Hoy, me gustaría compartir algunos scripts de reclutamiento en LinkedIn en el mercadeo multinivel o MLM, que creé para mi propio equipo. Estos son diferentes scripts que puedes utilizar en LinkedIn para iniciar una conversación con un cliente potencial. Ten en cuenta que estas son solo mis ideas. Puedes modificarlos o reescribirlos para que coincidan con tu personalidad u oportunidad de negocio.
Cuando se trata de contactar personas en LinkedIn, básicamente tienes dos enfoques. Puedes andar por las ramas y centrarte en la construcción de relaciones ANTES de hacer tu presentación, o podrías ser directo y hacer tu exposición desde el principio. Hay pros y contras con cada enfoque. Personalmente prefiero el enfoque directo porque pasas menos tiempo con cada prospecto y puedes hablar con mucha más gente.
Si bien «construir relaciones» es importante, creo que tiene más sentido comercial crear esas relaciones DESPUÉS de que alguien se una a tu negocio. Podrías pasar innumerables horas construyendo una relación con alguien antes de reclutarlo, solo para descubrir que no es una buena opción para tu negocio. ¿Tiene sentido?
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Scripts de reclutamiento de MLM en LinkedIn
Tengo cuatro secuencias de comandos de reclutamiento de MLM de LinkedIn que se enumeran a continuación. Uno es para tus conexiones. Otro es para reclutar a otros distribuidores de la red. El tercer guión es para reclutar profesionales. Y el cuarto ejemplo es un enfoque de producto que uso con mi propio equipo a través de nuestro sistema de comercialización de tarjetas de regalo.
1. Conexiones
Este primer script es para cualquier persona que esté actualmente conectada contigo en LinkedIn. Es como un amigo en Facebook. Estas son personas con las que tienes algún tipo de relación preexistente. Se conocen entre sí, incluso si técnicamente no se han visto personalmente.
Hola Joe,
Soy yo, Chuck Holmes. Veo que estamos «conectados» entre sí, a pesar de que no nos hemos conocido formalmente. Miré a través de tu perfil y vi que tienes una experiencia laboral interesante.
Me comunicaré contigo hoy para ver si te sientes contento con tu actual trabajo o si estás interesado en algo mejor. Estoy buscando personas ambiciosas y emprendedoras para expandir un negocio lucrativo.
Si te enviara un video corto que explica lo que hago, ¿te tomarías cinco minutos para verlo? No hay presión de ninguna manera. Sólo házmelo saber. Gracias.
Tu nombre.
Una vez más, esto es directo y al grano. Si responden y hacen preguntas o desean más información, simplemente apúntalos a una de tus herramientas de terceros. No cometas el error de tratar de explicar todo por ti mismo.
2. Otros distribuidores de la red
Personalmente, creo que este es tu mejor mercado objetivo. Puedes buscar en LinkedIn a las personas que tienen mercadeo en red en su perfil o que figura como una de sus habilidades.
Cuando te comunicas con estas personas, quieres parecer diferente de un vendedor de red típico. Esto es lo que te recomiendo que les digas.
Hola ______.
Me encontré con tu perfil en LinkedIn y dice que estás afiliado a (nombre de la compañía MLM). ¿Cómo van las cosas en el negocio para ti? ¿Cuánto tiempo llevas con ellos? ¿Todavía estás formando un equipo activamente?
Tu nombre.
Quieres que hablen de lo que hacen. Deseas ver si son FELICES con lo que están haciendo actualmente, si ya abandonaron ese negocio o si están buscando algo más.
Si viven contentos con lo que vienen haciendo, simplemente agradéceles por su tiempo y pasa a la siguiente persona. Si son agentes libres, empresas intermedias o están buscando algo mejor, puedes compartir tu negocio con ellos.
3. Profesionales
Este guión funcionará bien para médicos, abogados, contadores, agentes inmobiliarios y profesionales. Estas son personas con mucha credibilidad, una gran esfera de influencia y una red de buen tamaño.
