Hoy, me gustaría dedicar un tiempo a enseñarte sobre cómo ser un networker estratégico.
Será una publicación divertida. Pensar «estratégicamente» es una de mis mejores habilidades y una de mis actividades favoritas. Más importante aún, aprender a pensar estratégicamente será el «factor X» para ayudarte a pasar de tener un pequeño y difícil negocio de MLM a uno que crezca sin ti.
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Por qué fracasan las empresas
Una de las razones más comunes por las que fracasan las empresas de todo tipo es porque el propietario de la compañía pasa su tiempo trabajando EN su negocio, en lugar de trabajar SOBRE su negocio.
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Michael Gerber aprendió sobre esta importante lección en su increíble libro The E-Myth Revisited. En pocas palabras, gran parte de los empresarios pasan la mayoría de su tiempo trabajando en su negocio. Ellos hacen los libros, limpian la oficina, realizan el trabajo técnico de su negocio, manejan problemas de servicio al cliente y cientos de otras cosas.
Entonces, intentan hacer todo por sí mismos y terminan pasando la mayor parte de su tiempo trabajando en las tareas equivocadas. Como resultado, su negocio nunca alcanza su máximo potencial, Y el dueño de la compañía trabaja más y más horas cada semana para mantener el negocio en marcha.
Recuerda esto, el verdadero trabajo de cualquier emprendedor es (1) hacer que suene la caja registradora y (2) desarrollar y ajustar sistemas para administrar sus negocios.
Sin hacer estas dos cosas, el negocio nunca será realmente una empresa productiva. En cambio, será un trabajo glorificado. Y normalmente, una labor de alto estrés, mal pagado entre otras cosas.
Por qué fallan los comercializadores de red
La mayoría de networkers fallan porque incursionan en sus negocios. En todo caso, su negocio es un pasatiempo, disfrazado de empresa. No actúan como si tuvieran un millón de dólares invertidos en ese negocio.
No tienen un horario de trabajo, un plan de negocios, un plan de marketing o un horario comercial establecido. Además, no trabajan su negocio de manera consistente y persistente durante unos años. Esto describe al menos el 98% de las personas en la industria y probablemente incluso más que eso.
De los pocos networkers que toman en serio sus negocios y ganan dinero decente, la mayoría de ellos no saben cómo desarrollar sistemas o pensar estratégicamente. Puedes tener éxito en el mercadeo en red sin dominar esas dos cosas, pero solo a pequeña escala. Para construir una organización masiva, debes actuar como un comercializador de redes estratégicas y debes tener una estructura basada en sistemas.
Cómo ser un comercializador de redes estratégicas
Cuando se trata de mercadeo en red, debes aprender a pensar como un emprendedor. Debes convertirte en un verdadero vendedor de redes estratégicas.
Es probable que nunca hayas tenido un negocio antes de involucrarte en esta industria. Si tienes experiencia empresarial previa, posiblemente sea porque contabas con una pequeña empresa donde cometiste muchos de los errores que describí anteriormente en este artículo.
Para convertirte en un vendedor de redes estratégicas, debes hacer lo siguiente.
Lo primero es que debes darte cuenta que solo se te paga para que suene la caja registradora. El papel # 1 de cualquier dueño de negocio es marketing y ventas. En el mercadeo en red, te pagan para vender el producto, formar un equipo y enseñarle a tu grupo a hacer lo mismo. Tu verdadero trabajo es ventas y marketing. Eso es. Todo lo demás que haces es, en última instancia, trabajo ocupado y no ayudará a hacer crecer tu negocio.
La mayoría de los vendedores de redes pasan mucho tiempo en un trabajo ocupado y luego se preguntan por qué su negocio no está creciendo. Organizar tu oficina, ordenar archivos, navegar por Facebook y ver videos de YouTube no hará crecer tu negocio. Hablar con prospectos, cerrar esos prospectos, lanzar nuevos representantes y enseñar a tu equipo cómo hacer esas cosas, si servirá para que tu negocio crezca.
La única forma en que podrás ganar tiempo y dinero en esta increíble industria es si obtienes DUPLICACIÓN en tu equipo. Esto se reduce a hacer que mucha gente haga algunas cosas clave CONSISTENTEMENTE.
