*La presente capacitación fue creada por John y Nadya Melton y apareció originalmente en su blog My Life Style Academy.
¿Puede encontrar 60 minutos al día para trabajar en tu negocio de mercadeo en red?
Si la respuesta a esta pregunta es sí, entonces tenemos que hablar sobre lo que puedes hacer con ese tiempo para ser estratégico y comenzar a atraer a tus clientes ideales.
Lo más reciente
Nuestra increíble amiga Tanya Aliza es una de las entrenadoras de mercadeo en línea más solicitadas en la industria del mercadeo en red porque no solo ha construido un negocio en línea de 7 cifras, sino que también está construyendo activamente un negocio de mercadeo en red muy exitoso. Y, lo que es más, lo ha hecho en gran parte porque es una maestra del marketing de atracción.
Porque aquí está la cuestión: no deseas atraer a cualquiera a tu negocio. Quieres atraer a las personas adecuadas y, al mismo tiempo, repeler a los prospectos negativos y que no aportarán nada a tu negocio.
Es por eso que nos sentamos con Tanya y nos pusimos manos a la obra sobre cómo puedes conseguir que tus clientes ideales te compren sin resistencia en menos de 60 minutos al día.
¡Vamos a sumergirnos de inmediato en esta interesante temática!
Contenido
Cómo conseguir que sus clientes ideales le compren sin resistencia en menos de 60 minutos cada día
Cuando Tanya comenzó su carrera de mercadeo en red, no estaba teniendo el gran éxito que pensaba que tendría. Estaba haciendo todo lo que aconsejaron los expertos en marketing online, pero a) no podía duplicar y b) no estaba produciendo los resultados que quería.
Luego, en 2014, mientras estaba en la elíptica en el gimnasio, Tanya estaba escuchando un podcast llamado El marketing en línea hecho fácil, presentado por Amy Porterfield. Y se encontró deteniendo todo lo que estaba haciendo para descargar el audio que estaba presentando Amy más un regalo.
Fue entonces cuando Tanya comenzó a pensar en eso. ¿Por qué estaba prestando atención a Amy? ¿Y por qué estaba deteniendo sus actividades para descargar todo lo que Amy estaba ofreciendo?
La razón fue:
- Era un regalo gratis y fácil de descargar
- Le ofreció valor a ella y a su negocio.
El éxito deja pistas. ¡Cualquier cosa que funcione para una persona también puede funcionar para ti! Fue entonces cuando Tanya decidió emplear la estrategia de Amy en su propio negocio, concentrarse en una actividad durante un año y ver qué sucede. (Y fue entonces cuando Tanya pasó de ganar USD 56.000 al año a ganar USD 434.000).
Así que la única actividad en la que se centró fue, como dice ella, “Me gusta la idea de crear una pieza de contenido de alto valor a la semana y luego usarla como un generador de oportunidades para mí y mi negocio, junto con un obsequio”.
Terminó creando un obsequio que le tomó 60 minutos de investigación y terminó obteniendo miles de clientes potenciales en los dos años que lo usó.
Piensa en el beneficio
Tanya aprendió rápidamente que cuando estás creando un obsequio, debes pensar qué es lo que estás vendiendo. Piensa en lo que este obsequio hace por los demás. ¿Cuál es la transformación que les ofrece?
A la gente no le importa lo que es lo tuyo, les importa lo que hace por ellos.
Entonces, lo que deseas es pensar en los beneficios de lo que hace tu producto o tu obsequio.
La relación 60/40
Es importante señalar que la prospección activa es crucial cuando estás comenzando. Porque tienes que hacerlo para construir tu base.
Entonces, hay dos cosas con las que estás trabajando cuando eres un nuevo propietario de un negocio: prospección activa y prospección pasiva.
La prospección activa significa que tú sales y comienzas conversaciones con tu gente.
La prospección pasiva es cuando tu público objetivo se acerca a ti y te dice: “Quiero más información”. Es la tierra prometida de todo networker.
Pero no puedes llegar a esa tierra prometida sin un poco de trabajo. Así que dedica el 60% de tu tiempo a la prospección activa. Y luego, para el otro 40%, ten un plan pasivo en su lugar.
Eventualmente, si eres lo suficientemente consistente, en 12 o incluso 24 meses, tu plan pasivo superará al activo. Eso significa que cuando te despiertes por la mañana y tomes tu taza de café y abras tu computadora portátil / teléfono inteligente, verás que tienes 10 clientes potenciales que llegaron a tu página web o a tus rede sociales mientras dormías y todos querrán hablar contigo sobre tu producto, servicio o negocio.
Volviendo al primer obsequio de Tanya, una vez que lo creó y comenzó a generar clientes potenciales, la gente comenzó a preguntarle por qué no lo publicaba en las redes sociales.