Hola Joe,
Me llamo _______. Me encontré con tu perfil en LinkedIn y vi que eres (su carrera).
¿Me acerco para ver si tienes una mente abierta para crear una segunda fuente de ingresos que no interfiera con lo que estás haciendo actualmente?
Si te enviara un video corto que explica lo que hago, ¿estarías dispuesto a verlo? Solo te tomará unos minutos de tu tiempo. Creo que te gustará.
Tu nombre.
Este script de MLM en LinkedIn es directo y al grano. De inmediato sabrás si están interesados (o no).
4. Guión de tarjeta de regalo
Este script se usa para encontrar CLIENTES para tu negocio. Realmente podrías usar esta guía con cualquiera. Básicamente, le estás ofreciendo a cada persona una tarjeta de regalo de US$ 25 gratis.
Hola Amy,
Espero que te encuentres bien. Me llamo Chuck. Nunca nos hemos visto antes.
Me encontré con tu perfil de LinkedIn y pensé que podrías ser una buena opción para lo que estoy ofreciendo.
Soy dueño de mi propia tienda de comercio electrónico de salud y bienestar y estoy entregando tarjetas de regalo de US$ 25 para atraer nuevos clientes. Puedes recibir US$ 25 de descuento en una compra de ese valor o superior, (excluyendo impuestos y envío) cuando compres en mi tienda en línea.
Si te enviara un enlace a mi tienda en línea y una tarjeta de regalo de US$ 25, ¿lo verías?
Tu nombre.
Este script es directo y al grano. A la mayoría de las personas les gusta obtener algo gratis, por lo que no deberías ver mucha resistencia.
Consejos para el éxito
Estos son algunos de mis mejores consejos para tener éxito con mis secuencias de comandos de reclutamiento de MLM en LinkedIn.
Lo primero y principal, enfócate en un grupo de prospectos a la vez. LinkedIn te permite buscar en tu sitio web la categoría que desees. Por ejemplo, primero comienza con quiroprácticos o masajistas. Crea un script simple para ese grupo de personas. Afina y modifica tu guión mientras avanzas. A medida que contactes a más y más personas en ese nicho, descubrirás qué funciona mejor.
A continuación, asegúrate de hacer un seguimiento. La mayoría de las personas no responderán a tu mensaje de inmediato. Es posible que debas realizar un seguimiento de 5 a 10 veces durante un período de 30 a 60 días para obtener la máxima participación. Sé paciente, sigue hablando con gente nueva y sé coherente con tu seguimiento.
Mi siguiente consejo es ser un profesional. No hay necesidad de exagerar o presionar o ser engañoso. Siempre sé abierto, honesto y transparente.
Además, recuerda que este es un juego de números. Probablemente necesitarás contactar a miles de personas, hablar con cientos de personas más para patrocinar a un puñado de gente. Deja que la ley de los grandes números trabaje a tu favor. ¡Establece una meta para contactar a un cierto número de prospectos cada día y asegúrate de hacerlo, día tras día!
Finalmente, realiza un seguimiento de tus estadísticas. Si no lo rastreas, no puedes medirlo ni mejorarlo. En todo momento, debes saber a cuántas personas te has acercado, cuántas conversaciones iniciaste, cuántas presentaciones hiciste y cuántos nuevos clientes o representantes adquiriste. Una vez que conozcas tu índice de éxito, realmente puedes escalar tus esfuerzos y saber qué esperar.
Pensamientos finales
En conclusión, estos son mis mejores scripts de reclutamiento de MLM en LinkedIn. Creo que esta plataforma es un gran recurso para hacer crecer tu negocio. Las personas en LinkedIn están allí para expandir su red, avanzar en su carrera y ganar más dinero. Tienes algo que ofrecer a todas esas personas si eres un profesional de mercadeo en red y lo haces de la manera correcta.
¿Cuáles son tus pensamientos? ¿Qué opinas sobre mis scripts de reclutamiento de MLM en LinkedIn? Deja un comentario a continuación para hacerme saber lo que piensas.
Vía | On Line MLM Community
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