La única manera de conseguir duplicación es tener sistemas que los miembros de tu equipo puedan seguir. Si tu negocio depende de personas, fracasarás. Si depende del sistema, hay muchas posibilidades de que tengas éxito.
Como mínimo, necesitas los siguientes sistemas:
- Sistema de cables
- Sistema de entrenamiento
- Lanzamiento de un nuevo sistema de repeticiones
- Sistema de venta minorista
- Sistema de reclutamiento
Tu objetivo debe ser desarrollar y ajustar estos sistemas hasta que sean extremadamente ágiles y efectivos.
- Tu sistema de leads debería ser una forma simplificada de encontrar nuevos prospectos para hacer crecer tu negocio. Debes proporcionar al menos 10-20 formas diferentes de obtener clientes potenciales, consejos para el éxito, scripts, etc.
- Tu sistema de capacitación debe describir CÓMO entrenar a tu equipo y sobre qué temas. Debes cubrir seminarios web, un sitio web del equipo, preparación de la empresa, información útil, etc.
- El lanzamiento de tu nuevo sistema de representantes debe describir el proceso paso a paso de cómo ayudar a los nuevos distribuidores a comenzar de la manera correcta.
- Tu sistema de venta minorista debe describir estrategias simples, consejos e ideas para encontrar nuevos clientes minoristas. Esto incluye scripts.
- Tu sistema de reclutamiento debe describir todo el proceso para reclutar, desde el momento en que conoces a alguien por primera vez hasta que lo registras. Debes incluir tus pasos de seguimiento.
Estos sistemas deben escribirse y agregarse a tu SOP o Guía de capacitación para que todos puedan acceder a ellos y saber qué hacer. De vez en cuando, puedes reevaluar tus sistemas y ajustarlos según sea necesario.
Información adicional
Otra parte de ser un vendedor de redes estratégicas es aprender a pensar a largo plazo. Significa que tienes una visión para tu negocio de 3 a 10 años en el futuro. No solo estás pensando en el día de hoy y en el dinero que puedes ganar actualmente (o este mes). Tienes un gran POR QUÉ y una VISIÓN para tu equipo. Cada decisión que tomes HOY en tu negocio se alinea con tu plan a largo plazo para tu empresa.
Cómo hacer que esto suceda
Solo hay algunas formas de convertirte en un comercializador de redes estratégicas.
Lo primero que puedes hacer es comenzar a leer libros sobre estrategia empresarial. Lee los textos que se recomiendan para los CEO. Busca libros sobre sistemas y creación de empresas.
Luego, encuentra a alguien exitoso que pueda ser tu mentor o entrenador. Busca a alguien que ya haya formado un gran equipo y habla con ellos sobre tus sistemas y aprende cómo piensan acerca de su negocio.
Finalmente, comienza a aplicar la mentalidad a largo plazo en tu negocio. Cada día, hazte las siguientes preguntas:
- ¿Cuál es mi visión para mi equipo?
- ¿Dónde veo mi negocio en unos años?
- ¿Qué puedo hacer para mejorar nuestros sistemas actuales?
- ¿Qué puedo hacer para que mi equipo dependa más del sistema que de mí?
Mi mejor consejo es fingir que eres un CEO de una compañía Fortune 100 multimillonaria. ¿Qué harías diferente hoy en tu negocio si fueras un CEO bien pagado? Es probable que las respuestas a esa pregunta te coloquen en el camino correcto en tu negocio de mercadeo en red.
Pensamientos finales
En conclusión, estos son mis pensamientos sobre cómo ser un comercializador de redes estratégicas. Nada de esto es ciencia de cohetes. Si tomas el consejo que compartí en este artículo y lo aplicas en tu propio negocio, puedes convertirte en un comercializador de redes estratégicas y podrás lograr el éxito que deseas y mereces.
¿Qué piensas acerca de ser un vendedor de redes estratégicas? Deja un comentario a continuación para hacerme saber tus pensamientos. Espero escuchar de ti. ¡Que tengas un gran día!
Vía | On Line MLM Community
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