Hoy, me gustaría tomarme un tiempo para discutir los miedos más comunes en el mercadeo en red. También compartiré algunos consejos prácticos para ayudarles a superarlos.
Todo el mundo teme algo. Incluso la gente que parece segura de sí misma tiene cosas que le producen espanto. Es normal. Si bien el miedo puede ser NORMAL, la mayor diferencia entre la gente que tiene éxito y la que fracasa es que las personas exitosas poseen el coraje de enfrentar sus temores. El coraje es tomar medidas a pesar de tus miedos. ¡Siente pánico y hazlo de todas formas!
Contenido
¿Qué es el miedo?
Aquí hay dos definiciones que encontré de miedo en Internet:
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Una emoción desagradable causada por la creencia de que alguien o algo es peligroso, que puede causar dolor o una amenaza.
Y
Una emoción desagradable, a menudo fuerte, causada por la anticipación o la conciencia del peligro.
Si tuviera que decirlo con mis propias palabras, definiría el miedo como el temor a algo, ya sea real o no.
Los miedos más comunes en el mercadeo en red
Basado en mis 18 años de experiencia en la industria, aquí están los cinco miedos más comunes en el mercadeo en red, como yo lo veo.
1. Miedo al fracaso
2. Miedo al rechazo
3. Miedo al éxito
4. Miedo a lo que otros piensan
5. Miedo a ser percibido como un insistente vendedor
En los siguientes párrafos, definiré cada miedo y compartiré algunos consejos para ayudarles a superarlos.
# 1: Miedo al fracaso
A mucha gente le preocupa empezar con el negocio y perder dinero y fracasar. Tal vez han intentado un negocio en casa antes, y no lo lograron, por lo que no quieren que vuelva a suceder. Temen fracasar, porque no desean quedar mal. No quieren ser vistos como un fiasco. Este temor a menudo los paraliza, por lo que ni siquiera empiezan o se dan una oportunidad justa de tener éxito.
A continuación te ofrezco algunos consejos básicos para ayudarte a superar tu miedo al fracaso.
Define lo que es realmente el fracaso. Escuchar un «no» no es un fracaso. Que un cliente cancele su envío automático no es un fracaso. Aprende la diferencia entre un obstáculo, un contratiempo y un fracaso. Todo el mundo experimenta percances, pero tú sólo serás un fracaso si renuncias.
Concéntrate en tu actividad, no en los resultados. No tienes control sobre quién se une, compra o empieza a trabajar en el negocio. Todo lo que puedes controlar es el número de veces que compartes el negocio o los productos con otros. Concéntrate en eso y no podrás equivocarte. Además, si realizas suficiente actividad, los resultados surgirán naturalmente.
Mejora tus habilidades y trabaja en tu desarrollo personal. Trabaja en tu mentalidad, actitud y creencias. Mejora tus habilidades. Intenta averiguar por qué temes tanto al fracaso. Lee libros, escucha cintas y asiste a eventos sobre el éxito, la mentalidad y la actitud.
Considera cada fracaso como un aprendizaje. Si aprendes de un evento, no es un fracaso. Sólo lo será si lo dejas (o lo sigues repitiendo). Permite que cada falla sea una experiencia de aprendizaje, para que puedas encontrar formas de mejorar.
Recuerda POR QUÉ comenzaste. Cuando los tiempos se pongan difíciles, y a veces lo harán, no olvides por qué empezaste. Siempre ten el por qué delante de ti. Visualiza el éxito y concéntrate en a DÓNDE quieres llegar, no en dónde estás actualmente en el negocio.
Intenta cosas nuevas. Experimenta con diferentes estrategias y formas de hacer crecer tu negocio hasta que encuentres algo con lo que te sientas cómodo.
# 2: Miedo al rechazo
El miedo al rechazo es cuando alguien teme que otra persona le diga NO. Sienten pánico de que los demás no acepten o no aprueben lo están diciendo o haciendo.
Aquí hay algunos consejos sencillos para ayudarte a superar tu miedo al rechazo.
Espera un NO pero también un sí. Incluso si eres un reclutador superestrella, al menos el 70 u 80 por ciento de las personas con las que hables NO estarán interesadas en lo que les ofreces. Pensar que todos te dirán que SÍ es una locura. Escucharás de cinco a diez veces más NO que SÍ.
Haz que esté bien que los demás digan que no. Dale permiso a los demás para que te digan NO. Esto te quita mucha presión a ti y a ellos. Di algo como: «Esto podría o no ser un buen negocio para ti. Lo que decidas está bien para mí».
