¿Cómo descubres tu experiencia y qué sucede si no está relacionada con tu producto, servicio u oportunidad?
Aquí comparto exactamente cómo crear contenido y mantenerte duplicable en tu negocio de mercadeo en red o MLM.
Contenido
Descubriendo tu «experiencia» y creando duplicación en tu MLM
Si estás comercializando con algo más que mercadeo en red, como bienes raíces, capacitación, educación, colchones, muebles… entonces es inteligente que te posiciones como un experto confiable y que haya algunas cosas especiales acerca de ti, que hagan que la gente quiera hacer lo mismo. Conectarse contigo.
Lo más reciente
El problema de posicionarte como un experto creíble, como comercializador de redes, es que vas a hacer que la gente diga: «No puedo hacer lo que tú haces». No soy tu. Es fácil para ti decirlo». Vas a tener personas que digan: «Eso es fácil para ti. Pero yo no soy un experto. Tú eres tan inteligente. No sé cómo hacer eso”.
Si la gente te mira y dice: «Wow, estoy muy impresionado. Estoy realmente impresionado con tu nivel de experiencia, conocimiento y credibilidad. Es bastante impresionante». Entonces tu duplicación va a ser realmente afectada.
Los comercializadores de redes no son solo marketing y mercadeo
Muchos capacitadores estudian a otros mercadólogos o analizan a otros expertos en redes sociales, y simplemente aplican ese conocimiento como algo nuevo y mágico en el mercadeo en red sin tener en cuenta que no solo estamos distribuyendo productos.
Los comercializadores de redes no se limitan unicamente a distribuir. Se trata de compartir la idea de que la otra persona también puede hacer lo que estamos haciendo.
Estás entregando la idea de que alguien más puede hacer lo que tú estás haciendo. Y así, tu capacidad de decir: «Todo lo que hago es esto, y eso es lo que hice», es lo más poderoso que posiblemente puedas manifestar si quieres ganar mucho dinero.
Ahora, con mucho esfuerzo, probablemente podrías llegar a US$ 100,000 al año, con trabajo y siendo realmente bueno en el mercadeo. Solo comercializando kits y distribuyendo tu producto, o tu servicio. Con mucha dedicación, puedes llegar a esta cifra anualmente. Nunca podrías conseguir más de US$ 250,000 al año en mercadeo en red con solo distribuir una cosa y no obtener duplicación. Para lograr incluso una ganancia cercana, tendrías que ser un consultor excelente.
Duplicación
Obtienes duplicación, cuando todos en tu equipo dicen: «Bueno, si él puede hacerlo, yo también puedo». «Bueno, si ella puede hacerlo, yo también puedo lograrlo». Eso es todo lo que haces para lograr duplicar.
ILT
Ahora, aquí hay otra manera, porque algunos de ustedes pueden decir: “Bueno, Ray, ¿eso significa que simplemente no hago videos? ¿Solamente no hago nada?»
Pregúntate, ¿puede una persona común promedio hacer lo que estás haciendo tú?
Entonces, hace años, se nos ocurrió el término ILT, invertir, aprender, enseñar. Invierte tu tiempo y posiblemente algo de dinero, para aprender algo.
Y creo que todo ser humano, en cierta medida, puede ILT, puede invertir, aprender, y enseñar.
Por lo tanto, te puedo contar que mi padrastro trabajó en la elaboración de armarios toda su vida. No muy educado. Nunca leyó un libro de negocios. Tampoco siquiera ojeó un texto sobre marketing o mercadeo ni nada de eso.
Y sin embargo, llegó un día y dijo: «Ya sabes, vi el nuevo documental de Matt Damon. Es uno sobre el planeta y el clima”, y luego habló durante los siguientes 20 minutos, todas estas estadísticas diferentes y todas estas cosas distintas sobre el clima y el planeta, sobre esto y aquello. Y yo lo miré, ¿y sabes cuál fue mi apreciación?
«Wow, todos pueden ILT».
Vio un documental. Lo compartió. Entonces, invirtió algo de tiempo para ver ese reportaje. Aprendió algunas cosas, y aquí me está enseñando.
Todo el mundo puede ILT. Pero no todos podrían ser expertos o uno de los autores más reconocidos.
Facebook Lives y la duplicación
Por supuesto. Quiero decir, literalmente se podría asegurar: «Oye equipo, acabo de recoger este libro de recetas y hoy voy a hacer la cena. Va a ser fabuloso. Quédate cerca de mi». Siento que cualquiera podría hacer eso.
