¿Es Clubhouse la próxima poderosa herramienta para la creación de negocios en línea para vendedores directos?
La capacidad de desarrollar relaciones genuinas al mismo tiempo que se ofrece valor a un público objetivo es una de las principales razones por las que ciertas plataformas de redes sociales se adaptan perfectamente a los vendedores directos. Ahora, Clubhouse se perfila como la próxima aplicación innovadora para la creación de empresas, que atrae a una nueva ola de vendedores directos.
Pero antes que nada ¿Qué es Clubhouse?
Clubhouse se lanzó en la primavera de 2020 y ahora tiene más de 1 millón de usuarios en un momento dado. Es una plataforma social de conferencias de solo audio en vivo, muy parecida a un podcast en vivo que permite a los oyentes entrar y participar. Algo así como los Espacios de Twitter, solo que sí lo piensas bien, Clubhouse se adapta más a las necesidades de los negocios y las variedades que a las constantes réplicas y opiniones políticas a las que se adapta hoy Twitter.
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En Clubhouse puedes conectarte con oradores y oyentes para hablar de un tema y hacer crecer una tendencia y seguir a otros en tus categorías de interés. La aplicación te permite seleccionar y seguir temas que te interesan y luego te sugiere usuarios, salas y clubes a seguir.
Las salas se parecen mucho a las salas de conferencias físicas donde los oradores se dirigen a una audiencia desde un escenario virtual e incluso pueden invitar a miembros de la audiencia a unirse a ellos en el escenario para hablar.
Cuando navegas por la aplicación, comienzas en el pasillo, que incluye varias salas sugeridas para que te unas en función de los temas, las personas y otras salas que sigues. Los clubes incluyen miembros interesados en un tema o industria en particular. Puedes recibir notificaciones cada vez que los oradores o los clubes abren una sala para un debate.
Por ahora, necesitas una invitación para unirte a Clubhouse. Pero cuando te unes y participas, se te da una cierta cantidad de invitaciones para enviar a otras personas.
¿Cuál es el elemento diferenciador de ClubHouse respecto a otras redes sociales?
Clubhouse es mucho más que una plataforma de conferencias más. Es una forma en la que las personas se conectan y aprenden de los oradores y otros usuarios dentro de ciertos intereses e industrias. Esto convierte a esta red social en una excelente manera para construir una red y generar seguidores leales. Debido a que es audio y es en vivo, no hay grabaciones ni reproducciones. Esto crea una mentalidad FOMO (miedo a perderse de algo interesante), que ayuda a mantener a los usuarios involucrados en una conversación en el momento.
Las habitaciones o salas se componen de tres secciones:
- El escenario: donde el orador da la charla.
- La primera fila: muestra a las personas seguidas por los oradores.
- La audiencia: personas en la sala que escuchan la conferencia.
Las salas pueden ser un gran evento de estilo empresarial o un puñado de personas discutiendo un tema determinado. Esto te permite descubrir y seguir a otras personas que conoces en una habitación. Cualquiera que inicie una sala es el moderador, lo que te da control sobre quién se une a ti en el escenario y te brinda la capacidad de silenciar a las personas u otorgar a otros el papel de moderadores. Los miembros de la audiencia pueden entrar y salir de las salas públicas cuando lo deseen. Hay un calendario de eventos para ayudarte a mantenerte al día con los próximos eventos, discursos y discusiones.
“Si empieza a pensar en las posibilidades, existe una gran oportunidad de utilizar esta plataforma para hacer crecer una agencia o ganar clientes”, Michael Stelzner / Director ejecutivo de Social Media Examiner.
A diferencia de un podcast o un discurso unidireccional, los oradores de Clubhouse pueden invitar a los miembros de la audiencia al escenario para que formen parte de la discusión. Los miembros también pueden “levantar la mano” haciendo clic en el ícono de la mano en la esquina inferior derecha para solicitar subir al escenario. Esto permite a los usuarios escuchar diferentes perspectivas e ideas. Las personas que te sigan recibirán una notificación si subes al escenario para hablar, lo que te ayuda a aumentar el número de seguidores. Puedes asociarte con otras personas que tengan más seguidores para que no siempre seas el único en el escenario.
Dado que no hay video, los usuarios no tienen que ser tímidos por la posibilidad de ser vistos o preocuparse por su entorno. Las únicas imágenes que se muestran son las imágenes de perfil de usuario.
Por qué es importante Clubhouse para la venta directa
La funcionalidad y el propósito de Clubhouse están en línea con lo que impulsa la industria de la venta directa al desarrollar relaciones y brindar valor a una audiencia específica.
Los usuarios crean un perfil con biografías que pueden incluir palabras clave de su industria. Esto ayuda a la plataforma a sugerir usuarios a seguir y salas a las que unirse. Los perfiles se pueden vincular a tus otras cuentas de redes sociales, lo cual es importante ya que no hay una función de mensajería personal y esto te ayudará finalmente a conectar con las personas por medio de otras herramientas como Facebook e Instagram.
El principal beneficio que Clubhouse ofrece a los vendedores directos es ser una fuente de información, orientación o servicios a los que acudir. El aspecto social crea conexiones y hace crecer las redes. La estrategia consiste en responder preguntas y resolver problemas a través de discusiones con la audiencia, testimonios, experiencias de productos, consejos para la construcción de negocios, investigación de mercado o simplemente realizar eventos educativos. Esto es fantástico para la industria.
“Ya he tenido muchas conversaciones privadas con personas con las que estoy interesado en trabajar”, dice el director ejecutivo de Social Media Examiner, Michael Stelzner. “Si empiezas a pensar en las posibilidades, existe una gran oportunidad de utilizar esta plataforma para hacer crecer una agencia o ganar clientes”.
Con información de Direct Selling News.
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