Cómo generar PROSPECTOS para tu NEGOCIO de MLM de manera inteligente

¿Estás interesado en unirte al mundo del mercadeo en red o MLM? ¡Estupendo!

¿Estás comenzando con tu nuevo negocio? ¡Eso también es increíble!

Sin embargo, es posible que hayas notado que obtener clientes potenciales es un proceso un poco largo, ¡pero no te preocupes!

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Si bien generar prospectos lleva tiempo, no es tan difícil como crees que es. Una vez que tengas lo básico y sepas qué esperar, ¡comenzarás a ver un aumento en los contactos!

Por supuesto, podemos ayudarte a descubrir cómo generar oportunidades para encontrar prospectos y guiarte para hacer crecer tu negocio.

Sigue leyendo y te diremos todos nuestros consejos para generar clientes potenciales.

Cómo generar prospectos para tu negocio

Ahora que has comenzado tu negocio de MLM, necesitas aprender a generar clientes potenciales.

Para aquellos de ustedes que no saben, los prospectos son personas que están interesadas en lo que tú estás distribuyendo. ¡Pero eso no es todo! Estas personas están tan interesadas que les han dado sus datos de contacto.

Básicamente, los clientes potenciales son personas interesadas en tus productos a las que puedes seguir comercializando a lo largo del tiempo.

Sin clientes potenciales, tu negocio no tendrá ningún éxito, ¡y por eso son tan importantes!

¿Cómo se genera prospectos?

Tus principales métodos para generar prospectos son a través de la comercialización y la construcción de tus contactos.

Tu audiencia

Antes de que puedas construir tus contactos y comercializarte exitosamente, necesitas investigar a quién debes enfocar toda tu atención. Esto es esencial para saber cómo generar prospectos para tu negocio.

Dependiendo de lo que comercialices, deberás restringir la demografía a la que deseas llegar.

Después de todo, tratar de distribuir tablas de surf a todos tus contactos puede llegar a no ser la forma más efectiva para generar clientes potenciales.

Aquí es donde entra la investigación. Averigua quién querría o necesitaría más tus productos, dónde viven, sus ingresos promedio, sus estilos típicos de vida y más.

Cuanto más sepas sobre tu público objetivo, más fácil te resultará promocionarte.

Haz el mercadeo tú mismo

Cuando aprendas a generar clientes potenciales para tu negocio, debes promocionarte activamente y colocar los productos que comercializas allí.

Para hacer esto, elabora una estrategia de marketing.

Una vez que hayas realizado tu investigación sobre quién es tu público objetivo para potenciales prospectos, puedes averiguar qué tipo de publicidad les llegará.

Hay muchos métodos que puedes elegir para llegar a tu público.

Anuncios físicos

Los anuncios que tu público objetivo puede tocar físicamente y llevar a casa con ellos son una excelente manera de saber cómo generar clientes potenciales. También son una manera perfecta de mantener tu negocio en la parte posterior de la mente de tu audiencia.

Aquí hay algunos anuncios físicos que puedes consultar:

1. Cartas de negocios. Ten tarjetas de visita contigo en todo momento. Nunca se sabe cuándo te encontrarás con alguien interesado en tus productos. Las tarjetas de visita son una excelente manera de transmitir tu información de contacto a las personas. Aquellos que estén realmente interesados irán a tu sitio web o te enviarán un correo electrónico solicitándote saber más si aún no les has hablado sobre lo que comercializas. También puedes pedir a las pequeñas tiendas que muestren en sus escaparates tus tarjetas de visita.
2. Revistas y diarios. Coloca un anuncio bien hecho en un diario o revista. Estas pueden ser locales que la comunidad ve todas las semanas o de mayor alcance. Intenta buscar revistas y diarios relacionados con tus productos. Sería extraño ver un anuncio de maquillaje en una revista de carpintería.
3. Periódicos locales. Al igual que con las revistas y diarios, también puedes comprar anuncios en el periódico local de tu comunidad. La sección de anuncios clasificados es un excelente lugar para asegurarte de que la gente sepa de ti y de tu negocio. No olvides incluir una dirección de correo electrónico o una URL de sitio web en tus anuncios.
4. Listas de correo directo. ¿Alguna vez recibiste una postal publicitaria en tu correo? Bueno, te sugerimos que consideres probar eso por ti mismo también. Las empresas pueden ayudarte a crear tu propia tarjeta postal para enviarla a tu público objetivo que ya tiene interés en tu mercado.

Con todos estos anuncios físicos, nunca debes olvidar dirigir posibles clientes potenciales a tu sitio web o correo electrónico comercial.