Aquí está la respuesta: Publicar mensajes promocionales en las redes sociales no funciona. Además, deseas asegurarte de atraer únicamente a las personas interesadas en tu producto.
Así que empieza a aparecer en las redes sociales todos los días. Pero tienes que mantener contento al algoritmo de Facebook, y de Twitter.
Es por eso que una estrategia inteligente es crear 5 categorías (por ejemplo, fe, familia, pelotas en casa, niños, softbol, etc.) y comenzar a rotar tus publicaciones.
Y cuando publiques los 7 días de la semana, en solo 3 de esos días, puedes agregar algo a tus publicaciones como,
“PD, no sé si lo sabes, pero tengo esta guía realmente genial que preparé y que puede ayudarte con [un problema que estás resolviendo]. Aquí es donde puedes obtenerla y compartirla si conoce a alguien más a quien le encantaría esto”.
Luego agrega un enlace que dirija a tu obsequio. La gente haría clic en ese enlace. Luego, para poder acceder a ese obsequio las personas tendrán que colocar su nombre y correo electrónico y ahora estarán en tu lista de correo electrónico para que les puedas enviar mensajes adicionales. ¡Esto hará mucho por tu negocio!
Qué hace un obsequio por tu negocio
Un obsequio te convierte inmediatamente en una autoridad creíble
Hay un libro llamado Influencia: la psicología de la persuasión de Robert B. Cialdini. Habla de los seis factores desencadenantes humanos que hacen que las personas tomen decisiones y actúen.
Y uno de esos factores desencadenantes es la autoridad. El libro dice que “cuando las personas ven a los demás como autoridades creíbles, escuchan, prestan atención y se toman en serio sus recomendaciones y sugerencias”.
Un obsequio invoca la Ley de reciprocidad
Cuando alguien te está dando algo, o alguien hace algo bueno por ti, inmediatamente sientes que necesitas corresponder.
Lo mismo ocurre con tu gente. Están pensando, “¡Oh, vaya! Me regaló esta increíble guía gratuita. Por supuesto, me tomaré en serio sus recomendaciones y sugerencias. Estaré escuchándole ahora porque lidera con valor”.
Un obsequio te permite segmentar tu audiencia
Es entonces cuando solo atraes a personas interesadas en ese beneficio, que son perfectas para tu producto y servicio.
Por ejemplo, si estás en la industria de la pérdida de peso, quieres hablar con la gente pero no quieres ofenderlos. Ahí es donde entra la segmentación. Buscas a personas que están interesadas en perder peso y que no se sentirán ofendidas por sugerencias y guías de salud. Un pequeño Ebook de recomendaciones para mejorar su quema de calorías o su metabolismo podría ser un buen lugar para empezar.
Un obsequio te ayuda a crear una lista de correo electrónico
Cuando alguien solicita descargar tu obsequio, envíele un enlace donde deberá ingresar su nombre y dirección de correo electrónico. Así es como los conectas a tu página web para ofrecerles nuevas actualizaciones de valor.
Y así es como creas automatización y apalancamiento para tu vida y para las cosas que realmente disfruta hacer.
Tanya ha tenido personas en su lista de correo durante años antes de que realmente compraran algo. Su lema: Algunos lo harán, otros no, ¡sigamos adelante!
El tiempo lo es todo. Pero nunca querrás dejar que nada se escape por las grietas, de manera que tendrás que ser paciente y construir la lista de correo más grande que puedas. Cada persona responderá a su propio ritmo, tú solo te concentrarás en hacer tu trabajo y cada persona responderá a su propio ritmo.
Entonces, si tienes a alguien en tu lista de correo electrónico, querrás tener una secuencia de correo electrónico de tres a cuatro mensajes.
La secuencia de correo electrónico de Tanya es la siguiente:
Mensaje n. ° 1: Habla de todos los beneficios que tu producto puede brindarles
Mensaje n. ° 2: Respalda tus afirmaciones con lógica y testimonios
Mensaje n. ° 3: Les ofrecerás un descuento o algo más que genere urgencia por comprar tu producto en tiempo récord.
Consejo Pro: no eres el propietario de las redes sociales. Por eso es tan valioso tener una lista de correo electrónico. Si tu cuenta se cierra mañana, todavía tienes tu lista de personas a las que puedes recurrir.
Estos fueron los mejores consejos de Tanya Aliza sobre cómo conseguir que sus clientes ideales te compren sin resistencia en menos de 60 minutos al día. ¿Ya estás implementando algunos de ellos? No olvides compartir esta publicación con tus referidos y coequiperos, de manera que más personas en tu orgnanización puedan aprovechar estos consejos y llevar sus negocios a un nuevo nivel.
Con información de My Life Stlyle Academy.
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
