El éxito en los negocios de redes de mercadeo no solo se basa en la venta de productos o en la generación de puntos, sino en el desarrollo de líderes. En este segundo video del tema “Desarrollar líderes”, de Juan Ricardo Roldán, se presentan cuatro pasos o etapas cruciales a través de las cuales una persona con potencial de liderazgo en el modelo de negocio de redes de mercadeo puede alcanzar su máximo potencial.
Firmar a la persona
El primer paso es firmar a la persona, lo cual implica reclutarla y llevarla a formar parte del equipo. Para reclutar a una persona, se deben aplicar las primeras cinco habilidades del network marketing: prospectar, contactar, presentar el negocio, cerrar la venta y manejar objeciones. Después de reclutar a alguien, se inicia un proceso de seguimiento para mantenerlo conectado con el negocio y resolver cualquier duda que pueda tener.
Formación
En la etapa de formación, se busca educar a las personas reclutadas y brindarles las herramientas necesarias para tener éxito en el negocio. Se mencionan dos habilidades adicionales en este proceso: la inducción y la promoción de eventos. La inducción implica proporcionar un tutorial de inicio, enseñar a hacer una lista de contactos, realizar llamadas y definir el por qué de su participación en el negocio. Por otro lado, promover eventos permite que los nuevos socios se conecten con el equipo y se interioricen en la metodología del negocio.
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Empoderar
El tercer paso es empoderar a las personas reclutadas y formadas. Esto implica dejar que asuman responsabilidades y tomen decisiones en el negocio. Es importante superar la mentalidad de autoempleado y confiar en los demás para construir un negocio sólido. Para empoderar a las personas, se debe aprender a sacrificar los resultados a corto plazo y enfocarse en la libertad financiera a largo plazo. Es necesario permitir que los socios tomen el liderazgo en presentaciones y eventos, incluso si al principio pueden cometer errores. Esto les permitirá aprender y desarrollarse como líderes.
Duplicar el proceso
El último paso es duplicar el proceso. Una vez que una persona ha sido firmada, formada y empoderada, es importante que esa persona haga lo mismo con otros miembros de su equipo. Esto implica enseñarles las habilidades necesarias para reclutar, formar y empoderar a nuevos líderes. De esta manera, se crea un efecto multiplicador en el negocio, donde cada líder se convierte en un “diamante” que puede desarrollar su propio equipo.
En resumen, el desarrollo de líderes en el negocio de redes de mercadeo es fundamental para construir un negocio sólido y alcanzar la libertad financiera a largo plazo. Los cuatro pasos mencionados: firmar, formar, empoderar y duplicar, son fundamentales en este proceso. Al reclutar y formar personas con potencial de liderazgo, permitirles asumir responsabilidades y enseñarles a hacer lo mismo con otros, se construye un equipo fuerte y se logra el éxito en este modelo de negocio.
A continuación puedes ver el video de Juan Ricardo Roldán, y recuerda, no olvides compartir este contenido para que más personas se beneficien del mismo y continuemos añadiendo valor al canal del mercadeo en red.
Descargo de Responsabilidad: Los resultados de cada emprendedor de mercadeo en red pueden variar dependiendo de sus capacidades, entrenamiento, actitud y contexto socio-económico. Según un estudio de AARP, 80% de los participantes de oportunidades de MLM, pierden o no ganan dinero en el canal.
Recuerde que antes de ingresar a una compañía de mercadeo en red es preciso investigar de forma exhaustiva sus antecedentes, verificando que esta ofrezca un producto concreto y resuelva una necesidad real en su entorno. No todas las empresas que se presentan como compañías de mercadeo en red son oportunidades legítimas del canal.
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