*El siguiente artículo fue escrito por el líder y mentor de network marketing Matt Morris y fue publicado originalmente en su página web.
Cómo obtener resultados para un nuevo representante de ventas en su primera hora.
De las aproximadamente mil personas que he patrocinado personalmente en mi carrera, por lo general tengo dos objetivos principales…
Lo más reciente
- Conseguir que empiecen a duplicar (duplicación)
- Mantenlos dentro del equipo (retención)
Y aunque es imposible lograr que todos logren ambas cosas, te mostraré cómo he aumentado considerablemente mis porcentajes de éxito.
La forma en que lo he hecho es ayudar a mis referidos a que obtengan resultados inmediatamente dentro de su primera hora.
Si te estás preguntando, “¿cómo diablos logras que hagan una venta en su primera hora?” Ni siquiera es de lo que estoy hablando. (Aunque es muy posible lograrlo y me ha pasado muchas veces).
A lo que me refiero es a obtener resultados en su mente.
Recuerda esto…
Todos los resultados se desarrollan primero en el mundo interior antes de manifestarse en el mundo exterior.
Cuando busco a un nuevo representante y le pido que explique las razones por las que tener éxito no es solo una opción, sino una OBLIGACIÓN, es mucho más probable que tengan éxito.
¿Por qué?
Porque han traído su por qué al frente de su mente y han sacado un propósito que es (con suerte) mucho más poderoso que las respuestas negativas que inevitablemente recibirán.
Esta es la razón por la que la mayoría de los líderes de redes de gran éxito hablan tanto de tener un PORQUÉ fuerte para tener éxito.
Tu “por qué” es tu sueño. Es la razón por la que has iniciado en el mundo del mercadeo en red.
Recuerda esto…
El deseo es la clave para ganar.
Y
Los sueños son el combustible que aviva el fuego y la pasión por ganar.
Luego les pido que establezcan un resultado para los próximos 90 días y un año … básicamente una meta.
La razón por la que quiero que establezcan una meta de 90 días e incluso de un año, es porque les da claridad mental sobre cómo será su vida en los próximos 90 días y un año.
Es posible que aún no hayan manifestado ese objetivo en el mundo exterior, pero al hacer que desarrollen esos resultados en su mente, es mucho más probable que:
- Tomen acción
- Se pongan esas metas en su mente.
- Y tomen nota de lo que deben hacer para lograr sus sueños.
Lo mejor de todo esto es que:
Este no es un proceso largo de dos horas o incluso de una hora …
Esta puede ser una sesión rápida de 10 minutos en la que simplemente hago las preguntas para ayudarlos a crear estos resultados en su mente.
Y recuerda mis palabras … será mucho más probable que actúen si haces este pequeño ejercicio rápido primero.
A continuación, debes hacer que dupliquen sus resultados con los demás prospectos que ellos empezarán a reclutar.
En resumen…
Obtener resultados rápidos no se trata de que te plantees metas irrealizables, sino que puedas desarrollar la mentalidad correcta y los esquemas de pensamiento adecuados para iniciar la acción. La acción correcta y deseable seguirá al pensamiento correcto. En definitiva, dado que la mayoría de tareas que los emprendedores del mercadeo en red desarrollan suelen ser fácilmente duplicables, el trabajo duro no está tanto en la parte externa y en los hechos visibles, el trabajo duro estará en nuestra mentalidad y en la posibilidad de cambiar la forma en la que pensamos sobre lo que podemos y no podemos hacer.
Con mis mejores deseos,
Matt Morris.
Con información de Matt Morris.
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