El compromiso implica una promesa y una acción. Para lograr el éxito en tus relaciones de redes de mercadeo, tú y tus socios de redes deben prometer apoyarse mutuamente y luego tomar las medidas necesarias para cumplir esa promesa.
Hay varias formas de participar en este proceso y todas comienzan con una cultura de aprendizaje: aprender estrategias efectivas de creación de redes y aprender sobre los miembros de tu grupo.
Conoce a tus compañeros de equipo
Primero, hazte estas preguntas:
- ¿He tomado el tiempo necesario para reunirme periódicamente con las personas de mi red?
- ¿He invertido tiempo para educarlos sobre los beneficios clave de mi negocio para que los productos y los servicios sean lo más importante cuando se encuentren con alguien que necesita lo que ellos ofrecen?
- Del mismo modo, ¿He tomado el tiempo necesario para informarme sobre los negocios de mis socios de redes para que pueda ayudarlos en las dificultades que enfrentan?
Cuantas más personas en tu grupo de redes participen en estas actividades (De conocimiento mutuo y aprendizaje), más probable es que todo el grupo genere más referencias entre sí. La razón de esto es una visión compartida del éxito y una implementación compartida de esa visión.
Otra forma de participar activamente y recibir educación continua sobre los negocios de tus compañeros es realizar reuniones individuales periódicas y constantes. He visto esto una y otra vez: los profesionales de negocios que tienen reuniones individuales regulares con compañeros de redes comerciales tienden a dar y obtener más referencias.
Por último, ¿te estás enfocando en tu Propuesta Única de Venta?
La mejor manera de asegurarte de que tus fuentes de referencia y nuevos prospectos recuerden lo que haces es concentrarte en comunicarles tu negocio en elementos específicos. En cada una de tus reuniones individuales regulares, habla sobre un solo elemento, producto o beneficio clave de lo que haces, incluyendo cómo se sienten tus clientes DESPUÉS de trabajar contigo.
Hay investigaciones detrás de mi recomendación del compromiso recíproco entre tu y tus socios de referencia. Según Psychology Today, la investigación ha encontrado que las personas que están “activamente involucradas” en un entorno empresarial son “43% más productivas” que aquellas que no lo están. Afirman que el compromiso incluye “diálogo regular, calidad de las relaciones de trabajo, percepciones de la ética y los valores de la organización, y reconocimiento”.
Creo que los tipos de actividades que he compartido en este blog son fundamentales para el éxito a largo plazo de los grupos de networking y para el éxito de sus miembros. Los animo a implementar y practicar estas estrategias para promover el compromiso entre los miembros de sus grupos.
Con información de Ivan Misner.