Debes estar preparado para invertir tu dinero en publicidad física. Si consideras esta opción, te sugerimos no gastar más de lo que te sientas cómodo. Siempre existe la posibilidad de que no veas mucha mejora en tus clientes potenciales, incluso con anuncios físicos.

Publicidad en Internet

Si no ves mucho éxito con los anuncios físicos, como las tarjetas de presentación o los anuncios en los periódicos, es posible que desees probar la publicidad a través de Internet.

Otros métodos para generar prospectos para tu negocio incluyen:

1. Tener un sitio web personal. Nuestra primera recomendación cuando se trata de publicidad en Internet es tener un sitio web comercial que muestre tus productos. Los sitios web en línea son una manera fácil para que los clientes compren tus productos. También pueden obtener más información sobre tu empresa a través de tu plataforma web. Si la empresa de MLM para la que trabajas no permite un sitio web comercial, intenta hacer un blog relacionado con lo que estás distribuyendo. Siempre puedes dirigir a tu audiencia a tu blog si tienen alguna pregunta o si desean saber más sobre tus productos.
2. Escribe artículos. Escribir artículos va de la mano con la posesión de un sitio web o blog de negocios. Con los artículos, puedes informar eficazmente a tu público objetivo sobre todo lo relacionado con tus productos y el mercado en sí. Incluso puedes escribir textos sobre cómo usar mejor tus productos o cuándo se pueden usar.
3. Medios de comunicación social. No olvides usar las redes sociales para tu ventaja. Ten una cuenta comercial para medios sociales como Twitter, Facebook, Pinterest o Instagram. Cuantos más medios de comunicación social tengas, más personas podrás alcanzar. Puedes usar YouTube para crear videos instructivos para tus productos o publicar imágenes e infografías en Twitter.
4. Video de Patrocinio. El patrocinio de video funciona mejor con sitios web como YouTube. Si distribuyes maquillaje, puedes contactar a cualquier número de los canales de esa área en esta plataforma y acordar con ellos para promover tu negocio. Incluso puedes pedirles que revisen tus productos para su público.
5. Contáctalos. Otro método digital útil para generar prospectos es agregar la opción para que los clientes potenciales te soliciten que te contactes con ellos para proporcionar más información. Esto es esencialmente un reverso de la opción ‘contactarnos’. Dirige el interés en tus productos, pero para saber más puedes enviarles un correo electrónico con preguntas específicas que pueden responder. Contactar al cliente ayudará a construir el compromiso entre tú y tu prospecto.

También puedes probar una combinación de anuncios físicos y en Internet cuando sepas cómo generar clientes potenciales para tu negocio.

Publica un anuncio en tu periódico local que incluya un enlace al sitio web de tu empresa o correo electrónico comercial para que las partes interesadas puedan obtener más información.

Poseer un sitio web es otra inversión; sin embargo, es una inversión que cada vez es más popular en los últimos años para los especialistas en marketing. Poseer un sitio web de buena calidad también te ayudará a diferenciarte de tus competidores.

Donde están las personas

Además de tener anuncios de tu negocio, ya sean físicos o de Internet, también debes asistir a eventos locales. Saber cómo generar prospectos también significa conocer cómo interactuar con las personas.

Las ferias, los festivales, las exposiciones comerciales y las reuniones locales son una excelente manera de dar a conocer tu negocio a la comunidad.

Hablar en persona con las partes interesadas también ayuda a establecer la cara de tu negocio. No todos quieren comprarle a un extraño virtual; especialmente, si no eres muy conocido, para empezar.

No solo hables de tus productos cuando asista a eventos locales. Intenta ver si puedes instalar un stand que te permita enseñar o demostrar tus productos.

Las charlas en persona te permitirán hacer conexiones adicionales. Incluso si la gente con la que hablas no está interesada en tus productos, es posible que conozcan a alguien que no pudo asistir al evento.

Esta es otra razón por la que también debes considerar llevar tarjetas de presentación o folletos. Tener algo físico para darles a las personas te permite transmitir tu información.

Reúne contactos

Una vez que hayas investigado a tu público objetivo y tengas definido tu propio método de comercialización, ahora es el momento en el que necesitas recopilar información de contacto de tus clientes potenciales. Al aprender a generar prospectos para tu negocio, puedes encontrar sistemas de gestión.

Un sistema de administración de software te permitirá registrar y administrar los datos de contacto que recopilas de tus clientes potenciales. También podrás enviar correos electrónicos o boletines a tus prospectos en ocasiones, especiales.

Conexiones personales

Una buena forma de aprender a generar prospectos para tu negocio es comenzar tu lista de contactos con personas que ya conoces. Los amigos, parientes y compañeros de trabajo son un gran inicio para ese listado.

