Es un hecho que solo 4 de cada 10 comercializadores de redes experimentarán algún tipo de hito significativo en sus negocios y solo uno de cada 10,000 de ellos ganará al menos un millón de dólares en su empresa. Estos números me hicieron pensar. Después de hacer mi investigación y debida diligencia combinada con mi experiencia personal, me di cuenta que hay típicamente 9 razones por las cuales muchos distribuidores de la red no ganan mucho y por ello simplemente abandonan el negocio, y la forma de evitarlo.
Contenido
1. SIN LISTA DE PROSPECTOS
La prospección es el corazón y el alma del mercadeo en red o MLM. Sin prospección, no tendrás a nadie para patrocinar en tu negocio. La mayoría de los distribuidores de redes fallan porque no prospectan y no crean una lista de eventuales clientes.
Un listado de posibles compradores se compone de 100 nombres que aparecen de inmediato en tu cabeza cuando alguien te pregunta: «¿Quién de tus familiares y amigos crees que podrían estar interesados en el negocio al que acabas de unirte?» Actualiza minuciosamente esta lista todos los días para que te comuniques con estos posibles clientes, programa una cita y presenta el negocio. Si no tienes una lista de prospectos, crea un listado ahora mismo.
Lo más reciente
2. FALTA DE COMPROMISO
Entonces, invertiste un centenar de dólares en unirte a este negocio de mercadeo en red y piensas que la tarifa de inscripción es el único dinero que vas a pagar, ¿no? Incorrecto. Lo que pagaste fue solo la inversión inicial. Para tener éxito en el mercadeo en red (lo mismo ocurre en cualquier otro negocio), necesitas desembolsar más dinero.
La mayoría de los distribuidores de redes fracasan porque no tienen tiempo para atender el negocio y no invierten dinero adicional en mejorarse a sí mismos, optimizar su sistema de prospección y formar su equipo. En resumen, carecen de compromiso con el negocio.
La mayoría de nosotros ingresamos al mercadeo en red con una mentalidad de empleado. O algunos tratamos el negocio como un trabajo a tiempo parcial en lugar de un negocio a tiempo completo. Para que una empresa crezca exponencialmente, necesita la atención exclusiva de su propietario. Esto también se aplica al mercadeo en red. Muchos de los que se conectan a la industria renuncian porque tienen poco o ningún ingreso proveniente del negocio, pero la pregunta es ¿le diste el 100% de atención?
3. IMPULSO A MUCHOS INGRESOS
La mayoría de nosotros nos unimos al mercadeo en red por una razón principal: ganar mucho dinero. Si la libertad financiera no formaba parte de la ecuación, no nos hubiéramos unido a este negocio. El error que muchas personas cometen es poner su mira únicamente en las ganancias monetarias.
La mayoría de los distribuidores de redes fracasan porque están demasiado orientados a los ingresos. Son impacientes y quieren comenzar a ganar mucho dinero de inmediato. Consideran que los prospectos son dinero para cambiar y no los ven como posibles miembros del equipo. La belleza del mercadeo en red es que uno no puede tener éxito sin ayudar a otros a llegar a la cima también.
4. FALTA DE ENTUSIASMO
Muchos empleados son miserables en sus trabajos porque no están entusiasmados. Cuando se despiertan por la mañana, gruñen «maldito sea este trabajo» en lugar de afirmar que «este va a ser el mejor día de todos». Muchas personas renuncian a sus trabajos y se aventuran en el mercadeo en red debido a lo miserables que son en sus empleos.
Una vez que comiences tu viaje como networker, tienes que recordarte a ti mismo constantemente la razón por la que te uniste a este negocio. Tienes que estar entusiasmado con tus objetivos, tienes que exudar la energía que quieres que otros sientan. Recordar tu POR QUÉ será tu resolución. Piensa en esa razón todas las mañanas, porque eso alimentará tu entusiasmo y emoción. Eso es lo que te mantendrá en el juego cuando te enfrentes a desafíos.
