Esta es probablemente la razón principal por la cual la gente se desalienta. Lo escuchamos una y otra vez. «¡No vas lo suficientemente rápido!» Primero que nada, tus frustraciones son reales y siempre las tendrás. Incluso los mejores líderes empresariales se decepcionan de vez en cuando. La clave es aprender a manejar tus frustraciones para que no te paralicen o hagan que te desanimes. Todos tenemos algunas ESPERANZAS sobre la forma en que pensamos que deberías ir. Si no cumplimos con nuestras EXPECTATIVAS, nos desanimamos o frustramos.
Hay muchas cosas que pueden decepcionarnos:
- Tu buen amigo se registra y se va.
- Tres personas te dicen que están listos para registrarse y nunca toman la decisión final.
- Tu cheque es significativamente menor de lo que pensabas que sería.
- Las demandas de tu tiempo se vuelven tan grandes que parece que no puedes encontrar un momento para trabajar en tu negocio.
- Tu distribuidor principal (o tu único distribuidor) tiene un problema que te desanima.
En la vida real, tenemos cosas que suceden (llamémoslas nuestras CIRCUNSTANCIAS) que desencadenan sentimientos de desilusión. TODOS experimentamos estas situaciones y si las dejamos pueden causar RECUERDOS. La clave del éxito en CUALQUIER NEGOCIO es no dejar nunca que los máximos sean demasiado altos o los mínimos lleguen a niveles muy bajos. Cómo GESTIONES TUS EMOCIONES se determinará qué tan alto estás en este negocio. Tus decepciones se convertirán en victorias si aprendes a abrazarlas y encontrar las lecciones implícitas en ellas (por más difícil que esto pueda ser a veces). En algunas oportunidades nuestras frustraciones pueden dejarnos sin aliento. Está bien. Es parte del proceso. Pero no permitas que la crisis se convierta en ruina. Tu clave para el éxito será TU CAPACIDAD DE REFORZAR RÁPIDAMENTE EN LA PRÓXIMA PERSONA PARA MOSTRAR TU NEGOCIO Y EVENTUALMENTE REGISTRARLA.
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Hace poco tuve un período de sequía de 60 días en el que no inscribí a nadie. Seguí conociendo gente nueva y estableciendo horarios para mostrarles mi negocio. Entre las nuevas personas y unas pocas a las que hace algún tiempo les presenté la oportunidad y que recientemente expresaron interés, de repente aparecieron 10 personas que estaban «activamente» en el embudo. Tres se inscribieron en los últimos 10 días. Y hay 7 que dicen que lo van a hacer, pero TODOS están arrastrando los pies. La clave es llenar el conducto con tantas personas que nunca estás esperando por el teléfono para que alguien te devuelva la llamada. Siempre cae hacia delante (en el esquí, te inclinas hacia adelante, es decir a la parte opuesta de la montaña para evitar que te caigas). Apóyate en tus frustraciones y enfocándote en NUEVAS PERSONAS todo el tiempo. Pregunta siempre, «¿Quién es el siguiente?» Recuerda que este es un negocio de mostrar a los eventuales prospectos todos tus productos, servicios o su oportunidad. Tu empresa de mercadeo en red crece al encontrar NUEVOS constructores de negocios. Vivir en tus decepciones equivale a inclinarte hacia atrás en la colina y estar propenso a caer. Siempre «inclinado» hacia adelante, nunca te recuestes.
Cada día, miles de personas se convierten en candidatos perfectos para tu negocio. Literalmente AYER, tu situación no era la correcta y el momento no fue el adecuado para ellos. Pero algo cambió y HOY son candidatos perfectos. Se casaron, se divorciaron, fueron despedidos, despidieron a su personal, obtuvieron un recorte salarial, se lesionaron y fueron retirados de sus trabajos, cumplieron 18 años, tuvieron su tercer hijo, están a punto de jubilarse sin ahorros, etc. Cuando las circunstancias cambian, una persona puede pasar de no tener ningún interés a ser el candidato perfecto para tu negocio. Tu trabajo es encontrarlos y mostrarles su oportunidad.
Descubrí que virtualmente todas las frustraciones pueden remediarse rápidamente al patrocinar a un nuevo distribuidor. La tendencia es pensar que en algún momento tus decepciones desaparecerán. He escuchado a la gente decir: «Cuando llegue a US$ 8,000 por mes, ¡todo será mucho más fácil!» ¿Crees que los fundadores de tu compañía no sienten frustraciones? ¡Por supuesto que también las tienen! De hecho, a medida que crean nuevos programas para lanzar, se generan más decepciones y problemas. ¡El fundador de tu empresa tiene frustraciones con las que debe lidiar todos los días! Sus principales distribuidores también se ocupan a diario de las decepciones que tienen. Así es cómo los líderes empresariales más importantes manejan las frustraciones:
- Se enfocan en la GRAN IMAGEN. Siempre vuelven a POR QUÉ están haciendo el negocio.
- RECIBIERON sus frustraciones rápidamente y buscan las lecciones que se pueden aprender en función de las circunstancias.
Aquí está el resultado final. Tus frustraciones son tu PRUEBA para determinar si estás preparado para el éxito. Kenny Troutt (multimillonario), me dijo que si solo durante una noche se hubiera convertido en el millonario que es, muy seguramente habría perdido todo su capital financiero rápidamente, porque necesitaba aprender las lecciones para estar en la cima y convertirse en un gran administrador de su dinero y su éxito. En otras palabras, necesitaba caminar a través del fuego. Aprender a ADMINISTRAR TUS EMOCIONES A TRAVÉS DE MOMENTOS DE ESTRÉS Y TIEMPOS DE TRIUNFO son la clave para construir un negocio exitoso. No creo que nadie pueda formar un equipo de éxito sin aprender a navegar en los mares de la duda, el miedo, la frustración y la desilusión.
Tu cheque de pago reflejará tu capacidad para crecer a través de estas emociones y ayudar a otros a hacer lo mismo.
Vía | Jordan Adler
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