Sin embargo, trata de no molestar a tus amigos y familiares con tus productos. Si bien tus conocidos personales son un buen punto de partida, muy pocos de ellos son buenos prospectos para el negocio continuo.

Mantén tus contactos personales separados de tus otros contactos. No deseas configurar un correo electrónico automático que termine molestando a tu familia y amigos.

Haz crecer los contactos de tu grupo personal de relaciones en su lugar. La mayoría de la gente conoce aproximadamente 600 personas más. Si varios de tus contactos personales difunden la información sobre tu negocio a los que conocen, tu lista de conexiones eventualmente se ampliará de forma gratuita.

Solicita una referencia

En lugar de meter tus productos en la cara de tus amigos, pídeles que te refieran a personas que tal vez sepan que están interesadas en lo que distribuyes.

No dejes de pedir referencias tampoco. De hecho, debes pedirles a los clientes que te remitan y te referencien a otros también.

¿Has oído hablar de los 6 grados de la teoría de la separación? Por cada persona que conozcas de manera personal, te relacionarás con más gente, que a su vez conocerán incluso a más personas interesadas en tus productos.

Los distribuidores exitosos a menudo tienen algún tipo de programa de recomendación que ofrece descuentos a los clientes por referir a otros clientes a su negocio.

Comprar clientes potenciales

Si tienes problemas para saber cómo generar prospectos por tu cuenta, siempre puedes comprar potenciales clientes de otras compañías de marketing.

Comprar eventuales prospectos en lugar de obtenerlos por ti mismo significa que tendrás que reservar un presupuesto para invertir en la creación de clientes potenciales.

Muchas compañías que saben cómo generar prospectos para ti ofrecen sus servicios a un costo de suscripción mensual o anual.

Si bien esto generará prospectos para ti, te recomendamos que hagas primero el trabajo por cuenta propia antes de considerar esta opción.

Construye tus relaciones

Ahora que sabes cómo generar prospectos para tu negocio y has trabajado en tus listas de contactos, tendrás que hacer crecer tu relación con tus clientes potenciales.

¿Por qué construir una relación?

Tener la información de contacto de una parte interesada los coloca en tu lista, pero ahora quieres obtener tu ventaja para realizar una compra.

La mejor forma de convencer a alguien para comprar tus productos es comunicarte con ellos y persuadirlos. Impulsar a la gente a adquirir tus productos funciona mejor cuanto más te conozcan y puedan confiar en tu negocio.

Lista de correo

Las listas de correo electrónico serán tus amigas, y tú debes tener la tuya ya mismo si cuentas con contactos de clientes potenciales.

A medida que creas tu listado de correo electrónico, establecerás un método confiable para contactar tu base de prospectos.

Los clientes interesados también querrán saber más acerca de tus productos y los correos electrónicos son un buen recurso para usar al proporcionar la información que desean conocer.

Boletines informativos

Una excelente manera de utilizar los correos electrónicos que has reunido de tus clientes potenciales es con boletines informativos.

Los boletines son perfectos para mantener a tus clientes actualizados con lo que está sucediendo en tu negocio.

Las notas informativas pueden informar a los clientes sobre nuevos productos, solicitar una encuesta sobre lo que les gustaría ver en el futuro y seguir informándoles sobre cualquier cambio que se produzca en el negocio.

El boletín informativo ocasional le recuerda a tus clientes que tú todavía existes.

No olvide las redes sociales

Es posible que hayas notado que mencionamos las redes sociales un par de veces ahora. Honestamente, nunca subestimes el poder de las redes sociales.

Usa las redes sociales para comenzar una conversación con clientes potenciales.

Crea una página de Facebook para que los clientes obtengan una idea general de tu negocio. Ten una cuenta de Twitter para hacer publicaciones cada vez que agregues un nuevo producto o subas un nuevo artículo en tu sitio web.

Las redes sociales te permiten interactuar con tu público objetivo y generar confianza entre tus clientes y tú.

No olvides vincular tus cuentas de redes sociales a tu sitio web principal. Los clientes potenciales harán clic desde su cuenta social a tu sitio web si están interesados en lo que ven.

Las redes sociales también son un medio para que tus clientes se comuniquen contigo. Los prospectos que tengan preguntas o comentarios sobre tu empresa tienen un método sencillo para entablar comunicación contigo a través de mensajes directos.

Toma tiempo

Tu primer paso hacia una comercialización exitosa siempre será saber cómo generar prospectos para tu negocio.

Excepto que construir una red de prospectos lleva tiempo, sin importar el método que hayamos mencionado, inicia tu plan de mercadeo para hallar tus propios clientes potenciales.

Vía | Yoobly