Los 3 MITOS más comunes sobre el MLM refutados

En esta guía sobre el marketing multinivel refutamos los mitos más frecuentes de la industria y cómo hacer frente a los grandes desafíos que la gente enfrenta en este mercado.

21 de enero de 2020
Foto: Envato Elements

¿No estás seguro si puedes ganar dinero en el mercadeo en red?

Echa un vistazo a esta publicación donde compartimos tres mitos sobre la mejor compañía de MLM para ganar dinero.

Nota: Esta es una publicación original del networker Dereco Cherry y se reproduce aquí con la respectiva atribución al autor. El contenido ha sido adaptado para propósitos ilustrativos.

1.Usar solo tu lista de conocidos será suficiente

Si acabas de comenzar a construir su negocio de mercadeo en red, existe una buena posibilidad de que te pidan que hagas una lista de su familia, amigos, compañeros de trabajo, básicamente cualquier persona que conozcas que esté respirando. Si bien te sugiero que hagas esto, hay algunas cosas clave que debes tener en cuenta.

La lista de personas que conoces se acabará en algún momento, la mayoría de las veces más temprano que tarde. Entonces, ¿qué vas a hacer una vez que llegues al final de esa lista?

Bueno, estaba en esa posición exacta cuando me conecté en línea hace unos pocos años buscando formas de construir mi negocio a través de Internet. Lo que encontré fue una forma de posicionar mis productos y servicios frente a personas que ya les gusta la profesión de mercadeo en red. Todo esto se hace usando un pequeño secreto que todos los que ganan en línea usan.

El secreto es el marketing de atracción, y puedes obtener más información al respecto aquí.

2. Existe una empresa que es el Mejor Multinivel

La mejor compañía para ganar dinero es en la que estás ahora. Si no aumenta tus habilidades, no importa a qué empresa vayas, si lo haces mal en una empresa, el cambiarte o unirte a varias compañías no cambiará tus resultados.

Tienes que convertirte en una mejor persona, lo haces invirtiendo en ti mismo con capacitación, entrenamiento, libros y cursos. Siempre me parece divertido cuando alguien me dice que su última compañía no funcionó debido a esto o aquello. No, no funcionó porque TÚ no funcionaste.

3. Se necesitan habilidades extraordinarias para prospectar

La mayoría de las personas fallan en el mercadeo en red, no por el producto o servicio, sino porque renunciaron. Prospectan a algunas personas, les dicen que no y luego se dan la vuelta y dicen que esto no funciona. Entonces se les ocurre la idea, oh, solo necesito unirme a un negocio diferente y las cosas van a ser diferentes.

Entonces, si el mercadeo en red no funciona, ¿por qué algunas personas tienen mucho éxito mientras que otras luchan?

Cuando te unes a una compañía de mercadeo en red, tenemos acceso a la misma capacitación de la compañía, los mismos productos y el mismo plan de compensación. Todos estamos en el mismo campo de juego.

Tener las expectativas equivocadas hará que tú y las personas que reclutes renuncien. Es por eso que te sugiero que te mantengas alejado de las exageraciones. No le digas a la gente que este negocio es fácil, no les digas que se harán ricos rápidamente. Hágales saber por adelantado que tomará mucho trabajo y, si se quedan, pueden generar un ingreso residual agradable solamente en unos años.

Cuando comencé el mercadeo en red no sabía nada sobre el desarrollo personal, cómo prospectar a nadie, nada. Simplemente sabía que el negocio en el que estaba en ese momento era lo mejor que me había pasado.

Hice reuniones en casa y viajé para mostrar la presentación. Pasé al rango avanzado varias veces y de hecho comencé a ganar dinero.

No hice nada especial, no tenía habilidades. Seguí mostrando la presentación.

Creo que aquí es donde la mayoría de la gente se queda. No muestran su presentación lo suficiente. En cambio, hablan demasiado.

Cuando encuentran a alguien que está interesado, hablan y hablan sobre ellos en lugar de dejar que las herramientas hagan el trabajo.

Cosas simples que hacer si eres nuevo

Aquí hay algunos consejos para ti si recién estás comenzando.

  • Siempre deja que tus herramientas hagan el trabajo pesado por ti. Tus prospectos te están prestando atención para que te acerques a ellos. Si muestra una presentación de powerpoint elegante, van a pensar que también tienen que hacerlo.
  • Di menos a más personas. Deja de hacer presentaciones en el acto. En su lugar, programa una cita, haz un seguimiento con ellos más tarde y presentarles un sitio web, un DVD o una llamada telefónica para exponerlos a tu negocio.
  • Ten paciencia. No te harás rico con un negocio tradicional en 6 meses o incluso un año, el mercadeo en red no es diferente.
  • No te preocupes por eso cuando tus prospectos te digan que no. Cuando alguien te diga que no, nunca intentes convencerlos de que vean las cosas a tu manera, eso nunca funcionará. En cambio, diles gracias y pasa a la siguiente.

No hagas esto

La mayoría de los nuevos vendedores de redes no saben nada sobre marketing. ¡Diablos!, todos tenemos que comenzar desde algún lugar. Algunos tienden a liderar con mucha publicidad. Por lo general, con cosas como “libertad financiera” y “deuda cero” y si estás leyendo esto, seguramente eres culpable de hacer este tipo de marketing vago, y está bien porque no sabías nada mejor.

Así que déjame ayudarte aquí cuando digas cosas como “oportunidad de ser tu propio jefe” o “mi empresa tiene cero deudas”, cosas que no significan nada para tu prospecto. Piensa en esto, ¿cómo les ayuda decir esto o aquello a tus prospectos a resolver cualquier problema que puedan tener?

No lo hace ¿Verdad? ¿Sabes cuáles son las metas y sueños de tu prospecto? Verás, cuando te acercas a la prospección de lo que quieren tus prospectos en lugar de lo que tú quieres, tu reclutamiento mejorará mucho.

Tu empresa podría tener el mejor plan de compensación de MLM, pero si no sabes cómo hablar con personas o clientes potenciales, eso no importará. Así que lo mejor es que te prepares y avances de manera decidida en el camino a educarte sobre la prospección y las formas de presentación adecuada. Acá hay una guía completa que puedes leer, descargar en pdf y compartir con la gente de tu equipo.

Con información de Dereco Cherry

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