7 ESTRATEGIAS que te ayudarán a PATROCINAR más PROSPECTOS en línea en solo 30 días

La estrategia típica de reclutamiento de mercadeo en red o MLM en la industria del marketing desafortunadamente se ve así:

• Has una lista de todos tus conocidos.
• Sin mucha preparación, llama a todos los integrantes del listado y pregúntales si están dispuestos a echar un vistazo a una oportunidad comercial o venir a una “reunión de negocios”.
• Sorpréndelos con el hecho de que es una oportunidad de MLM, observa cómo se retiran y aprenden a no volver a confiar en ti nunca más. A propósito, esos éramos nosotros. Terminé totalmente decepcionado hace casi una década cuando empleé esta estrategia de forma incorrecta.

Ahora no me malinterpreten, no hay absolutamente nada de malo en acercarse a tu mercado caliente (solo los conocidos) en tu proceso de reclutamiento de marketing en red. Sin embargo, si es de esta forma en que lo haces, tu negocio no está destinado a durar mucho tiempo.

El mercado cálido de MLM puede ser un poderoso “inicio rápido”, me gusta llamarlo así para nuevas personas que se unan a tu negocio.

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Mi esposa y yo reclutamos personalmente a una senadora que patrocinó a 2300 personas en menos de 13 meses en su primer negocio que usa SOLO su mercado cálido.

Parte de nuestro negocio en Elevacy también involucra entrenar a los que más ganan en varias compañías y ayudarlos con sus esfuerzos de mercadotecnia.

Puedo decirte personalmente que todos y cada uno de ellos están de acuerdo con la siguiente declaración.

“El mercado cálido es crucial y al no utilizarlo, dejas dinero sobre la mesa. Sin embargo, de forma individual, si no aprendes a llegar al mercado frío, tu negocio simplemente no sobrevivirá”.

Así que definitivamente debes incorporar estrategias para llegar a tu mercado cálido en tus esfuerzos de negocios, pero no confíes en ellos como el único método para construir tu imperio de marketing en red. También es necesario que llegues a los desconocidos (el mercado frío), ya que allí hay mucha más gente y mucho más potencial de crecimiento.

Cuando se trata de reclutamiento de MLM siempre me encargo de utilizar 7 estrategias que me ayudan a patrocinar a más representantes. En muchas ocasiones estas estrategias me reportan resultados rápidos en tan solo 30 días. Si empleas solo uno de estos consejos para reclutar en esta industria, podrás ver un gran progreso en tu negocio de mercadeo en red.

Estrategia No 1: Reclutamiento de MLM en Facebook

Esta es probablemente una de mis estrategias favoritas en cuanto a la prospección activa y el reclutamiento.

Así es como funciona en resumen:

• Crea un grupo de Facebook para tu equipo y anima a cada nuevo representante a unirse al grupo y participar activamente.
• Crea un archivo de directrices con las reglas y el proceso paso a paso sobre cómo aprovechar esta técnica.
• Cuando un nuevo miembro se una a tu equipo, asegúrate de tener tu biografía de grupo desbloqueada para que todos los integrantes del grupo puedan hacer publicaciones y comentarios.
• Luego, el administrador publica en la página o grupo algo sobre el lanzamiento de su empresa. Es importante generar curiosidad y emoción en esta publicación para que todos en la lista de amigos vean la nota y la compartan. Usualmente esto resulta en preguntas del mercado cálido que pueden dar inicio al diálogo.
• Todos los demás en el grupo deben participar en la publicación y comentar, declarando su entusiasmo y victorias en el negocio. Esto crea aún más curiosidad y también la validación social en forma de testimonios.
• A medida que la segunda generación de amigos comienza a responder a la publicación, el nuevo representante debe asesorar en línea sobre cómo contestar a cada pregunta o comentario de su mercado cálido.
• En última instancia, estos compromisos deben convertirse en invitaciones y llamadas de 3 vías que muevan a los nuevos miembros hacia la decisión de decir “sí” o “no” para involucrarse en el negocio.
• Es importante tener en cuenta el NUNCA PARA EL SPAM de tu página. Si constantemente publicas cosas relacionadas con el negocio en tu página de perfil y lanzas a tus amigos una y otra vez al spam, puedes prepararte para que la gente se aburra y todos se vayan.
• Reconoce que el MLM es para todos, pero no todos lo harán.

Antes de pasar a la siguiente estrategia, también diría que hay algunos otros secretos de reclutamiento de MLM que puedes usar en Facebook.

Te dejaré con uno más.

Comienza a aprender a dejar de seguir cada notificación y publicación que no te sirva para el crecimiento de tu negocio, esto incluye amigos que publican basura en sus perfiles.

