*El siguiente artículo hace parte de la serie de episodios y capacitaciones de Tanya Aliza y fue publicado originalmente en su página web.

Este episodio va a revelar una estrategia de precios de productos muy jugosa que me ha ayudado a que la gente saque su tarjeta de crédito para comprar más RÁPIDO y en el acto.

Aprendí esta estrategia en 2017 después de luchar para que la gente comprara continuamente un producto que creé después de que finalizara el lanzamiento.

Por lo tanto, si escuchaste chiflidos después del lanzamiento de un producto, o que este no obtuvo suficientes ventas o simplemente estás cansado de que la gente te diga “Lo pensaré”, ¡esta capacitación es para ti!

Esta es una estrategia que desearía haber sabido antes porque me habría ahorrado un montón de tiempo y me habría hecho ganar mucho más dinero.

Así que para todos los networkers y empresarios que están vendiendo en línea, esta estrategia les será de gran utilidad. Vamos a sumergirnos.

Mi estrategia de precios de productos: la influencia de la escasez

La estrategia de la que estamos a punto de hablar requiere una comprensión general de cómo las personas toman decisiones y un libro que recomiendo que cubre esto se llama “La psicología de la influencia” de Robert Cialdini y analiza todas las formas en que puedes influir en las personas a través de los seis tipos de factores desencadenantes influyentes humanos.

Si vives o respiras, estás en el mundo de las ventas.

Esto se debe a que siempre te estás vendiendo a ti mismo y a tus ideas.

Entonces, este es un libro que leo al menos una vez al año para realinearme con todo, y es algo que tienes que leer y también tienes que repasar. Es así de poderoso.

Mi estrategia de precios de productos: mi primer lanzamiento exitoso de un producto

En 2014, tuve mi primer lanzamiento de producto y fue un éxito. Tuvimos USD 250,000 en ingresos para un lanzamiento de 10 días.

Fue enorme y creí que a la gente le encantaba mi programa. Sin embargo, después de la afluencia de ventas, no tuvimos a nadie comprando después, y todo lo que escuchamos fue silencio.

Lo que suele ocurrir durante el lanzamiento de un producto, y la razón por qué suele tener éxito, se debe a la fecha de apertura y la fecha de cierre del carrito de compras.

Siempre hay una pequeña ventana de oportunidad para que tus clientes compren lo que sea que vendas.

El lanzamiento de un producto, por lo tanto, tiene una gran cantidad de escasez que es mencionada, por lo que los clientes generalmente toman acciones.

Pero, ¿Qué sucede cuando se vuelve a lanzar el producto y la escasez desaparece por completo? Las personas empiezan a sentir que siempre pueden “volver a comprar”.

¿Qué sucede cuando tu cliente pospone las cosas?

En lugar de tener que relanzar un nuevo producto una y otra vez, lo que descubrí es que puedes simular un lanzamiento.

¿Cómo logré simular un lanzamiento? Por medio de un embudo de ventas en una página web perenne.

He configurado mi estilo de seminario web para que se adapte al estilo de un embudo de ventas de una página web perenne. ¿Cómo hago esto? Enseño a los clientes potenciales información relevante y beneficiosa y luego hago una oferta especial.

Estas son las dos estrategias de precios que he incorporado en mi embudo de página web perenne:

Mantener precios regulares y especiales

Un embudo de página web perenne permite a las personas que nunca antes vieron tu oferta entrar y ver tu oferta por primera vez.

Lo que ven es un precio especial solo disponible para aquellos que son nuevos.

Una pequeña ventana de oportunidad para comprar

Aquí es donde endulzamos el juego y lo hacemos más atractivo para los compradores.

Normalmente tengo dos páginas de ofertas y descuentos que muestran el precio regular y las bonificaciones y otra con el precio especial y las bonificaciones especiales. Esta última página desaparece después de un cierto período y los visitantes solo podrán ver las páginas de ofertas y ventas regulares y comprar desde allí.

Los clientes potenciales tendrán que tomar una decisión justo entre ese período de tiempo si quieren obtener el precio especial y las bonificaciones.

¿Cómo funciona esto? Esta estrategia hace que la gente compre más rápido debido a la ley de escasez:

Así que piensa en lo que estás vendiendo y cómo puedes desarrollar este mismo modelo en tu mundo.

Porque si lo haces, obtendrás más personas que compren tus cursos, tus programas, productos y servicios de capacitación en línea más rápido que nunca.

Para concluir

Espero que este episodio te haya ayudado a identificar cómo el marketing de escasez puede hacer que tus clientes potenciales actúen en lugar de posponer las acciones de compra.

Solo recuerda, introduce escasez en tu proceso de venta, siempre puedes ofrecer precios regulares y especiales, así como una pequeña ventana de oportunidad para comprar el producto por tiempo limitado.

Todos estos elementos lo puedes crear y configurar con la ayuda de un desarrollador web, es algo que te puede costar en un inicio, pero que sin duda vale la pena y te ayudará a ver resultados de forma inmediata. Simplemente se trata de brindar una oportunidad y señalarle el hecho de que hay escasez a los visitantes nuevos cada vez que ingresen a tu página web. Ese sentido de escasez creará un sentimiento de urgencia en ellos y los llevará a comprar de una manera más rápida.

Con mis mejores deseos de éxito,

Tanya Aliza.

Con información de Tanya Aliza.

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