Cuando comencé en el mercadeo en red o MLM, no tenía ni idea de lo que estaba haciendo. Mirando hacia atrás ahora, me sorprende que logré salir adelante a pesar del montón de fallas que experimenté al tratar de construir un negocio.
Si estás luchando en tu negocio ahora mismo, sé exactamente cómo te sientes. Lo más probable es que estés cometiendo uno o más de estos «pecados del mercadeo en red».
No pretendo golpearte con un trasfondo religioso, pero créeme cuando te digo que cometer cualquiera de estos errores te pondrá en serio detrás de la bola ocho.
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Así que sin más preámbulos, vamos a sumergirnos.
Contenido
1. Hablar el 90% del tiempo
Cuando me uní a mi primera compañía de mercadeo en red respaldada en 2011, recuerdo lo emocionado que estaba por la posibilidad de trabajar desde casa, ser mi propio jefe y generar ingresos residuales.
Creo que esos 3 factores por sí solos deberían entusiasmar a cualquiera. Recuerdo que una de las primeras cosas que mi línea ascendente me dijo era no hablar del negocio cuando me uní.
¿Quieres saber lo que hice? Más o menos todo lo contrario de lo que me dijeron.
A pesar de que solo vi la presentación todo de una vez, pensé que podría simplemente «aletear» y comenzar a hablar con la gente. Pensé que todos verían qué gran oportunidad era esta.
No podría haber estado más equivocado…
Una vez que comencé a hablar con la gente, empecé a darme cuenta de que, uno, yo hablaba la mayoría de las veces y dos, no estaba muy seguro de lo que estaba diciendo. Estaba sobre una mala combinación.
Cabe decir que no me convertí exactamente en uno de los principales beneficiarios, pero me enseñó una lección muy importante sobre la construcción de un negocio de mercadeo en red: menos es más.
Ahora esto es lo que recomiendo hacer…
Independientemente de los negocios de los que formas parte, debes contar con sistemas de terceros en los que puedas conectarte y que te hagan la mayor parte del «comercializar y contar» por ti.
Tu trabajo como distribuidor es contactar y calificar a las personas para ver si vale la pena mostrarles el plan. Para esto, tu prospecto debería estar hablando la mayoría de las veces, no al revés.
Si parece que encajarían con lo que tienes para ofrecer, entonces apúntalos lo antes posible. De lo contrario, pasa a la siguiente persona.
2. Característica de dumping
Si has estado «volcando las características» de tus prospectos, entonces puedo estar casi 100% seguro de que debiste luchar para atraer gente a tu negocio.
No te preocupes, también fui culpable de esto en un punto.
Si alguna vez cometiste el pecado de enumerar cada característica que tu producto / servicio tiene para tu cliente potencial, entonces has estado realizando dumping de características.
Ahora sé que cada network marketer cree que tienen el mejor producto que se haya hecho desde el pan rebanado, y no estoy aquí para discutir contigo sobre eso.
Pero si quieres ganar dinero REAL en esta industria, entonces verdaderamente vas a tener que cortar eso. Para siempre.
Debes darte cuenta de que, al final del día, ningún prospecto será tan apasionado con su producto como tú.
Cuando se trata de comercializar productos y servicios de cualquier tipo, siempre piensa en los beneficios que el cliente recibirá por el uso del artículo.
¿Les ayudará a ahorrar dinero? ¿Les ayudará a ganar más dinero? ¿Resuelve un problema que tienen actualmente? ¿Resuelve un problema que ni siquiera sabían que tenían?
Echa un vistazo a los productos y servicios que ofreces y pregúntate qué beneficio podría obtener tu cliente al utilizar lo que tienes.
3. No enfocarse en las personas adecuadas
«No puedes decir lo incorrecto a la persona adecuada más de lo que podrías decir correcto a la persona equivocada.»
Lo que quiero decir con esto es que cuando salgas y desarrolles tu negocio, debes darte cuenta de que no todos serán una buena opción para lo que tienes que ofrecer.
No te molestarías en vender carne de hamburguesa a un vegetariano, ¿verdad?
En marketing, el concepto es exactamente el mismo. Es por eso que es tan importante calificar de antemano a las personas con las que estás trabajando antes de siquiera considerar mostrarles lo que tienes para ofrecer.
Es mejor tener 10 prospectos seleccionados que 100 personas no focalizadas. La calidad sobre la cantidad te llevará lejos en esta industria.
4. Elegir trabajar solo (en lugar de encontrar un mentor)
Voy a adivinar y asumir que eres una persona muy inteligente. Después de todo, has logrado llegar tan lejos en mi blog y te felicito por eso.
Sin embargo, estás siendo inteligente y luego estás trabajando audazmente. Pero puedo garantizarte que hay personas que no son tan sagaces como tú y que ganan mucho más dinero del que se pensaría.