No te preocupes, tus amigos no son notificados cuando los dejas de seguir, simplemente dejas de ver sus cosas en tu muro de Facebook. Eso es todo.

A continuación, comienza a seguir las fuentes de marketing de contenido relacionadas con los negocios, el mercadeo en red, el éxito, el liderazgo y otros temas que tienen que ver con lo que haces como profesional del MLM.

Muy pronto tu feed de Facebook estará repleto de increíble contenido que te servirá.

Muchas de estas publicaciones y fuentes incluirán comentarios y “Me gusta” de toneladas de personas que están interesadas en las mismas cosas que tú.

Aquí hay un ejemplo: sigo Business Insider y como resultado obtengo todas sus publicaciones en mi feed de noticias. Intento comentar y compartir cada uno de sus artículos, siempre que no sean demasiado políticos.

Luego participo activamente con otros comentaristas en esas publicaciones.

Como resultado, probablemente he adquirido más de 40 amigos a través de esa fuente de noticias.

Y todos ellos son empresarios.

Algunos estarán interesados en tu negocio. Esto es algo épico.

Estrategia No 2: Reclutamiento de MLM en YouTube

YouTube es un poco más complicado que Facebook en el sentido de que técnicamente es una estrategia de marketing pasivo en su mayor parte.

Sin embargo, hay un software que te permite automatizar gran parte de tus esfuerzos de prospección activos en YouTube hasta que recibas una respuesta de alguien.

Yo personalmente uso un software de terceros llamado Tubeassist.

Este software te permite automatizar los comentarios en los videos de YouTube de otras personas mientras duermes (nada mejor que automatizar parte de tus actividades de reclutamiento de MLM). La razón por la cual esto puede ser poderoso es porque cuando responden, te permite abrir un diálogo con ellos.

Otra ventaja de TubeAssist es la automatización de compartir tus videos.

De vez en cuando, algunos propietarios de canales de YouTube negativos te transmitirán su descontento, pero vale la pena que los trolls encuentren a las personas que está buscando.

Necesitarás una cuenta de Google ya que todos los comentarios y respuestas de YouTube llegarán a ti de esa manera.

Por último, asegúrate de estar usando Google Chrome e instala la extensión que se ofrece a través de TubeAssist llamada TubeBuddy. Es totalmente gratuita y te ofrece muchas opciones en términos de evaluación de videos que compiten con tu marca.

Estrategia No 3: Reclutamiento de MLM en LinkedIn

LinkedIn puede ser una de las técnicas más poderosas de reclutamiento de mercadeo en red para desarrollar tu negocio de manera local.

Sin embargo, es extremadamente importante que tengas una configuración de perfil profesional y de primera clase en términos de lo que tu cliente potencial verá cuando interactúe contigo en esa plataforma.

Desafortunadamente, las personas juzgarán tus capacidades sobre lo que ven antes de que incluso lean una sola palabra en tu perfil.

Esto ocurre dentro de 7 segundos por extraño que parezca.

Aquí hay algunos consejos para asegurarte de que tu perfil de LinkedIn esté resuelto y listo para cuando involucres a tus clientes potenciales:

• Asegúrate de que la imagen de tu perfil sea de primera clase y que estés vestido mínimo con un tarje formal.
• Incluye una imagen de portada sólida que le indique a tu seguidor sobre tu marca y lo que haces. Si no puedes resolver esto de manera predeterminada, no vas a obtener nada.
• Completa tu perfil totalmente, incluida la descripción, los logros, etc. Y asegúrate de no olvidar todos los títulos y elogios relevantes que ilustren que estás en lo más alto de tu juego.
• Incluye tu información de contacto y asegúrate de que tu correo de voz esté configurado de tal manera que las personas que llaman sin identificación se dirijan a esta aplicación de gran ayuda, que incluya un mensaje personal tuyo y un fuerte llamado a la acción. Un buen consejo es enviarlos a un obsequio gratis y capturarlos como líder en uno de tus embudos de ventas.
• Busca apoyos de otros profesionales de LinkedIn en áreas que te hagan sobresalir y demostrar que TÚ eres el experto.
• Por favor, para tu bien, sonríe en tu foto. También recomiendo vestir de tal manera que mantengas esa coherencia en todos tus perfiles de redes sociales.

Una vez que tengas la configuración de tu perfil, también te recomiendo que hagas lo mismo con tu cuenta de Twitter, ya que es la única plataforma de redes sociales que te permite incluir tu perfil de contacto de LinkedIn.

También puedes buscar a otras personas en tu cuenta de Twitter que estén fuera de la plataforma de LinkedIn si no tienes una membresía premium allí. Este método te ahorrará alrededor de US$ 70 por mes.

