Tanya Eliza, experimentada profesional con más de una década en la industria de venta directa, ha revelado valiosas estrategias de prospección de negocios en su última exposición. En un reciente video, destacó la importancia de la prospección activa y pasiva como componentes vitales en la construcción de un negocio sólido y exitoso.
Prospección activa y pasiva ¿Qué son y cómo usarlas?
La prospección activa implica la iniciativa directa de establecer conversaciones y contactos con individuos mediante un enfoque manual. En contraste, la prospección pasiva se centra en las técnicas de marketing y posicionamiento estratégico para atraer a personas interesadas hacia el negocio o productos sin una búsqueda activa.
La experticia de Tanya Eliza, obtenida a lo largo de su trayectoria, muestra cómo inicialmente se enfocó en la prospección activa, y posteriormente, desde 2010, ha adoptado estrategias de prospección pasiva para atraer constantemente prospectos interesados hacia su negocio.
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Un elemento clave resaltado por Tanya es la entrega de valor constante a través de contenido valioso. Esta estrategia no solo posiciona a uno mismo como una fuente confiable de información y de valor, sino que también despierta el interés de la audiencia por los productos y servicios que se promocionan.
¿Qué debes hacer para atraer más clientes y prospectos hacia ti?
El concepto de la «Ley de la Reciprocidad» fue enfatizado, explicando cómo el acto de brindar valor crea un sentimiento de reciprocidad en los receptores, motivándolos a involucrarse y participar en lo que se ofrece.
La metodología de Tanya se basa en la entrega progresiva de valor mediante contenido, seguido por sugerencias y recomendaciones para unirse al negocio o adquirir productos. Esta estrategia, probada y exitosa le ha permitido la generación constante de prospectos y ventas.
Para aquellos interesados en profundizar en estas estrategias de prospección, Tanya Eliza ha anunciado una «Master Class» denominada «Revenue Multiplier Master Class». Esta sesión gratuita [en inglés]proporcionará una visión detallada de las estrategias de marketing aplicadas por Tanya para atraer clientes y colaboradores de alto valor de manera automatizada.
Puedes profundizar en las estrategias de Tanya Aliza viendo el video que publicó originalmente en su canal de YouTube. No dejes de ver el video, y no menos importante, no dejes de compartirlo para que más personas se beneficien y podamos continuar añadiendo valor al canal:
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