Este es el ERROR más frecuente de un networker a la hora de PROSPECTAR

La mayoría de la gente en nuestra industria, gastan su tiempo reclutando a las personas equivocadas para sus negocios.

En lugar de buscar a personas con mentalidad de éxito, la mayoría de distribuidores buscan personas conformistas. Este tipo de personas tienen un nivel de motivación para alcanzar el éxito muy bajo.

Este es un gran error, como lo veo yo. En este artículo quiero explicarte el porqué del error y ofrecerte una solución a este problema.

La escala numérica

En primer lugar creo que hay una escala de calificación que va de uno al diez. Cada distribuidor ha de encajar en algún número de esta escala.

Alguien que clasifica en el número uno de esta escala, es una persona perezosa, con una mala actitud, no tiene ninguna esfera de influencia o contactos, no tiene credibilidad. Este tipo de personas probablemente no se involucra con nuestra industria y si lo hiciera, no haría nada.

Una persona en la clasificación número diez, por el contrario, es alguien muy motivado, tiene gran actitud, tiene credibilidad, tiene contactos, es respetado por las personas que lo conocen y tiene suficientes ingresos disponibles.

La perspectiva de cada persona, se encuentra inmerso en esta escala.

Para aclarar rápidamente, solo porque una persona se encuentra en la escala número uno, no significa que sea buena o mala persona. Solo uso un número para describir si son o no un prospecto de calidad para el negocio.

La mayoría de distribuidores buscan personas para patrocinar que se encuentran en un nivel de motivación por debajo del suyo. Lo hacen porque se sienten cómodos hablando con estas personas.

Por ejemplo, alguien que está en la escala número cinco, querrá reclutar para su negocio alguien con una escala número tres porque se sienten cómodos al acercarse a ellos.

Ellos patrocinan a las personas clasificadas en la escala número tres y les brinda todas las herramientas a su alcance, necesarias para su entrenamiento.

A continuación, la personas con escala número tres, reclutará a alguien con escala número dos. Y lo capacitará con las herramientas que tiene y con lo que sabe.

Ahora la persona con escala número dos, patrocinará a alguien con escala número uno. A la medida de sus capacidades y herramientas lo capacitará.

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Al momento de revisión, encontramos una organización enorme de gente perezosa, no motivados que se toman mucho tiempo para llevar a cabo sus funciones y terminan haciendo muy poco por mover su negocio hacia adelante.

¿Te identificas?

Si eres la persona más motivada en tu equipo, estás produciendo un error.

Tu objetivo final es tener cientos, incluso miles de personas en tu equipo, en un nivel de motivación alto, donde cada uno de ellos, recluta activamente a personas por encima de su nivel de motivación al éxito.

Esta es la única manera de hacer crecer un gran equipo que nunca deje de avanzar.

LA SOLUCIÓN

Es muy clara, hablar con personas por encima de tu nivel acerca de la oportunidad de negocio y de los productos que tienes.

Sin embargo, mantén los ojos y oídos bien abiertos para las personas que presentan un nivel de motivación en ascenso constante. En lugar de tratar de reclutar a alguien que necesita buscar empleo, enfócate en las personas de éxito que hacen del plan de compensación que ofreces, el medio para alcanzar nuevas metas.

Busca personas con un deseo grande de cambiar sus vidas.

Busca personas que ya tengan éxito en la vida, que tengan credibilidad, los recursos, los ingresos disponibles y los contactos necesarios. Estas serán tus mejores perspectivas.
¿Cuál es tu número en la escala y cómo mejorarlo?

Todos tenemos un número.

Cuando me uní a esta industria en el 2002, estaba en un dos o tres, dentro de la escala de uno diez. Estaba motivado, pero tenía una mala actitud, no había desarrollado habilidades para el trato a los demás, tenía baja autoestima y un sinnúmero de cuestiones más.

Ahora, ya han pasado catorce años y me daría a mí mismo un número 9. Estoy seguro. La gente me respeta. Tengo éxito. Tengo recursos, credibilidad y contactos.

No digo esto para presumir. He trabajado muy duro para mejorar mi número y convertir mi perspectiva de distribuidor a un nivel superior.

Podemos aumentar nuestro número mediante el desarrollo de nuestras habilidades. La única forma de hacerlo es trabajando en tu desarrollo personal. Lee todos los días. Asiste a eventos.
Encuentra un mentor. Inscríbete en una universidad a distancia. Aprende algo nuevo cada día.

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Trabaja en ti mismo y nunca dejes de hacerlo.

A medida que aumentes tu experiencia, mejorarán tus habilidades y mejorará tu actitud. Tu número va a subir.

Busca la manera de atraer personas de calidad.

Si deseas atraer gente de calidad a tu negocio, debes convertirte en una persona de calidad a los ojos de tus clientes potenciales.

¡Atraemos lo que somos, no lo que queremos!

Para atraer perspectivas de mejor calidad, debes aumentar tu valor.

La gente no se une a una empresa. En su lugar, se unen a la gente.

¡Se alguien a quien valga la pena unirse!

En resumen, el patrocinio de personas a un nivel más alto que el tuyo es la forma más inteligente y eficiente de construir tu negocio MLM. Siempre busca personas brillantes, motivadas, con recursos y contactos. Es mejor reclutar una o dos personas de alta calidad que reclutar a cientos de seguidores.

Por Chuck Holmes

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