*El presente artículo fue escrito por Chuck Holmes y fue publicado originalmente en su blog Online MLM Community. Este artículo ha sido traducido y ajustado para el público de habla hispana por el equipo editorial de Viva El Networking.
Hoy, me gustaría hablar sobre las ideas de publicidad para el multinivel que funcionan. Quiero compartir mis pensamientos más importantes sobre la publicidad para un negocio de mercadeo en red, para que puedas ahorrar tiempo y dinero y obtener mejores resultados.
Todas las empresas deberían anunciarse. Esto incluye estrategias pagas y gratuitas. También incluye estrategias online y offline. Recuerda, tus productos no son tu negocio real. En cambio, PROMOVER tu producto o servicio es tu verdadero negocio. Esto se aplica a TODAS las empresas, no solo a los comercializadores de redes.
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Es tu trabajo hacer que tu caja registradora suene, no enamorarte de tu producto. En lugar de enamorarte de tu producto, enamórate de CÓMO VENDERÁS tu producto o servicio a tus clientes. Esta es una lección valiosa que aprendí por las malas.
Cuando se trata de ideas publicitarias para el MLM que funcionan, aquí hay algunas consideraciones:
Contenido
- 1 1: Mira lo que hacen las masas y haz lo contrario
- 2 2: Estudia a otras industrias
- 3 3: Encuentra formas de ser diferente
- 4 4: Concéntrate en lo que hay para tu cliente potencial
- 5 5: Aprende a cerrar
- 6 6: Sé alguien a quien valga la pena unirse
- 7 Ofrece algo gratis
- 8 Concéntrate en tu mercado objetivo
- 9 Cosas simples que puedes hacer
- 10 Y el gran consejo
- 11 Conclusión
1: Mira lo que hacen las masas y haz lo contrario
Observa lo que están haciendo la mayoría de los comercializadores de redes de tu empresa y otras empresas y haz exactamente lo opuesto ¿Por qué? En el 99% de los casos, lo que están haciendo NO está funcionando.
2: Estudia a otras industrias
Uno de los mejores consejos que puedo compartir con ustedes es estudiar otras industrias. Mira anuncios en línea y fuera de línea de otras industrias. Guarda una copia de los anuncios que te gusten y que se destaquen para ti. Obtengo mis mejores ideas al evaluar la publicidad en otras industrias.
3: Encuentra formas de ser diferente
Una de las cosas más importantes que puedes hacer ANTES de gastar un centavo en publicidad es tomarte el tiempo y determinar tu propuesta de venta única. ¿Qué te hace diferente? ¿Por qué la gente debería hacer negocios contigo? Debes conocer la respuesta a estas dos preguntas ANTES de comenzar a anunciar.
4: Concéntrate en lo que hay para tu cliente potencial
En todo lo que hagas, recuerda que los BENEFICIOS son lo que le interesa a tu prospecto. Haz una lista detallada de las características de tus productos, servicios u oportunidades que ofreces y luego genera una lista de beneficios para cada característica. En tu publicidad, debes centrarse en los beneficios, no en las características propias de tu oportunidad.
5: Aprende a cerrar
De nada sirve anunciar tu negocio si no sabes cómo cerrar a tus prospectos interesados. Tómate el tiempo para aprender cómo cerrar la venta. Estudia técnicas de venta. Eso es tiempo y dinero bien gastados.
6: Sé alguien a quien valga la pena unirse
Lo más importante es ser alguien a quien valga la pena unirse. Puedes hacer que todo lo demás funcione para ti, pero si no tienes la confianza, la actitud, la postura y la fe, tus prospectos no se unirán a ti. Por lo tanto, es importante trabajar en tu desarrollo personal.
Ahora que tenemos esos consejos básicos fuera del camino, quiero compartir contigo mis mejores ideas de publicidad de MLM que funcionan.
Ofrece algo gratis
El mejor tipo de publicidad es ofrecer información GRATUITA. Estás regalando algo gratis en lugar de hablar sobre tu oportunidad o tus productos.
Aquí tienes un ejemplo. Tu empresa vende productos para adelgazar. En lugar de anunciar tu oportunidad o productos para bajar de peso, publicita un informe gratuito sobre la pérdida de peso.
En tu informe, dale a conocer a tus clientes potenciales los detalles más actuales sobre la pérdida de peso y habla sobre tus productos y oportunidades. Tú anuncias el informe gratuito y tu informe anuncia tu negocio y tus productos. Vendes la salsa y la salsa vende el bistec.
Esto se conoce como proceso de venta de dos pasos. Funciona. He estado usando este método con éxito durante unos cinco años.
Concéntrate en tu mercado objetivo
Otra forma de hacer que las ideas de publicidad MLM funcionen es anunciar solo a personas en tu mercado objetivo. En lugar de concentrarte en el enfoque de ametralladora (ir a por todos) o el enfoque de escopeta (ir por los que más puedas), adopta el enfoque de francotirador.
