En su libro Escuela de Negocio, Robert Kiyosaki explora la industria del network marketing a profundidad.
Kiyosaki hace énfasis en factores poco tangibles a la hora de elegir un MLM que van más allá del producto o del plan de compensación.
A continuación un aparte de la investigación que Kiyosaki hizo para escribir su libro:
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No se trata del dinero
“Tenemos el mejor plan de compensación” Por lo regular escuchaba este comentario cuando investigaba las diferentes empresas de mercadeo en red. La gente, ansiosa por mostrarme su oportunidad de negocio, me contaba historias de personas que había ganado miles de millones de dólares al mes gracias al negocio. También he conocido a quienes realmente ganan millones de dólares al mes por su negocio de mercadeo en red, por lo que no dude del potencial masivo de ganancia de un negocio de network marketing.
Es cierto que el aliciente de ganar dinero llama a mucha gente al negocio. No obstante, no recomiendo interesarse en el negocio solo por el dinero.
No se trata de los productos
“Tenemos los mejores productos” Esta afirmación es el segundo beneficio más remarcado que se presentó la inspeccionar las diferentes empresas de mercadeo en red. También fue interesante darme cuenta de cuantas presentaciones de ventas enfocadas en los productos de las empresas se basaban en testimonios acerca de cómo había cambiado la vida de la gente.
En una, la fundadora de la empresa me contó como había inventado una poción secreta para salvar a su madre moribunda en Iowa. Tras investigar un poco, encontré que su madre nunca había vivido en Iowa y que el producto que decía haber inventado venia de un laboratorio de California que también lo distribuía a muchas otras empresas. Como ya he mencionado antes, existen estafadores y farsantes (en este caso estafadoras) en cualquier negocio y profesión.
Para ser un poco más justo, también debo mencionar que encontré muchas empresas de mercadeo en red con muy buenos productos, algunos todavía los consumo y utilizo. El objetivo es saber que aunque los planes de compensación y los productos son importantes, no son el aspecto clave del negocio que se considera.
Es el plan educativo
La razón numero uno por la que recomiendo un negocio de mercadeo en red es por su sistema de educación. Recomiendo invertir tiempo para mirar mucho mas allá de la compensación y de los productos, y para ver realmente el corazón de la empresa y percatarse si realmente están interesados en entrenarlo y educarlo. Eso toma mucho más tiempo que solo escuchar una estrategia de ventas durante tres horas, ver catálogos coloridos de productos y saber cuánto dinero está ganando la gente. Para saber realmente que tan buena es su educación, es necesario que “se ponga las pilas” e investigue su entrenamiento, seminarios educativos y eventos. Si le llega a gustar lo que oye en la primera presentación, tómese el tiempo para conocer a la gente que imparte educación y entrenamiento.
Investigue bien, ya que muchas compañías de mercadeo en red dicen tener muy buenos planes de educación. Sin embargo, encontré que algunas no tenían los buenos sistemas de educación y entrenamiento que afirmaban tener. En algunas empresas que investigué, el único entrenamiento era una lista de libros recomendados y después se enfocaban en entrenarlo para reclutar a su familia y amigos en el negocio. Así que tómese su tiempo y busque con cuidado por que muchas compañías de mercadeo en red si tienen planes de educación y entrenamiento excelentes en mi opinión, incluso parten del mejor entrenamiento de negocios, la vida real.
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