Sin embargo, si digo: «Hola, soy un chef Michelin y hoy voy a hablar…» Mira, no todos son chefs Michelin. No todo el mundo es un chef gourmet de cinco estrellas, pero cualquiera puede recoger un libro de recetas y hacerte un pastel. Puede que no sea genial, pero podrían seguir las instrucciones en su mayor parte.
Y así, comienzas a darte cuenta de que impresionar a las personas con tu credibilidad, con tu especialidad, con tu sorprendente nivel de experto, le hará daño a tu duplicación.
No necesitas ser un experto.
Ser un experimentado en el tema afectará tu duplicación.
Transiciones
Entonces, creo que tu pregunta real fue: «¿Cómo hago la transición?»
¿Qué pasa si decido que estoy en una compañía de pérdida de peso, pero no quiero hablar de ese tema, y al contrario deseo comentar sobre cómo hacer velas? Realmente me encanta hacer velas.
Entonces, tal vez te guste la idea de hacer eso, pero te encuentras en una empresa de marketing multinivel para perder esos kilos de más. Bueno, ¿cómo diablos haces la transición? ¿Es mucho más fácil de lo que crees?
Por lo tanto, mi sugerencia sería, buscar en cualquier canal de marketing, o que Facebook sea tu plataforma de mercadeo. YouTube también sería una buena sugerencia. Un blog igualmente funciona como canal de mercadeo en red. Incluso instagram es una buena opción. Ahora, ¿podrías tener múltiples canales? Por supuesto que sí. Sin embargo, muy pocas personas pueden actualizar varios canales a la vez. Solo algunos logran hablar simultáneamente de dinosaurios, candelabros y pérdida de peso y tienen tres canales diferentes. Eso es lo que a la gente que piensa demasiado le gusta hacer. Planean esto, y luego nunca logran nada.
Yo sugeriría ir con tu canal número uno, más entusiasmado con esa plataforma, sea lo que sea. Entendiste bien, sea lo que sea. Entonces, digamos que estás haciendo velas.
Por lo tanto, voy a demostrar la fabricación de velas en mi página de Instagram o en mi perfil de Facebook o en mi canal de YouTube.
Al final de tu lección educativa de hacer velas, tú dices:
«Por cierto grupo, muchos de ustedes han preguntado, si hay una manera para que puedan pasar más tiempo haciendo velas, y la verdad es que eso es lo que yo quería hacer, así que empecé un pequeño negocio en el hogar. Ahora, les diré, no tiene nada que ver con velas. Pero, debido a que tengo este negocio basado en el hogar, puedo hacer muchas más. Y, entonces, no sé si estás buscando ganar dinero extra desde tu casa, si es así, no dudes en comunicarte conmigo, para compartir sugerencias».
Realmente simple, eso es una transición simple.
Ahora, obviamente, podrías sustituir las velas para hacer tablas de surf. Podrías crear un crossfit, voltear llantas, arrancar guías telefónicas. Podrías hacerlo como en cualquier otro negocio. Con Maquillaje, podrías estar haciendo maquillaje y transición.
Las transiciones son, literalmente, lo más simple del mundo.
¿Qué hacer si llegan?
Entonces, no es la fuente de la ventaja lo que necesita ser duplicable. Es lo que haces con esa ventaja.
¿Adivina qué? Cuando se acercan y te dicen: «Oye, es buena idea hacer velas, porque amas lo que haces, hombre. Háblame de este negocio en casa”. ¿Adivina qué voy a hacer?
Voy a decir: «Sí, tengo este video”. O diré: “Hay esta herramienta, te la explicaré mejor, y luego te la enviaré.
La misma herramienta que usaría el doctor. La misma técnica que utilizaría el piloto. Y, el mismo método que aplicaría el mejor autor de libros de distribución. Eso es duplicable. Eso es usar un sistema.
Entonces, sé un poco más flexible sobre cómo atraer clientes potenciales, y cómo los adquieres, pero no dejes de ser estricto con lo que haces con tus eventuales prospectos
¿Te ha resultado útil?
Déjame saber lo que piensas en los comentarios a continuación. Y, siéntete libre de compartir esto con tus compañeros de equipo.
Vía | Ray Higdon
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
TENDENCIAS
ARTÍCULOS RELACIONADOS