Esto significa que tus anuncios están orientados. Quieres calificar y descalificar a las personas. Esto te ahorra tiempo, dinero y energía.
Esto es lo que haces. En primer lugar, tómate el tiempo necesario para averiguar quién es tu cliente ideal. No todo el mundo es un prospecto potencial. En cambio, ¿Quién tiene MÁS PROBABILIDAD de estar interesado en lo que estás ofreciendo? ¿Quién está mejor calificado para unirse a tu negocio? ¿Quién está mejor calificado para comprar tus productos?
Por ejemplo, yo promociono una empresa que se especializa en productos naturales y orgánicos. En lo que respecta a los productos, solo hago publicidad a personas que (1) se preocupan por su salud, (2) ya están comprando productos naturales y orgánicos y (3) tienen el dinero para pagarlos.
Cuando se trata de mi oportunidad de negocio, me concentro en personas que (1) han realizado mercadeo en red en el pasado, (2) están acostumbradas a trabajar por comisiones o (3) tienen experiencia empresarial previa.
Estos grupos de personas son mi mercado objetivo. Es en quien me enfoco, porque es el grupo con MÁS PROBABILIDAD de estar interesado en mi oferta de negocio y de productos.
Anuncia en aquellos espacios donde se juntan tus prospectos
Otro consejo para las ideas de publicidad de MLM que funcionan es ir a donde se juntan tus mejores prospectos. Averigua dónde pasan tiempo juntos en línea o fuera de línea y anuncia allí. Esto puede incluir:
YouTube
Ciertas revistas
Ciertas publicaciones comerciales
Ciertos sitios web
Correo directo
Grupos específicos de Facebook
¿Entiendes la esencia de todo esto?
Mercado, Mensaje y Medios de comunicación
Lo más importante cuando se trata de ideas de publicidad MLM que funcionan es hacer coincidir tu mercado, mensaje y medios.
Tu mercado es a QUIÉN estás tratando de llegar. Tu mensaje es lo que les estás ofreciendo. Finalmente, tus medios son donde te anuncias.
Si puedes hacer coincidir estas tres cosas, te irá bastante bien con tu publicidad.
Cosas simples que puedes hacer
A continuación, presentamos algunas cosas sencillas que puedes hacer para disparar tus resultados publicitarios.
Compra una lista de correo y envía una postal a las personas de tu mercado objetivo. Por ejemplo, si vendes productos para bajar de peso, compra una lista de correo de entusiastas de la pérdida de peso y envíales una postal con una muestra gratis, un informe gratuito sobre cómo perder peso, una consulta gratuita o una tarjeta de regalo gratuita.
Ofrece a las personas de tu mercado objetivo una muestra gratuita. Ofrece a tus conocidos que tomen café una muestra gratuita del café de tu empresa.
Crea videos de YouTube que eduquen a las personas sobre los BENEFICIOS de tus productos o empresa. Quizás esto sea lo mejor que puedes hacer. Por ejemplo, si tu empresa vende productos para el cuidado de la piel, haz videos con consejos sobre el cuidado de la piel (no sobre tu empresa o línea de productos). Al final de cada video, hazles saber que pueden comunicarse contigo para obtener más información sobre tu línea favorita de productos para el cuidado de la piel.
Inicia tu propio grupo de Facebook sobre los BENEFICIOS de tu producto o servicio y educa a las personas. Por ejemplo, si tu empresa vende aceites esenciales, podrías crear un grupo de Facebook sobre aceites esenciales. Puedes educar a las personas sobre los diferentes aceites, sin decir el nombre de tu empresa o línea de productos.
Crea anuncios pagos para personas que buscan palabras clave específicas sobre sus productos o empresa en Google. Esto se explica por sí mismo y es una de las formas más rápidas de publicitar tu negocio de manera efectiva en línea.
Publicita en blogs y sitios web que las personas de su mercado objetivo visitan con frecuencia. Si tu empresa vende productos para mascotas, por ejemplo, puedes colocar anuncios en blogs de mascotas populares que ofrezcan una muestra gratuita de uno de los productos de tu empresa o un libro electrónico gratuito que hayas creado sobre el cuidado de las mascotas.
Y el gran consejo
Dedica más tiempo para promocionarte a ti mismo, no a tu empresa o productos. La gente se une a la gente, no a las empresas. Si todo lo que haces es hablar sobre tus productos y tu empresa, desanimarás a la gente.
En cambio, deseas brindar valor en todo lo que haces, incluida la publicidad, y ayudar a las personas a resolver sus problemas. Haz que todo lo que hagas esté orientado a esas dos cosas. Si puedes hacer eso, te convertirá en una máquina de contratación y venta al por menor.
Conclusión
En conclusión, estas son mis ideas sobre las formas de publicidad para el MLM que funcionan. Si puedes seguir los consejos de este artículo, no tengo ninguna duda de que lo harás mejor que el 97% de todos los comercializadores de redes que intentan publicitar su negocio.
Con mis mejores deseos,
Chuck Holmes,
Con información de Online MLM Community.
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