Entonces, para comenzar a reclutar para el mercadeo en red localmente en LinkedIn una vez que se hayan tomado los pasos anteriores, simplemente has lo siguiente:

• Ve al área de búsqueda avanzada de LinkedIn.
• Selecciona la ubicación geográfica en la que deseas realizar tu búsqueda (generalmente selecciono un radio de 50 millas desde donde estoy ubicado).
• Elige la palabra clave para orientar según los profesionales con los que deseas conectarte (por ejemplo, si deseas conocer a agentes inmobiliarios, utiliza la palabra clave «bienes inmuebles» en tu búsqueda).
• Con la ayuda de Búsqueda directa, debes recibir una carga de perfiles para mirar. Visita cada perfil y observa si tienen información de contacto disponible que puedas usar para tocar la base.
• Envíales un mensaje en una plataforma fuera de LinkedIn si no tienes una membresía premium.
• Cuando respondan, simplemente pregúntales si estarán dispuestos a tomar un café o reunirse contigo para el almuerzo y ver si hay una relación de beneficio mutuo que sus dos negocios puedan lograr. La mayoría de los profesionales dirá «sí» a esa oferta.

Bastante simple y muy efectivo.

Estrategia No 4: Blogs de MLM con sindicación grupal

Me encanta esta estrategia de reclutamiento.

Aunque también es una táctica de marketing pasivo, es probablemente uno de los planes de mercadeo en red más poderosos debido a que establece la autoridad de marca.
Al establecer una marca, tú efectivamente «atraes» clientes potenciales y prospectos a tu negocio.

Te conviertes en alguien con quien otros están interesados en trabajar.

Como resultado, también atraes a los mejores clientes potenciales.

Cuando distribuyes contenido interesante en tu blog de MLM, los pasos son bastante simples. Ten en cuenta que hay más en el marketing y la promoción de tu contenido que en la sindicación grupal, pero esta es una forma segura de darle a tu material un gran impulso desde el primer momento.

Esta técnica de reclutamiento de MLM se puede lograr haciendo lo siguiente:

• Realiza una búsqueda grupal en Facebook, LinkedIn y Google+ para grupos relacionados con tu mercado objetivo o nicho.
• Únete a ellos. Actualmente puedes unirte hasta a 50 grupos de LinkedIn y a un número ilimitado en Facebook y en las comunidades de Google+.
• O externaliza la URL de publicación de tu blog para sindicación en todos los grupos o también puedes hacerlo tú mismo si estás ejecutando Lean (apoyos). Deberías ver un aumento inmediato en “Me gusta” y acciones, una vez que publiques en todos los grupos, Upwork es un excelente sitio para subcontratar la sindicación de contenido.
• Asegúrate de tener un imán de dirección configurado en tu sitio para que cuando los visitantes lean tu contenido tengan la oportunidad de terminar en tu lista de correo electrónico.

Esta estrategia no solo acelera el bombeo para que tu material se vuelva viral, sino que le da un impulso inmediato en el tráfico.

Recuerda, el 80% de tu tiempo debe dedicarse a comercializar tu contenido, no a hacerlo.

Estrategia No 5: Establecimiento de una red empresarial local

Además de utilizar LinkedIn para organizar reuniones locales con profesionales como mencioné anteriormente, hay muchas otras maneras de reclutar en tu área local.

Existe un mito común que escucho de vez en cuando que dice algo como esto: «No hay mucha gente en mi área, así que esto no funcionará» o «mi área está saturada de mercadólogos de redes que están lanzando sus negocios».

Permítanme abordar estas dos preocupaciones con la misma respuesta: Incluso si tu área solo tiene 10,000 adultos, puedo prometerte desde el punto de vista de las estadísticas que menos del 10% de esas personas están involucradas en el mercadeo en red.

Esta es una estadística obtenida directamente de los estudios de investigación de la Direct Selling Asociation, DSA.

Básicamente, a partir del año pasado había alrededor de 20 millones de personas involucradas en la profesión, de más de 300 millones que viven en los Estados Unidos. Eso significa que alrededor del 7 por ciento de la nación está involucrada en la industria. Entonces, en una ciudad de 10,000, puedes suponer que solo 700 personas están incluidas en su apogeo.

Por lo general, el número es mucho más bajo que éste, en las pequeñas áreas rurales debido al mito de la ubicación.

Solo para desafiarte si estás leyendo el pensamiento de «mi área está saturada», simplemente hazme un favor; durante la próxima semana, elige 10 personas al azar y pregúntales si están involucradas en la profesión de mercadeo en red.