Piensa en ti como un entrenador, no como un vendedor. Adopta la mentalidad de que eres un entrenador o un consultor. Tu trabajo es ayudar a la gente a determinar si lo que les ofreces es bueno para ellos, en vez de forzarlos o presionarlos para que te compren.
Concéntrate en construir una relación, no sólo en hacer ventas. Trata a todos a los que te acercas como si fueran tu mejor amigo. Enfócate en construir una relación primero, y si una venta viene de ella, genial. Si no, todavía tienes un nuevo amigo.
Calcula el valor de un NO. Si ganas US$50 por venta y normalmente cierras 1 de cada 10 personas con las que hablas, significa que cada persona te vale US$5 ya sea que te digan SÍ o NO.
No lo tomes como algo personal. Trata de no tomártelo como algo personal cuando la gente te diga NO. Piensa en ti como un camarero o camarera caminando por un restaurante llenando la taza de café de todos. Algunas personas querrán llenarla y otras no. Sin embargo, la camarera no tiene un colapso emocional cuando alguien dice NO. En lugar de eso, simplemente pasa a la siguiente persona.
# 3: Miedo al éxito
El miedo al éxito es cuando te auto saboteas intencional o involuntariamente porque temes el cambio. Sientes miedo de superar a tus amigos o tu estatus social o que te conviertas en una mejor versión de ti mismo.
Aquí hay algunos consejos para ayudarte a superar el miedo al éxito.
Disfruta del viaje, en lugar de concentrarte sólo en el destino. El éxito es un viaje, no un evento. Disfruta cada paso del proceso. Aprovecha tus fracasos, obstáculos y contratiempos, así como tus victorias. Te ayudan a moldearte en la persona que necesitas ser para atraer el éxito que deseas. Concéntrate en el futuro, valora el pasado y vive el momento.
Decide lo que el éxito significa para ti. El éxito significa algo diferente para cada uno de nosotros. Nunca te compares con otra persona. Ellos pueden tener metas más grandes que tú. Decide lo que quieres lograr con tu negocio de mercadeo en red y desarrolla un plan de trabajo para lograrlo. Incluso si tu objetivo es simplemente ganar suficientes comisiones para cubrir el costo de tu pedido mensual de envío automático, eso es genial.
Crea una lista de «lo que podría salir mal» y decide cómo superar cada obstáculo. Si eres naturalmente un preocupado, saca un bolígrafo y un papel y haz una lista de todo lo que «podría» salir mal en tu negocio y dedica un tiempo a pensar en lo que puedes hacer para prevenirlo o resolverlo.
Piensa en quién podrías llegar a convertirte. Lo que más me excita de mi negocio es convertirme en una mejor versión de mí mismo. Mientras que estoy feliz con lo que soy hoy, estoy más entusiasmado con lo que seré en los próximos años. Deberías sentirte de la misma manera sobre ti mismo.
# 4: Miedo a lo que otros piensan
Muchas personas (normalmente las que tienen baja autoestima o problemas de amor propio) temen por lo que los demás piensen de ellas y de su profesión. Les da miedo ser juzgados o ridiculizados. Normalmente tienen este temor porque desean ser queridos por todos.
No intentes complacer a todo el mundo. No importa lo que digas o hagas, nunca agradarás a todos. Acéptalo. Cada vez que salgas de tu zona de confort y pruebes algo nuevo o diferente, tendrás críticas.
Si no duermen en la cama contigo o no pagan tus cuentas, deja de preocuparte por lo que piensen. Tuve un mentor que me dio este consejo. Me ayudó mucho. ¿Por qué aceptar consejos de personas que no intentan ayudarte a tener éxito o a mejorar?
Date cuenta de que la mayoría de la gente no está pensando en ti de todas formas, están pensando en ellos mismos. Incluso si crees que la gente está pensando en ti, acepta que no es así. La mayoría de las personas están tan absortas en sus propios problemas y objetivos que pasan muy poco tiempo pensando en ti.
No lo tomes como algo personal. Las opiniones son como colillas de cigarro. Todo el mundo tiene una. Algunas personas son idiotas. Otras no quieren que tengas éxito. Acéptalo.
# 5: Miedo a ser percibido como un insistente vendedor
Para algunas personas, la venta tiene una mala reputación. Piensan que esta actividad es de alta presión o de insistencia, normalmente debido a una experiencia que tuvieron anteriormente. No quieres que tu prospecto piense de esta manera.