¿Por qué es eso?
Bueno, en la mayoría de los casos, las personas exitosas encontraron un miembro para alinearse. Esto cortó dramáticamente su curva de aprendizaje y les permitió alcanzar el éxito mucho más rápido que sus pares.
Si miras hacia atrás un par de cientos de años en la historia, verás que las personas se someten al aprendizaje de un experto para desarrollar una profesión específica. Estudiarían bajo la tutoría de ellos hasta que llegaran al punto en que fueran tan hábiles como su maestro, si no más.
Volviendo al día de hoy, nos encontramos en una posición muy interesante. Tenemos acceso a más información que nunca en nuestras manos y en cualquier momento de nuestra historia.
Sin embargo, la información y el aprendizaje no son lo mismo. Si bien es cierto que hay mucho conocimiento por ahí, la mayoría de las veces estas fuentes tienden a entrar en conflicto y ofrecen una variedad de metodologías y filosofías diferentes que pueden confundir incluso a la persona más inteligente.
Trabajar con un mentor te permite concentrarte en lo que realmente importa e ignorar las cosas que solo te harán perder tu tiempo. Si recién está comenzando en esta industria, sería muy ventajoso para ti trabajar con alguien que sepa lo que hace y esté dispuesto a transmitirte su conocimiento.
No vayas solo, si puedes ser ayudado. Te ahorrarás meses de frustración si buscas a alguien que te guíe.
5. Mala gestión del tiempo
Te estás preparando para trabajar y, de repente, te encuentras en Facebook. Te dices a ti mismo que solo vas a estar ahí durante 5-10 minutos como máximo.
Transcurre media hora y sigues desplazándote por las noticias. Tu teléfono vibra y recibes un mensaje de texto de uno de tus amigos. Tú y tu amigo comienzan a enviar e intercambiar mensajes de texto y, antes de darte cuenta, ha pasado otra hora.
Decides consultar tu correo electrónico y luego recuerdas que tienes que pasear al perro. Vuelves a casa después de pasear a tu mascota y ahora el día casi ha terminado.
Miras hacia atrás en tu jornada y te das cuenta de que no has logrado absolutamente nada en tu negocio. Supongo que siempre habrá un mañana, ¿verdad?
¡INCORRECTO!
La forma de administrar tu tiempo es uno de los principales factores decisivos del éxito que tendrás en tu negocio. Si constantemente lo malgastas, entonces puedes olvidarte de lograr la posibilidad de llegar a la cima.
Cuando sea hora de trabajar, tienes que deshacerte de TODAS las distracciones y dedicarte a realizar tus tareas. Lo que sea que necesites hacer para construir tu negocio, sal y hazlo. Nadie lo hará por ti, y si tienes éxito o fracasas, no habrá nadie con quien apuntar más que a ti mismo.
6. No tienes un sistema de comercialización probado
He estado en muchas compañías de marketing en red a lo largo de los años y una cosa que he notado es que cada empresa tiene su propio sistema de mercadeo que usan para convertir los contactos en clientes o distribuidores que pagan.
Sería bueno suponer que todas las estrategias de marketing son creadas iguales, sin embargo, nada podría estar más lejos de la verdad.
Si es posible, prueba tu plan de comercialización de antemano antes de decidir ampliar y bombear el tráfico. Si las pruebas preliminares no son prometedoras, canalizar más tráfico no servirá.
7. ¡Renunciar!
Enumeré esto como el último error, pero en mi opinión, es probablemente el más mortal de todos.
El mercadeo en red tiene una tasa de fallas que excede el 90%. Solo una fracción de las personas que se involucran en esta industria realmente tienen éxito y pueden vivir la vida de sus sueños.
La pregunta del millón de dólares es: ¿Qué es lo que separa a estos ganadores de todos los demás?.
La respuesta es simple: Perseverancia.
Tanto si eres un ganador superior como si no, CADA UNO pasa por una lucha. Hay personas que no amarían nada más que derribarte y pisotear tus sueños.
La gente se va a unir a tu equipo y luego van a renunciar. Pasarás semanas, si no meses, sin obtener un solo registro. Vivirás épocas en las que NO TENGAS NINGUNA IDEA qué hacer.
Vas a tener momentos de dudas. Te preguntarás si vale la pena continuar.
Y será en ese mismo instante cuando estés en tu lugar más bajo, que tu avance llegue de la nada y todo el fracaso que experimentaste hasta ese momento te parecerá un recuerdo lejano.
Si la vida te está deprimiendo, entonces ahora es más importante que nunca cavar profundo y continuar. Eres mucho más fuerte de lo que piensas. Todo lo que necesitas hacer es creer y seguir avanzando. Ese es el camino hacia el éxito.
Vía | Medium
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