Cómo saber quién es un LÍDER ideal de mercadeo en red

No es difícil detectar un gran líder de MLM. Todo lo que necesitas hacer es comprender qué es lo que te convierte en un gran líder.

29 de octubre de 2019
Foto: Alvin Mahmudov en Unsplash

¿Cuál dirías que es el aspecto más difícil de ser un comercializador de red? Muchos encuentran que el proceso de simplemente obtener más clientes potenciales en su bandeja de entrada es el desafío más complicado.

Pero la simple verdad es que hay suficientes clientes disponibles para ti. Muchos comercializadores de redes lo están probando, y la industria recaudó US$ 114 mil millones en todo el mundo.

Lo que necesitas aprender es exactamente lo que te convierte en un líder ideal de mercadeo en red. Una vez que puedas identificar lo que necesita tu cliente potencial, pronto captarás más eventuales compradores que nunca y los convertirás en clientes.

En este artículo, te guiaremos a través del proceso de identificación de lo que hace que un líder de mercadeo en red sea ideal.

¿Listo?

Desacreditando un mito del mercadeo en red

Los clientes potenciales son muy importantes en cualquier negocio. Un líder de mercadeo en red no es diferente. De todas las diversas estrategias de mercadeo en red que escucharás, una cosa que puedes atender como un nuevo comercializador de redes es comenzar con una lista de 100 personas que conoces.

Este es tu mercado cálido; Pero aquí está el problema. Estas personas potenciales pueden ser cálidas para ti, pero ¿son cálidas para tus ideas?

Probablemente no.

Este es un mal lugar para comenzar por varias razones, pero el concepto de un mercado cálido es un buen consejo. Excepto que no estás buscando personas que sean amables contigo, estás tratando de hallar gente que sea cálida con la idea del mercadeo en red.

Cómo identificar un gran líder de mercadeo en red

No es difícil detectar un gran líder de mercadeo en red. Todo lo que necesitas hacer es comprender qué es lo que te convierte en un gran líder. El 66% de los especialistas en marketing han visto enormes beneficios de la generación de líderes con las redes sociales cuando pasan tan solo seis horas a la semana trabajando en las diferentes plataformas.

Primero, necesitas entender quién es y quién no es un líder.

Quién es y quién no es un líder de mercadeo en red

Lo que debes comprender antes de comenzar es quiénes son líderes y quiénes no. Porque no es bueno perseguir y tratar de convencer a tu amigo del equipo de fútbol local para que se registre cuando realmente no quiere.

¿Quién no es un líder?

Alguien que conozcas personalmente y que separe tiempo para escuchar tu idea puede sonar como la persona ideal para acercarse a tus nuevos proyectos de negocios. Pero en realidad, probablemente solo te están dando el tiempo porque te conocen, te quieren o te valoran.

A menudo, cuando presentas a tu líder de mercadeo en red como un amigo, te sentirás incómodo o mal por hacerlo. Lo que debes hacer es mostrar tus ideas a personas que estén realmente interesadas.

De lo contrario, sentirás que estás acosando a tus amigos o colegas, y no quieres eso.

¿Quién es un líder?

El tipo de clientes potenciales que deseas tratar de atraer y enfocarte, son las personas que buscan una oportunidad cercana a lo que tú ofreces. ¿Cómo encuentras este tipo de personas?

Sal a buscarlos. Ve a comunidades en línea, investiga y encuentra grupos de Facebook, usa anuncios en las redes sociales.

Lo que estás buscando es gente que tenga un interés genuino en una solución como la que vienes ofreciendo.

Tres preguntas para hacerte

Cuando intentas identificar un líder de mercadeo en red, debes plantearte tres preguntas fundamentales:

1. ¿Quién será la persona con mayor probabilidad de comprar tu producto, servicio o plan de negocios? Debes mirar lo que estás vendiendo e identificar quién realmente lo necesita. ¿Vendes papel de impresora brillante? ¿Quién compra ese tipo de papel? Todo tipo de marketing comienza identificando quién es tu mercado objetivo.

2. ¿Dónde puedes encontrar tu mercado objetivo? Es posible que anteriormente hayas escuchado consejos de profesionales de MLM. La sugerencia siempre fue hablar con cada individuo en un radio de 3 pies o colocar anuncios clasificados. 2018 es un momento muy diferente para la comercialización. Encontrarás que esas técnicas aún pueden funcionar, pero estás en una posición mucho mejor que en 2018 para ir directamente a la fuente.

Si vendes productos de yoga, hablar con personas que toman una clase de yoga o escriben para un blog de ejercicios será una forma mucho mejor de encontrar clientes potenciales.

3. ¿Cómo captas el interés de tu mercado? Lo que quieres recordar al hablar con la gente es que no se trata de ti o de tu producto. Todo es por ellos y de cómo tu producto puede ayudarlos a resolver un problema. Podrías hacerlo estableciendo una relación con tu cliente potencial, buscando información, ofreciendo consejos y entendiendo sus objetivos y deseos antes de intentar proporcionar una solución.

Construyendo relaciones, no clientes

Aquí está el desafío que enfrenta la mayoría de las personas. Cuando intentan encontrar sus clientes potenciales, tratan de atraerlos hablando solo de su producto u oferta por adelantado.

Luego se sienten estúpidos o incómodos cuando la persona deja en claro que la discusión estaba fuera de contexto o no era relevante. Empujar su agenda de manera tan obvia no te hará muchos amigos, ni ganarás muchos clientes potenciales.

En cambio, el paso más importante para comprender qué es lo que hace que un líder de mercadeo en red sea ideal es entender su punto de vista. Eso lo haces teniendo una conversación.

Los profesionales en MLM no salen y lanzan su propuesta a cada persona que conocen. Ellos encuentran jugadores clave, que tienen interés en lo que les enseñan. Luego construyen relaciones con estas personas, les dan valor y solo entonces discuten lo que están ofreciendo.

Se el último en hablar

Una de las mejores maneras de aprender a abordar este tipo de conversaciones es capacitándote y preparándote para ser el último en hablar. En las conversaciones, trata de no dejar que alguien con quien estás hablando no entienda tu posición sobre un asunto.

No asientas con la cabeza, no sacudas la cabeza. No estés de acuerdo o en desacuerdo. Has preguntas para comprender mejor de qué está hablando.

Una vez que todos los miembros del grupo hayan tenido la oportunidad de hablar solo ofrece tu concepto. Esto te permite:

1. Brindar a todos la oportunidad de que se escuche su opinión, haciéndolos sentir valorados.

2. Antes de discutir o mostrar tu punto de vista o presentar tus productos, has tenido la oportunidad de escuchar lo que piensan los demás sobre un tema.

Al ser el último en hablar, obtendrás toda la información por adelantado y harás que las personas se sientan valoradas al mismo tiempo.

Es hora de identificar los mejores líderes de marketing para ti

Ahora que comprendes mejor qué es lo que hace que te conviertas en un líder ideal de mercadeo en red, es hora de poner en práctica lo que ya aprendiste.

Vía | Yoobly

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