*Por Arthur Peirce.
Es fácil cansarse de la rutina: el deprimente sistema de ocho horas diarias de trabajo. Quizás dediques demasiado tiempo al trabajo por muy poco dinero. Esto está tan arraigado en nuestras mentes que cualquier forma alternativa de ganar dinero o convertirnos en nuestros propios jefes parece una tarea imposible. Sin embargo, esta dificultad es ilusoria. El secreto para ser su propio jefe y ganar dinero decente con relativa facilidad fuera del trabajo tradicional puede residir en el mercadeo en red.
Contenido
¿Qué es el mercadeo en red?
El mercadeo en red es un método popular de negocios y una forma alternativa de distribución de productos. El método tradicional de distribución de productos a los clientes es uno con el que todos estamos bastante familiarizados. Los productos se fabrican en algún lugar y luego se envían a un distribuidor que los envía a las tiendas para que los compren los clientes. Es relativamente sencillo y mucha gente se beneficia a lo largo del camino. Sin embargo, el mercadeo en red proporciona un sistema diferente.
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Con el mercadeo en red, la distribución se realiza a través de una red de agentes independientes que comercializan los productos a otras personas. Estos agentes pueden tener otras personas bajo su liderazgo que comercializan bienes a otros. El beneficio se obtiene mediante la venta directa y la distribución de los productos.
«Espera. Esto es un….?» Sé lo que estás pensando. «Esquema piramidal», ¿verdad? Si bien es cierto que son sistemas similares, existe una diferencia crucial.
Los esquemas piramidales se centran en el dinero que se gana mediante la contratación de otras personas. Estas personas pueden ser engañadas haciéndoles creer que a través del esquema piramidal encontrarán fácilmente su fortuna, cuando en realidad son sólo el medio para que otros ganen dinero. Con el mercadeo en red, la atención se centra en vender y distribuir los productos, no en reclutar a otros.
Puede ser un sistema tan eficaz que algunas empresas muy conocidas operan y venden sus productos a través del mercadeo en red. Uno de los ejemplos más conocidos de esto es Tupperware.
Las cosas buenas del mercadeo en red
¿Por qué deberías considerar el mercadeo en red?
Para empezar, te brinda un grado de libertad que un trabajo normal de ocho horas diarias no puede ofrecerte. Hasta cierto punto (lo que significa que aún necesitarás hacer las cosas), podrás adaptar tu marketing a tu vida, trabajando desde casa mientras lo haces. No hay límite de ingresos. Si eres realmente bueno vendiendo, ganarás más dinero.
Serás tu propio jefe sin preocuparte por contratar y despedir una plantilla de empleados porque no habrá empleados. Si bien puedes establecer relaciones con otros agentes y especialistas en marketing, no tendrás que preocuparte por pagar salarios ni todas las demás responsabilidades que debe manejar el jefe de una empresa normal.
Incluso cuando no estés trabajando, podrás generar ingresos. El mercadeo en red depende de ello. Podrás beneficiarte de los ingresos residuales si ayudas a otros a iniciarse en el negocio.
Muchos de nosotros hemos tenido que sufrir los dolores de ser despedidos o tener que buscar empleo en medio de una situación de desempleo. Suponiendo que tengas éxito en hacer despegar tu negocio de mercadeo en red, tendrás una seguridad laboral inmejorable. ¡Después de todo, eres tu propio jefe!
Las cosas no tan buenas del mercadeo en red
Ahora, antes de que pienses que estoy siendo una persona acrítica y que ahora voy a iniciar un esquema piramidal, hay algunos aspectos negativos que vale la pena considerar. La más obvia es la clara similitud con los esquemas piramidales. Si planeas involucrarte, debes asegurarte de estar participando en un sistema de mercadeo en red legítimo, no en un esquema piramidal que es ilegal. Para estar seguro, esto requerirá mucha diligencia e investigación de tu parte, pero una buena regla general es observar cómo se genera el dinero.
La Comisión Federal de Comercio dice lo siguiente sobre la diferencia entre el mercadeo en red y los esquemas piramidales:
«Todos comparten una característica primordial. Prometen a los consumidores o inversores grandes ganancias basadas principalmente en reclutar a otros para que se unan a su programa, no con base en ganancias de ninguna inversión real o venta real de bienes al público».
Sin embargo, con el marketing directo, la atención se centra en el dinero obtenido a través de las ventas, no en la contratación de nuevos reclutas. Cuando funciona, el mercadeo en red puede ser enormemente beneficioso para todas las partes involucradas.
También hay otras consideraciones:
La mayoría de las ventas que realizarás serán cara a cara. Sólo una pequeña fracción de las ventas a través del mercadeo en red se realizan en línea y, en cambio, la mayoría de las ventas se realizarán cara a cara o por teléfono. Esto es algo con lo que tendrás que sentirte cómodo.
Incluso si te sientes cómodo vendiendo cara a cara, tendrás que acostumbrarse al rechazo.
Por lo general, no es un plan para hacerse rico rápidamente. La configuración puede llevar tiempo y cierta inversión e incluso entonces estarás compitiendo un poco con otros agentes de ventas. Aunque es posible ganar mucho dinero, probablemente no sucederá de la noche a la mañana.
¿Entonces cómo empiezas?
La buena noticia es que iniciarse en el mercadeo en red es un proceso relativamente simple.
En primer lugar debes decidir qué producto quieres vender. Una opción popular son los productos nutricionales. Inicialmente tendrás que invertir algo de dinero para registrarte en la empresa y comprar el producto que deseas vender.
Los precios de los productos de las compañías de MLM pueden variar, pero a menudo comienzan alrededor de los USD 100. Empresas como Tupperware, que se basan en el mercadeo en red, ofrecen pagos iniciales. Tener en cuenta la cantidad de dinero que cobran para empezar es crucial porque tendrás que recuperar todo lo que sea necesario antes de poder obtener ganancias.
Muchas personas tienen experiencia y éxito en el mercadeo en red y pueden servir como mentores.
Es recomendable escuchar lo que dicen. Las empresas con experiencia en mercadeo en red probablemente tendrán sistemas implementados para ayudarte a comenzar. Después de todo, tú eres parte de una comunidad en la que todos quieren ganar dinero.
Corre la voz de que estás en el negocio
Deberías considerar crear un sitio web o comercializar a través de las redes sociales, anuncios clasificados e incluso entre amigos y familiares. (Todos hemos oído hablar de las fiestas Tupperware que, para todos los efectos, son ferias comerciales súper informales).
Después de considerar esta información, ¡todo lo que necesitas hacer es seleccionar tu empresa favorita de mercadeo en red y comenzar a vender!
Con información de Life Hack.
Descargo de Responsabilidad: Los resultados de cada emprendedor de mercadeo en red pueden variar dependiendo de sus capacidades, entrenamiento, actitud y contexto socio-económico. Según un estudio de AARP, 80% de los participantes de oportunidades de MLM, pierden o no ganan dinero en el canal.
Recuerde que antes de ingresar a una compañía de mercadeo en red es preciso investigar de forma exhaustiva sus antecedentes, verificando que esta ofrezca un producto concreto y resuelva una necesidad real en su entorno. No todas las empresas que se presentan como compañías de mercadeo en red son oportunidades legítimas del canal.
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