5. TE DESÁNIMAS CON FACILIDAD
La primera vez que montaste una bicicleta o manejaste un automóvil, estabas un poco asustado, ¿verdad? La primera ocasión que te caíste de la bicicleta, o estuviste a punto de estrellar tu automóvil, comenzaste a tener pensamientos como «No creo que pueda hacer esto…»
Sin embargo, con la práctica continuada, te acostumbras y ahora parece una habilidad natural. El mercadeo en red es así; no tendrás éxito de inmediato. Habrá baches en la carretera y caerás, pero no te desanimes ni desistas. Recuerda, los que dejan de fumar nunca ganan y los ganadores nunca se dan por vencidos.
6. SIN METAS ESCRITAS
Si no escribes tus objetivos, pronto los olvidarás. Con todas las distracciones en la vida, olvidar es fácil. Cuando te uniste por primera vez a tu compañía de mercadeo en red, debes haber tenido un objetivo. Podría haber sido cualquier cosa: comprar tu propia casa, el automóvil de tus sueños, ¡o incluso ponerte en forma! Para ayudarte a recordar estas metas todos los días, debes tener un tablero de sueños.
Una pizarra para escribir tus anhelos puede ser cualquiera (un tablero de corcho, un pizarrón magnético, cualquier cosa sobre la que se puedan fijar fotos) con representaciones visuales de tus sueños colocadas en él. Encuentra imágenes brillantes y coloridas que te hagan sentir fantástico, ambicioso o motivado. Coloca este tablero de sueños al lado de tu cama para que cuando te despiertes todas las mañanas, recuerdes inmediatamente por lo que estás trabajando.
7. TOMAR EL «NO» DE MANERA PERSONAL
A menudo se dice que si has recibido al menos mil “No” en tu negocio de mercadeo en red, tendrás éxito. ¿Cuántas veces te has acercado tanto a inscribir a alguien y el cliente potencial finalmente ha dicho que no? Tu reacción natural podría ser «¡Maldición, trabajé para conseguir este trato y ahora él dice que no! «No tomes este “No” personalmente, porque te están diciendo que no a la oportunidad de negocio y no a la persona que tú eres. Además, la mayoría de las veces «no» podría significar simplemente «no ahora». Si el cliente potencial dice que no, pasa a la siguiente persona. No dejes que una simple respuesta NEGATIVA te impida alcanzar tus metas.
8. PROYECTAR UNA ACTITUD POBRE
La actitud es un reflejo de la falta de autoestima de la persona y proyecta una pobre autoimagen. Si deseas reflejar el éxito, debes buscar la pieza que falta. La mayoría de los distribuidores de redes olvidan que las personas primero te juzgan por cómo te ves. Si deseas ser un comercializador capacitado en la red, visualízate como un profesional y ten confianza en ti mismo, en los productos de tu negocio y en la propia empresa.
9. EL SÍNDROME DEL VENDEDOR
Los distribuidores de la red no son vendedores. El trabajo de un vendedor es obtener una salida del producto, lograr una comisión, pasar a la próxima transacción y dejar que el servicio al cliente de la empresa se preocupe por cualquier problema que pueda surgir. Un distribuidor de red, por otro lado, no solo obtiene un pedido. Necesitas duplicarte, para que tu cliente también aprenda a lograr despachos si así lo desea.
La mayoría de los vendedores se concentran en registrar a más personas, en lugar de duplicarse. Recuerda siempre que el mercadeo en red no es una cuestión de multiplicación, es una situación de duplicación. Se trata de aprovechar tu tiempo y esfuerzos en lugar de hacer todo tú mismo.
Te di mis nueve razones principales por las que los networkers fallan, para que puedas evitar estas trampas. ¿Cuál crees que es el motivo número 1 por el que los networkers fracasan? Déjanos saber tu opinión en los comentarios a continuación.
Vía | Networking Times
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
