.

Un sitio web actualizado demuestra que te mantienes al día con las tendencias de mercadeo y comunicación más actuales. Si tu presupuesto te lo permite, considera dejar el diseño de tu sitio web en las manos de un experto que te pueda brindar un valor añadido en cuanto al diseño de tu marca. No olvides ingresar nuevas fotografías de los eventos recientes de tu equipo, así como una nueva fotografía personal que de cuenta de tu estilo de vida actual.

11. Revisa tus herramientas comerciales y herramientas de marketing

Revisa todas tus herramientas comerciales en línea y fuera de línea para determinar cuáles funcionan mejor y cuáles deben actualizarse, eliminarse o reemplazarse.

Esto podría incluir tu contestador automático, materiales de marketing, folletos, tarjetas de visita, tarjetas postales, etc.

Aquí es clave que puedas tener una actualización de la información si tu compañía ha llevado a cabo cambios en el plan de compensación, así como la introducción de nuevos productos. Del mismo modo, actualiza los diseños de los folletos y presentaciones de cartillas, tarjetas y demás material con los nuevos diseños de la compañía si es que esta ha tenido un cambio de imagen.

12. Identifica áreas que puedes subcontratar

Nadie es bueno en todo. Identifica áreas en tu negocio en las que no eres bueno y ve si puedes subcontratar algunas de esas tareas a un asistente virtual en Fiverr o Upwork.

Será tiempo y dinero bien gastados. Externalizar tanto como sea posible hace una gran diferencia.

Entre más tiempo te quede para actividades en las que realmente generas más valor y en las que eres más eficiente te permitirá aumentar de manera sustancial tu cheque mes tras mes. Así que ¿Por qué tener miedo a dejar las tareas secundarias, o las que no dominas tanto, en las manos de expertos y personas dedicadas que te puedan brindar un valor añadido en cada uno de estos pendientes? Al final podrás ver cómo desarrollas de la mejor manera posible las tareas en las que realmente tienes una ventaja y esto marcará una gran diferencia en cada uno de tus resultados.

13. Encuentra un mentor

Si ya cuentas con una línea ascendente de apoyo que te está ayudando, estás en el camino correcto. Si estás tratando de construir tu negocio solo, realmente te estás perdiendo.

Este negocio es un deporte de equipo. Busca a alguien en tu línea ascendente que sea exitoso, accesible y esté dispuesto a ayudarte con el negocio. Mantente responsable ante ellos y sigue su ejemplo. Si eso no es posible, busca un mentor en YouTube, o alguien a quien respetes y confía en una compañía diferente.

Tener un mentor es vital para tu éxito a largo plazo en el negocio. Los mentores aceleran nuestro desarrollo personal y nos conducen de manea más fluida por el camino al éxito, todo se trata de aprender a escuchar e implementar los consejos y orientaciones que tus mentores te dan de forma aplicada.

14. Actualiza tu testamento, testamento vital y POA

Estos tres documentos son muy importantes cuando se trata de planificación patrimonial.

En algún punto, todos vamos a morir. Deseas que tus asuntos estén en su lugar, especialmente cuando tienes un gran negocio, para que todo esté en orden en caso de que te ocurra algo inesperado.

Consulta con tu abogado local o CPA para que te ayude a redactar los documentos.

15. Programa tu próximo desafío de 90 días

Hazte un favor y programa tu próximo desafío de 90 días.

Intenta encontrar 1 o 2 miembros del equipo que hagan uno contigo. Esto puede generar un aumento de crecimiento e impulso en tu negocio en los primeros meses del próximo año.

El hecho de que más personas se unan al desafío es algo que de forma inmediata incrementa tu responsabilidad en el logro de tus metas. Un desafío de noventa días te permite además incrementar tus expectativas y lista de acciones pertinentes con el fin de conseguir resultados mucho más sobresalientes o con el fin de mantenerte al día con tu plan de trabajo si es que has tenido dificultades.

16. Actualiza tu lista de nombres

Te recomiendo que vuelvas a tu lista de nombres y los actualices.

Pasa tres o cuatro horas generando una lluvia de nombres. Revisa cada nombre en tu lista de nombres y ve con quién debes continuar. Programa un horario simple para hacer un seguimiento con todas las personas con las que has hablado durante el año pasado.

Revisa quienes deben salir definitivamente de tus listas de seguimiento y qué grupos nuevos de personas abordarás en el próximo año y en qué lugares para obtener clientes potenciales.

17. Comparte con tu familia

Una vez que hayas hecho todas estas cosas, actualiza los resultados con tu cónyuge.

Programa una “reunión de la junta” en tu casa y comparte esta información con ellos. Inclúyelos en parte de tu planificación comercial. No solo los hará sentir importantes, sino que también es bueno que sepan dónde se encuentra tu negocio y hacia dónde se dirige en el futuro cercano.

Contar con el apoyo de tu familia es clave porque ellos sabrán qué movimientos y acciones planeas en tu nuevo año. De esta manera podrán ayudarte de la forma pertinente y consecuente a alcanzar cada uno de tus objetivos.

Vía | Online MLM Community

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