Cómo reconocer y COMPRENDER las diferentes PERSONALIDADES

Hemos dividido a las personas en cuatro tipos de personalidad, estilos o patrones desde la época de Platón. En estos días, las pruebas de identidad en línea están en todas partes. Después de una serie de preguntas divertidas, puedes descubrir con qué animal, forma, color o celebridad estás alineado. O también realizar una prueba de carácter, que sea seria para identificar tu gestión, liderazgo o estilo de comunicación.

Si realmente deseas conocerte a ti mismo, puedes desarrollar una evaluación más científica que no solo te dice quién eres tú, sino también qué te que te motiva, o lo que te emociona y cómo las personas pueden trabajar mejor contigo. Obtendrás 35 páginas de información autobiográfica, que pueden ayudarte a comprenderte mejor a ti mismo.

Y eso es genial, pero cuando te encuentras con alguien por primera vez, cuando intercambias saludos, sonrisas o apretones de manos, prestas atención y estás presente, es bastante difícil identificarlos y ubicarlos en una de las categorías establecidas.

Y nadie nunca te trae su evaluación de 35 páginas y te la da como un manual y dice: «Aquí está quién soy yo y cómo tratar conmigo».

Si estás en distribución o servicio al cliente, leer a tu público es fundamental para tu éxito profesional. Esta habilidad ha sido durante mucho tiempo un secreto de la popularidad del mago. Los magos son astutamente expertos en el arte de la percepción y el reconocimiento de las personalidades individuales que componen su audiencia.

La próxima vez que veas a un mago de primer plano, presta atención a los miembros de la audiencia y observa cómo reaccionan. En general, hay cuatro tipos de reacciones:

♦ Está el participante emocionado, listo para dejarse llevar por cualquier cosa.

♥ Encuentras el espectador pasivo, que disfruta del espectáculo, con la esperanza de que no lo elijan.

♠ Hay una personalidad de tipo A que quiere tomar el control de la situación.

♣ Allí está el sabelotodo escéptico que tiene que descubrir el secreto.

Ahora piensa en los cuatro palos de un mazo de cartas y en las imágenes que traen a la mente:

♦ Los Diamantes son brillantes y emocionantes; anhelan ser vistos y reconocidos.

♥ Los Corazones son compasivos y amorosos; desean que todos se lleven bien.

♠ Las picas son rápidas y fuertes; ellos quieren poder y control.

♣ Los clubes son muy específicos; requieren atención a los detalles para estar en lo cierto.

Las cuatro figuras se alinean perfectamente con los sistemas Myers-Briggs, DiSC, Merrill-Wilson y Helen Fisher:

♦ Los diamantes son: Expresivo, Explorador, Influencia

♥ Los corazones son: Afable, Negociador, Firmeza

♠ Las picas son: Conductor, Director, Dominación

♣ Los clubes son: Analítico, Constructor, Concienzudo

Una vez que sepas qué estilos de personalidad se alinean con qué figuras, te conviene un sistema sencillo para identificar qué persona exhibe los comportamientos de qué palo. Para hacer eso, solo debes prestar atención a la velocidad y temperatura de una persona.

La velocidad y la temperatura de las personas

Lo sorprendente de los cuatro palos de una baraja de cartas es que su color y forma se conectan a la velocidad o temperatura de una persona.

Primero, piensa en el color de las figuras: rojo o negro. Cuando conoces gente por primera vez, si al presentarte son abiertos y comprometidos, lo más probable es que sean una figura roja: un Corazón cálido o un Diamante. Si son reservados o retirados, actuando más frío hacia ti, son una pica o un club.

Luego, piensa en la forma de las figuras. Los diamantes y las picas tienen extremos agudos y puntiagudos: se mueven y hablan rápido, al igual que sus bordes son veloces para dibujar. Van por la línea recta de la situación, y llegan al extremo más agudo del punto. Entonces, si alguien que conoces se mueve y habla rápido, es un diamante o una pica.

Corazones y Clubes son figuras redondas. Estas personas no pueden ser apresuradas o presionadas para tomar una decisión. Ellos necesitan tiempo. La mejor manera de recordar los Clubs es que este palo es muy difícil de dibujar; requiere atención al detalle para hacerlo bien. Entonces, las personas que son críticas, detalladas y disciplinadas, las personas que requieren tener razón, son clubes.

¿Ves lo fácil que se vuelve? Solo presta atención a qué tan rápido / lento y cálido / frío es alguien. Con dos preguntas, tendrás una idea clara de cuál es la mejor figura para describir su personalidad.

¿Cálido y rápido? ♦ Diamante

¿Cálido y lento? ♥ Corazón

¿Frío y rápido? ♠ Pica

¿Frío y lento? ♣ Club

Si estudiaste otros sistemas de evaluación de la personalidad, puedes superponer los cuatro palos sobre los términos que ya conoces. Estos palos hacen que la recuperación de memoria sea más fácil, ayudándote a acelerar todo el proceso de identificación. Son un atajo para tu mente.

Dependiendo de tu propia personalidad, puedes pensar que esto es sorprendente, ♦, o esto es obvio para ti, ♣. Quizás tengas curiosidad de cómo esto afectará a los demás, ♥, o posiblemente estés listo para poner tus pensamientos en acción, ♠.

¿De qué palo eres? Reaccionas a los rasgos únicos de las figuras

Si parte de tu vida implica conocer gente nueva, y deseas conectarte y comunicarte con ellos por razones comerciales o sociales, no hay nada mejor que prestar atención a las personalidades de la gente. Proporcionan la base para acercarse y entender a alguien. No importa su tipo, aquí te mostramos cómo puedes brindarle a las personas que encuentres lo que necesitan:

Si cumple con un ♦, brinda reconocimiento y atención.

Si se identifica con un ♥, entrega apoyo y aprobación.

Si se reconoce con una ♠, dale oportunidades para hacerse cargo y tomar decisiones.

Si tiene filiación con un ♣, ofrécele oportunidades para estar «en lo cierto».

Un gran mago proporciona a cada una de las personalidades exactamente lo que necesitan. Por ejemplo, le permite al ♣ analizar si es una baraja de carta normal. Luego deja que la ♠ decida qué carta seleccionar gritando autorizadamente «¡Alto!». Invita al ♦ al escenario a recibir la atención y el crédito por aparentemente hacer que la magia suceda. Mientras tanto, deja el ♥ solo para disfrutar ver a los demás divertirse.

Una vez que estés al tanto de lo que cada figura necesita, tú también puedes brindar a la persona las oportunidades correctas para prosperar, al igual que un mago.

Mezcla todo junto

Muchas personas han realizado pruebas de personalidad para saber quiénes son. Pero muy pocas pueden evaluar al instante el estilo de personalidad de alguien que conocen. Gracias a este sistema mágico, ahora estás equipado para hacer eso.

No es necesario que desarrolles tu cerebro para buscar la palabra adecuada para describir a alguien. El método de cuatro palos del mago es simple de aprender y fácil de usar en el mundo real. Cuando te encuentres en el escenario para una presentación o negociación, conocer gente e intentar entenderlos sobre la marcha, utiliza las cuatro figuras para identificar los tipos de personalidad rápida y fácilmente. Y luego, dales lo que su imagen necesita.

El objetivo es que eventualmente puedas identificar los estilos de personalidad sin siquiera pensar en hacerlo. Dominar esta habilidad te permitirá adaptarte más a tu público, como un mago. Esto contribuirá en gran medida a ayudarte a construir una buena relación y cerrar ese trato.

Vía | Networking Times