Si te miran raro, simplemente diles que estás haciendo un estudio de investigación para un amigo tuyo.

Creo que todos te dirán «no».

Bien, entonces veamos cómo usar esta estrategia local de reclutamiento de MLM para ayudarte a construir.

Es bastante simple.

Las personas más conectadas en tu área serán los propietarios de los negocios, independientemente de dónde vivas.

Simplemente conéctate a los eventos a los que ellos se conectan.

Aquí hay una lista de eventos que probablemente existen en tu área. Puedes unirte inmediatamente para comenzar a conocer a estas personas de alto calibre:

• BNI – Business Networking International
• Cámara de Comercio
• Grupos de Meetup relacionados con Marketing, Leadership, o Business
• Cualquier Centro de coordinación de eventos
• Cualquier espacio de coworking

Al trabajar en red con las personas que asisten a estos eventos, estarás más conectado con tu comunidad que el 99% de las personas que conoces.

Comienza a buscar escenarios de ganar-ganar que puedas ejecutar dentro de tu red a medida que desarrollas la profesión.

Algunos de estos profesionales estarán interesados en tu negocio, otros no, pero de cualquier manera puedes incentivarlos para que te envíen referencias.

Estrategia No 6: Reclutamiento de MLM con publicidad pagada

Hay un pequeño porcentaje de distribuidores de red que utilizan la publicidad paga, pero solo son aquellos a los que esta estrategia impacta por completo.

La razón de esto es porque es la técnica de comercialización más escalable conocida que existe.

No importa a qué nicho lo apliques, funciona.

Si vas a comenzar con plataformas como Facebook y Google Adwords, entonces probablemente tengas que usar la ruta del producto.

La mayoría de los anuncios que están relacionados con «trabajo desde el hogar» o «negocio en el hogar» y «MLM» simplemente se rechazarán.

Si se rechazan demasiados anuncios, tu cuenta será excluida, y créanme, ese es un dolor en la retaguardia del que se pueden recuperar.

Recomiendo leer algunos libros sobre el tema de la publicidad paga antes de dar el paso.
Puedes grabar miles de dólares en poco tiempo si no sabes lo que estás haciendo.

Estrategia No 7: Reclutamiento de MLM con prospectos pagados

Voy a ser brutalmente honesto aquí.

Si alguna vez te has encontrado con un consultor de mercadeo en red o con una fuente superior que dice «¡la compañía xyz es el mejor lugar para obtener prospectos de MLM y de ahí es donde obtengo mis contactos!», Puedes estar seguro de una cosa: probablemente sea tu compañía, y el momento adecuado.

Desafortunadamente, esta no es la mejor forma ni la más transparente para hallar potenciales clientes, y es algo que personalmente deseo que termine.

Especialmente considerando que la mayoría de las fuentes de prospectos son basura absoluta.

Las fuentes que voy a analizar a continuación son lo más parecido a las empresas de reclutamiento de MLM que puedes encontrar; por supuesto, tú eres el que hace la incorporación (simplemente te proporcionan los prospectos).

Hay muchos gurús de mercadeo en red que compran sus clientes potenciales a granel a través de lugares como Exact Data (sus prospectos son malos) y Responsive Data (10x suck).

La estrategia consiste en marcarlos bajo la premisa de que son «clientes potenciales de MLM» y luego agregar US$1 adicional por cliente potencial a la etiqueta de precio.

No me malinterpreten, no hay nada de “poco ético” en ser un intermediario.

Solo si eres un intermediario engañoso es cuando surge un problema.

Así que si vas a ir por la ruta de pago, este es el lugar que recomiendo para tu equipo: Rocket Reclutamiento de clientes potenciales.

Actualmente, los miembros del equipo compran sus paquetes y acumulan 60 clientes potenciales por día.

Estas son las características de las conversiones (ten en cuenta que estos miembros del equipo también están bien capacitados en nuestros guiones, por lo que los resultados variarán en función de tu nivel de habilidad):

• En 50 llamadas, generalmente 40 personas contestarán el teléfono.
• De las 40 conexiones, 12 querrán ver nuestra presentación comercial.
• Solo 3-4 se unirá al negocio.
• Para las conexiones verdaderas con un ser humano real, estos números son bastante buenos: se trata de una conversión del 25% en invitaciones.
• En los seguimientos, se trata de un cierre del 30%.
• Ten en cuenta que nada puede reemplazar la conexión que harás con las personas a través del marketing de contenidos.
• Crear tu marca es absolutamente la pieza de mercadeo en red más crucial que puedes implementar en tus esfuerzos de marketing en línea.
• Ningún liderazgo pagado superará nunca esto.

Vía | Jason Lee HQ