Aquí hay algunos consejos simples para ayudarte a superar el miedo a ser percibido como un insistente vendedor.
No uses la presión o la insistencia. Este debería ser un consejo sencillo. Sé amable con todas las personas con las que hables. Nunca hay que vender o presionar a nadie, pero siempre hay que pedir la venta.
Haz más cosas escuchando que hablando. Escucha el 80% del tiempo y habla el 20% restante. No puedes aprender nada hablando, pero podrás lograr mucho escuchando.
Haz preguntas e identifica el problema ANTES de ofrecer una solución. Este es un consejo práctico. Haz preguntas y establece un punto de dolor o problema, antes de hablar de tus productos u oportunidad de negocio. De esa manera puedes posicionar lo que estás ofreciendo como una solución a ese problema.
Sé un profesional. Siempre debes actuar como un profesional. Aprende todo lo que puedas sobre tu industria y compañía. Trata a las personas con respeto. No mientas. Sé amable con la gente.
La acción cura el miedo en el mercadeo en red
Aprendí en el ejército que está bien tener miedo. Todo el mundo siente temor de algo. Lo que más importa es cómo reaccionas a esos miedos. La clave del éxito es no dejar que te controlen. En lugar de que tus temores dominen tus acciones, deja que ellas lleven el control sobre tus miedos.
La única forma de curar tus temores en tu negocio de mercadeo en red es tomar acciones masivas. Dar un paso a la vez. Haz algo pequeño para hacer crecer tu negocio hoy. Sal de tu zona de confort y haz algo que te haga sentir incómodo.
Habla con un extraño. Llama a un cliente potencial. Haz algo. Y luego da otro paso. A medida que sigas avanzando, día tras día, algo bueno sucederá. Tus miedos eventualmente desaparecerán. Lo que una vez fue incómodo para ti, ahora será DIVERTIDO de hacer (o al menos tolerable)!
1. Estarás deseando compartir tu oportunidad de negocio con los clientes potenciales.
2. Disfrutarás presentándote al prospecto de aspecto afilado porque confías en ti mismo y en lo que tienes para ofrecer.
3. Pondrás una sonrisa en tu cara cuando hagas una presentación en grupo porque sabes que eso hace avanzar tu negocio.
4. Tendrás confianza en ti mismo, en tus productos y en tu oportunidad de negocio.
5. Te sentirás digno y merecedor del éxito.
Recuerda, está bien tener miedo. Pero no dejes que te controle. Si quieres superar tus temores en el mercadeo en red (o en la vida) debes hacer algo al respecto. Es la única manera de curar tus miedos.
Cuanto más hagas algo, más cómodo te sentirás con ello. Si hay algo que te frena en tu negocio de mercadeo en red (miedo), haz un esfuerzo por dar pasos pequeños para que puedas superarlo.
Libros que debes leer
Hay un famoso y exitoso libro titulado «La magia de pensar en grande». Creo que fue escrito en los años 50. Este es el único libro que realmente me ayudó a superar mis miedos y creencias autolimitantes en la vida. Está escrito por el Dr. David Schwartz.
La tesis del libro es que la mayoría de la gente se subestima a sí misma. Muchas personas se venden poco y piensan demasiado poco. Para tener éxito en la vida, necesitas pensar en GRANDE. Si luchas con miedos de CUALQUIER tipo, te sugiero que estudies el material de este libro.
El segundo libro que me ayudó a superar mis miedos es Cómo me levanté del fracaso al éxito en la venta, de Frank Bettger. Cada representante, comercializador de la red y empresario debería leer este libro y estudiarlo.
Estos dos textos me ayudaron inmensamente. Sé que también pueden hacerlo contigo.
Pensamientos finales
En conclusión, estos son mis pensamientos sobre los temores más comunes en el mercadeo en red y qué hacer al respecto.
Todo el mundo tiene miedos. Es normal. El coraje es hacer lo que hay que hacer, incluso si sientes temor. Siente miedo y hazlo de todos modos. Si quieres tener éxito con tu negocio de mercadeo en red, eso es lo que necesitas hacer.
¿Qué piensas de los miedos en el mercadeo en red? ¿Estás de acuerdo o en desacuerdo con lo que he dicho? ¿Cuáles son tus miedos? ¿Qué te detiene? ¿Y qué haces para superar tus miedos en el mercadeo en red? Deja un comentario abajo para hacerme saber lo que piensas. Espero tener noticias sobre ti.
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Vía | On Line MLM Community
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